“站在新的起点上，十月稻田将通过保持创新精神，持续为消费者提供优质健康的食品，通过多渠道广泛触达，实现全域增长，为股东提供更高的价值回报，让中国好米走向世界。”去年10月，在十月稻田的上市仪式上，董事长王兵如是说。
成功登录资本市场，为十月稻田的发展按下了加速键。上市一周年，十月稻田的业绩稳中有进，尤其玉米品类的成功布局，让十月稻田增长势能不断释放。在充满挑战的2024年，十月稻田交出了一份高质量的答卷。
近年来，玉米凭借低脂肪、高纤维的优点，被端上了国人餐桌，成为国民新主食。有数据显示，2020年以来，玉米在国内大众“主粮”消费结构中占比提升至11%。
在这条高速增长的赛道，十月稻田已经构筑了显著的领跑优势。在京东、抖音等电商平台，十月稻田玉米持续“霸榜”。根据蝉妈妈统计的抖音电商玉米类单品销售排行榜，前三名均是十月稻田的玉米产品。十月稻田黄糯玉米棒，更是成为抖音电商近一年销量突破千万的超级单品
[1]
。
今年5月，十月稻田获得弗若斯特沙利文认证的“玉米品类全国销量领先”称号
[2]
。谈及玉米品类的布局时，王兵表示：“供应链很重要，没有成熟的供应链体系，前端营销很难铺开；完成供应链建设，才能进行渠道的全面布局和营销的精准打击。十月稻田成功打造玉米大单品，是因为从上而下全链路是没有短板的。”
在供应链端，十月稻田在辽宁、吉林、黑龙江以及内蒙古布局了多个玉米种植基地。同时，十月稻田将现代化工厂建设在玉米种植基地附近，保证了玉米从田间到工厂生产链路的高效运转。
在营销端，十月稻田在抖音、小红书、微博等线上社交媒体平台进行品牌宣发，与知名KOL、KOC达成合作，仅抖音平台每天就有几万条短视频产出，最高峰可以达到三千万次品牌曝光。
新消费玩法+供应链壁垒，让十月稻田的玉米迅速跑向了十亿量级。
事实上，玉米品类并不是十月稻田第一个引爆的品类。2011年，十月稻田正式创立，得益于电商发展的红利，十月稻田将东北大米卖向了全国。据弗若斯特沙利文的行研数据，十月稻田“连续五年东北大米全国销量领先”
[3]
，并且“全渠道累积服务1.3亿中国家庭用户”
[4]
。
从卖爆东北大米，到引爆玉米品类，十月稻田成功培育出企业的第二条增长曲线，成为其业绩增长的新引擎。财报显示，十月稻田今年上半年收入为26.21亿元，较去年同期增长约17.7%。其中，杂粮豆类及其他产品所得收入由去年同期的2.88亿元增加至7.26亿元，同比增加151.9%。尤其是玉米产品，今年上半年销售收入大幅增加。
十月稻田发布的半年报显示，今年上半年，十月稻田线上渠道产生的收入同比增加14.3%，其中来自线上自营店的收入增加203.2%；现代商超渠道产生的收入同比增加35.2%；来自直接客户的收入同比增加24.0%；来自经销网络的收入同比增加了5.5%。
不难看出，十月稻田正在全渠道均衡发力，加速完成从线上货架到线下货架的全面收编，从而实现全域增长。
在线上渠道，十月稻田自营店铺成为其业绩增长的一大亮点。十月稻田在半年报表示，在若干社交电商平台新开店铺，并增加推广和品牌曝光，带来销售增长。抖音是十月稻田布局自营店铺的主要阵地，11月初，十月稻田抖音官方旗舰店的粉丝已经突破了100万。
在线下渠道，十月稻田与永辉、盒马等优质客户达成了深度合作。凭借供应链优势，十月稻田能够满足不同客户的差异化需求。
此外，十月稻田持续开拓经销商。今年7月，十月稻田在沈阳召开了新玉米上市发布会，公布了新一轮全国招商政策，与全国各地的经销商达成合作。截至目前，十月稻田已在全国建立了500多家经销网络，覆盖了十几万个线下门店。
在加速渗透销售货架触点的同时，十月稻田还在加速渗透消费心智触点。今年中秋，十月稻田亮相中央电视台中秋晚会，在团圆时刻为全球华人送上祝福。十月稻田还通过插秧节、新米季等一系列营销活动，与消费者持续互动，建立更加深厚的情感链接。
在十月稻田的高频触达之下，“十月稻田香香香”深入消费者心智，十月稻田也成为了国民心中值得信赖的粮食品牌。
泰合资本管理合伙人胡文钦曾表示，十月稻田本质上并不是农业公司，而是制造加工和消费品牌公司。“推农向食”，从采购、订单化生产、加工、仓储、物流、销售，到品牌体验、复购及服务，十月稻田通过农产品的品牌化，打通了从农田到餐桌的全链路，让供需在产销两端高效循环。
王兵曾经表示：“作为企业，最重要的是建设好品牌。品牌有溢价才能提高农产品的收购价格，从而为农民解决了全链路的问题，促进农业生态的循环。”
2024年，十月稻田与东北当地农业合作社、专业农产品供应商及小农继续开展密切合作，凭借稳定的采购需求，十月稻田已成为他们的战略合作伙伴。数据显示，2020~2022年，十月稻田仅原材料采购一项，就已累计投入约70亿元。
此外，十月稻田热心乡村公益，为河南、五常水灾捐款捐物，为新民市民建设城市书房，为农村妇女提供就业岗位。日前，十月稻田连续荣获新华网“企业ESG乡村振兴典范”、澎湃新闻“年度责任践行公益活动”等奖项。
从品牌兴农到公益助农，十月稻田扎根于农业，又反哺于农业。通过产销两端的覆盖与延伸，十月稻田加速了农产品的供需之间的循环，带动农民增收致富，也更好地服务14亿国民的一日三餐。
站在新起点上的十月稻田，用实际行动践行了王兵在敲钟仪式上的承诺。稳中向新，全力打造第二增长曲线，这是十月稻田的战略魄力；未来十年，聚焦中国人的餐桌和菜单，这是十月稻田的战略定力。
布局全国市场，登上资本牌桌，十月稻田的优秀如今已经“明牌”。从大米到玉米的成功复制，从线上到线下的成功复制，或许只是个开始。十月稻田的未来，还有巨大的想象空间。
注释：
[1]数据来源：蝉妈妈，数
据统计时间：2023年7月~2024年6月
[2]十月稻田
“玉米品类全国销量领先”*
*数据
来源：
弗若斯特沙利文，基于对中国玉米行业的研究按2023年1月至2024年3月玉米品类于中国内地的零售渠道销售量(吨)计玉米品类指食用玉米，主要包括玉米棒、玉米段、玉米粒及玉米衍生产品等
于2024年5月完成调研
[3]十月稻田
“
连续五年东北大米全国销量领先
”*
*数据
来源：弗若斯特沙利文，基于对中国东北大米行业的研究按2019-2023年间预包装东北大米产品于中国内地的零售渠道销售量(吨)计东北大米定义为产自中国东北产区的粳米于2024年5月完成调研
[4]十月稻田
“全渠道累计服务1.3亿中国家庭用户”*
*数据
来源：弗若斯特沙利文，基于对中国厨房主食食品行业的研究按截至2024年4月在中国大陆所有销售渠道累计服务的家庭用户人群总数计于2024年5月完成调研
