微博要和淘宝捧1000家网红店！内附玩法揭秘

3月23日，微博宣布推出网红电商平台。这是一个汇集垂直领域电商红人、电商企业和电商服务商的资源共享平台，将进一步推动网红经济在生活消费领域的普及。

2017年微博将与淘宝结成更紧密的合作关系，在用户数据方面做更深入的打通，帮助网红对接更精准的流量；同时微博也将更注重垂直类目的打造，除了服装、美妆大热类目外，重点扶植二次元、母婴、宠物、军事等垂直类目。此外，直播和短视频的模式将会获得更多的曝光机会。双方提出今年的目标是做1000家标杆型的网红店。

此外，微博还将引入由官方背书的微博电商服务商，配合官方提供红人运营、孵化、内容运营、供应链整合，为电商红人和电商企业提供专业服务。

会上，微博和淘宝达人的相关负责人发表了演讲，以下为演讲嘉宾介绍微博网红电商平台玩法，经《天下网商》整理：

微博副总裁程昱

今年的重点方向：

第一，营销运营支持和政策扶持方面，包括营销和电商的重点合作，我们希望以一体的身份帮助大家优化服务政策。做网红：一需要流量；二是需要运营，还有政策、工具、产品的支持，我们希望把营销、运营两个部门放在一块整体优化效率，统一步调为大家提供服务。

第二，微博其实有很多垂直类目，去年重点发展的是服装、美妆，当然这也是利润率最高、市场盘子最大的两个类目，但是微博中还有很多垂直类目，比如说二次元、母婴、宠物、军事，大家可能不是那么看重，但是利润空间非常大，并且在微博的阅读量和活跃度非常高，我们会给这些类目提供统一的电商类目产品、运营支撑，希望这些类目可以复制去年的网红电商模式。

第三，从产品支撑来说，今年微博会做很多产品上的优化、改进，包括兴趣流、关系流会更多地开放流量政策给电商网红，希望为大家沉淀更多的关系，在微博上更高效地获取沉淀用户。我们也看到，从文字到图文，快速进入到短视频时代，这个趋势去年就已经开始了。今年从产品的改造和运营的政策上进一步着力扶持短视频、直播，因为从内容消费率来说，短视频和直播远高于其他内容形式。

淘宝内容电商总监闻仲

从淘宝整个内容生态来看，红人、网红很重要。去年3月份开始，淘宝和微博紧密合作做红人生态的放大和扶持。基于去年双方的合作，今年在淘宝里可以看到两个趋势：

第一，在微博里做粉丝，在淘宝做成交的这一批红人增长非常快，对这部分红人来说，针对电商的变现和微博内容创作，怎样更好地利用粉丝头条、粉丝通知这些产品，来提高整体的转化率。

第二，在今年整个淘系内容化生态的发展过程中，除了美妆、潮搭服饰之外，针对网红店主领域有很大的空间可以横向拓展。我们和微博定了一个小目标，今年至少做到1000家等同于现在标准的网红店。我们目前认定有很好的微博粉丝互动、上新爆发力的网红店主有400多家。

整个2017年，淘宝和微博会继续两边联动，在直播、短视频、优质长文章上继续扶植、放大。

去年大家就能够感受到微博信息和淘系信息的打通， 2017年我们双方会继续在现有基础上，更多地在用户画像、用户数据上打通，打通以后希望可以帮助各位未来在精准用户的扶持、IP化打造网红的角度上有更大帮助。

余双：

微博电商的生态发展现状

看几个数字：

微博电商领域分为四类用户：店主、电商企业、导购博主、电商媒体人。店主，很多都是网红店主；导购博主是淘宝客；电商企业类似于京东、唯品会、聚美；电商媒体人是行业的观察者、分析者。

我们一直说2016年是网红经济的元年，这也是微博平台的发展，因为我们做到了赋能。微博是一个内容平台，是一个自媒体平台。网红通过定义自己的生活方式，或者向粉丝介绍自己的生活方式，把很多粉丝变成了用户，最后再通过商业的方法完成了商业变现。

在目前阶段，微博上主要的大V，正逐渐做到了把粉丝变成用户，但是真正把用户变现的电商网红是第一步。

2016年我们认为是一个开始，我们和近30家企业合作，摸索了很多包括产品上、运营上、广告推广上、销售上的经验，经历了这一年探索以后，我们认为2017年是推出网红电商平台合适的时机，通过网红电商平台，希望更多的电商机构进入微博，通过网红实现售卖的目标。

胡皓鸣：

网红电商平台的策略和扶持规划

我们在杭州有一个对外2B的机构。目前所有的电商合作机构，包括已经在合作的或者没有合作的，后期如果有这方面的需要，想切入到这个平台可以和我联系。

我们看一下整个网红电商平台2017年的策略和规划。目前我们通过三类进行区分：

第一，战略合作伙伴。看一下标准：

2017，除了头部有资源、有供应链、有运营能力的机构之外，我们希望把所有用户群体（机构）做的更宽一些，类似于淘宝C店、天猫用户、线下大的品牌商，我们今年大的方向会扶持中小红人经济公司，保证红人电商良性生态。

2017年重点扶持两方面：一是扶持腰部商家；二是扩大领域，像母婴、宠物、二次元等等。比如说母婴，母婴其实非常适合通过达人、红人的方式一起做变现的渠道，因为大家在一起可能都是妈妈，聊的内容非常相近，母婴产业链也比较长，可以做玩具、教育、美食。所以，这些东西先天在微博上有优势：微博用户群体偏年轻化、女性化，可以随之成长，可以做女装、母婴、运动瘦身、宠物等等，在微博上以账号为导向、以人为流量入口的方式越来越被接受。

在这个方向下，我们提供哪些支持？

微博是一个流量为主、但是最终交易环节还是希望导到淘宝上完成，去年、今年我们和闻仲合作了很多产品：

微博的手机端的用户群体几乎占了90%，也就是说月活跃用户3.3亿，但是有一大半的人，接近2.7、2.8亿都是通过手机端进行购买，我们会在手机端进行好的开发。比如说：

“电商的发布器”，这个地方有一个商品，如果你有一个好的东西可以通过手机发上来，我们在工具上进行开发。

“生意参谋”，通过大量的数据可以知道有哪些用户，兴趣在哪些地方，包括商品信息。

“电商直播”，整个流量入口，包括商业化的东西，围绕直播、围绕视频，我们权重提升非常大。

所以，我们在电商平台的基础上，我们今年除了机构红人导流淘宝、天猫之外，增加了“微博电商服务商（WEP）”，他们能够提供什么服务？

我们希望在电商平台中加入微博电商服务商，配合官方提供红人运营、孵化、内容运营、供应链整合，把市场生态做起来。

最终希望：

第一，帮助电商机构匹配到合适有针对性的网红。

第二，通过扶持WEP辅助电商机构把内容做更好的输出。

这一年多以来，有很多淘外的机构也找过来了，比如说聚美，今年我们可以在这个基础上做B2C平台转换，我们也可以通过一些技术方式，帮助有APP的商家通过网红电商的玩法来做。

所以，整个电商机构、网红、WEP，最终实现通过微博前期粉丝吸引，到内容的互动，最终到淘宝以及合适的B2C平台一起共建微博电商的生态。

李亮：

微博广告策略和扶持规划

先谈一谈我怎样看网红的定义。从微博的角度来说，我更愿意把网红看成内生性、内容性自媒体的概念。你完全依托微博对你的社交资产、活跃、变现。我们更强调红人生态核心含义就是怎样聚焦。

对于微博自身，所有在微博上能够产生链接形态的有两种介质：一是靠自身，你是有影响力的人，线下积累了很多受众；二是绝大多数个体很难通过自身影响力来积累你的用户的，微博更强调你能不能赋予一个账号或者某一个人，能够为粉丝或者用户提供有用、好玩的内容。微博的核心定义就是更强调链接，怎样把你推到你的用户面前。

微博和红人的概念来说，从内容粉丝到用户、到变现，这是一个链条，为了实现这个路径，其实就是三个体系：运营服务支持体系、营销服务支持体系、变现工具支持。广告定义在营销服务体系，怎样利用营销的方式，帮助你效率更快的实现你的目的。

广告产品的三个类别：

我把红人分了三个层级，头部是特别大的，有品牌诉求的，尾巴是独立想做网红的。如果你是一个潜在网红，更希望你的关注点在成长；当你有一定的规模后，加大你的活跃，尝试变现。不同阶段对于红人塑造的点是有区分的。

微博提供了一整套的品牌塑造的产品体系，包括从打开微博、看微博、刷微博、搜微博、讨论话题的时候都会帮助你做这个平台的塑造和打通。

今年我们会把服务能力融入到整个电商合作体系当中去，但凡接入到微博电商体系的会开放我们所提供的服务能力。

MCN系统有几个核心价值：

我们希望把整个营销进一步融入到这个体系当中，为大家提供统一的一体化服务。

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