大家好，我是深耕私域直播的马超。
最近接触了很多想做
私域
直播的商家，大家的问题顾虑是五花八门，行动也是八仙过海“
第1种是光脚的不怕穿鞋的，一个外行啥都不懂就跳进来私域直播，从零开始开店，直播，也有拿到结果的。
第2种是本身他的资源很好，比如他有个几十、几百家线下店，甚至过往服务人群都是中老年群体。
但他没有这种直播基因，以前都是做面对面生意，微信上和用户沟通也更多是发图文消息。
这种老板主要有这些问题：
担心说我没主播怎么办？
我没私域直播供应链怎么办？
我不会流程怎么办？
当然他的本质问题还是那句：我要投资你这个私域直播，
我的投入产出比怎么弄？(我要是亏了我不得心疼死
这些顾虑我能理解，很多老板是未雨绸缪、要谋定而后动
老人出海打鱼的时候，他也不知道哪里有鱼，迎接他的只有暴风雨；
但每一次回港的时候，他好像又都是满载而归。
你过往线下开了几十个店，几百个店，这是你过往的优势，
但恰恰也是制约你在如今有所突破的劣势。
恐龙为什么会灭绝？
因为它太强大了，面对周围环境的变化，他察觉不到
要做好私域直播这个事情，就得有点空杯心态，忘掉过往的荣耀，从0开始来测试、学习
请把你自己当成一个私域直播的新兵蛋子！
当然最重要的还是，
得有所行动
没主播怎么办？
我劝你先别着急去找人播，你以为是打扫卫生咧，请人就能解决？
请你老板、创始人、合伙人先直接自己来播！
现在业内头部的私域直播间，几乎都是每天雷打不动，365天都直播
人家也是总裁啊，平时也有各种会、各种领导要见啊，人家盘子都100多个亿了，你又是什么大老板，敢说我很忙，我没时间播咧？
你觉得忙，是你还没认识到直播这个事情有多重要，
你压根就不重视
就好像半年前的我一样，我没意识到私域直播到底意味着什么，还在守着我的卖课业务做春梦咧，嘴上说要直播，其实屁股都懒得挪动一下
也幻想着业内有没有专家能拯救我、哪个大主播能一晚上给我卖爆
外求没有一个好下场的，真的！
还不如自己来播！
那到底播什么？
播消费者关心的话题啊！
你在直播间出镜，
不是为了显示你的帅气和美丽的
，是为了服务你的中老年消费者
有些老板第一步就在顾虑说，哎呀，我不好意思，那么多人看我
我口才不好、我长的好像也普普通通
你看这都是什么想法？
你是一个服务员，你是给你的顾客来服务的
你要关注的是顾客他想要什么，不是担心自己丢脸怎么办
为什么有很多人上台演讲紧张？为什么不敢直播？
因为你心里面想的都是你自己，怕出丑，怕搞砸了咋办，
这其实就是自私！
如果你心里装的都是服务好客户，你会怕出丑？
你是在传递爱啊！
我出丑，也是为了取悦你，如果可以取悦你，我当小丑心甘情愿
我热爱丢脸
中老年顾客需要什么？
我发这张图给大家看，现在业内的5大类型私域主播
1、企业使命型
你搞这个私域直播是要干嘛？要传递什么服务理念给你的消费者？你怎么证明你的使命？（溯源、背书）这些是可以说的
马超：做好私域直播，应该怎么做背书建设？
2、家长里短
型
婆媳关系、公公和媳妇、丈母娘和女婿、小孩成长问题、邻里亲戚之间的问题，这些都可以在直播间说，这些都是他们喜欢的
3、国学经典
型
现在的中老年人，衣食不愁，他们也有更多精神追求，也可以把历史经典故事、文化都拿到直播间里面来讲，讲他们爱听的，包括昨天还看到一个直播间，卖货前，先重温回顾毛教员20大经典红色语录
