只靠【限时折扣】单品爆卖40万，分销居然还能这么玩！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 900 期

优选好物说是【练瑜伽】新媒体旗下的一个全品类微商城，目标用户主要为喜欢瑜伽、追求生活品质的都市白领女性。

优选好物说商城内主要销售分销商品，在分销商品支持“限时折扣”和“满减”活动后，优选好物说将这两者巧妙结合，打造出独特的限时折扣活动，有效提升产品销量和客单价，平均一个单品客单价可提升50%，一个限时折扣活动最高可带来近40万的销售额！

限时折扣+满减，让用户感知到“优惠”信息

微商城的满减送工具是提高客单价的利器，商家可设置满XX减/送XX，刺激消费者凑单，从买一件变为买N件。但是，满减送的优惠提示在产品下方，用户不一定能立刻感知到。

满减送优惠提示用户不一定能立刻感知

限时折扣工具可以将优惠信息直接展示在商品主图上，商家还可以根据需要设置不同的“活动标签”和“活动时间”，让用户快速感知到优惠信息。

限时折扣的展示可以让用户迅速感知到优惠信息

优选好物说将“满减送”和“限时折扣”相结合，将两者的优势相结合，设置方法如下：

① 促销商品设置满减送活动，活动可根据自身情况调整，如满2赠1，满3件减50等；

②  商品设置限时折扣活动，折扣力度不要过大，9折~9.5折就可以了；

③ 将优惠标签更改为对应的满减活动，如“满N件减XX元”、“买2赠1”等。

④ 根据需求设置不同的活动时间，促销力度大、库存少的产品，活动时间设短一点，如1~3天；促销力度小、库存足的产品，活动时间可以设长一些，如2周~1个月。

这样组合充分利用了各个营销插件的优势，让用户进入商品页就能第一时间看到具体的优惠活动。

满减送和限时折扣展示效果对比

满减送提升客单价，限时折扣让用户快速感知到店铺优惠，提高下单转化率，最终实现店铺销量的显著增长。

引爆销售，选品至关重要

选品是一个活动能否引爆的关键，优选好物说在选品主要参考以下几点：

① 是否为消耗品

产品的性质直接决定了做哪种优惠活动。

• 食品、日化用品等消耗型产品，用户会反复回购，更适合做满减活动，如满二送一，满两件减30等；

• 非消耗型的商品，如梳子、瑜伽垫、书包等很少一次买多件的产品，更适合做单纯的打折或者拼团活动。

② 控价区间

控价区间决定了优惠力度和利润，可参考供货商的“建议售价”和市场售价，与成本差异越大，控价区间越大。

两件商品的控价区间对比

一般选择控价区间比较大，利润空间多的产品。这些产品即使做大力度的促销活动，也能保证可观的利润，还能更好地激励粉丝下单。

③ 供货商活动支持

在有赞分销市场里，不少分销商品本身就是有优惠活动的，如买2送1等。这类产品分销之后，商家可以直接参考原有的优惠设置满减或折扣活动。

供货商一般会在产品规格内标注优惠活动

推文精心打磨，提升商品点击率

分销商品一般都会提供相应推文，优选好物说会在原文的基础上做修改，以便让推文更符合自身调性、提升转化效果。通常会在这些方面做调整：

① 开头引出痛点

开头简单的引言后要尽快点明用户痛点，顺带引出产品卖点，卖点介绍完毕就可以顺理成章的插入产品链接，引导用户购买。

② 适时插入链接

每个卖点介绍完毕都可以插入一个商品链接，一篇文章总共大约会插入3~5个跳转链接，给用户更多入口进入商城。

一篇推文有3~5个商品链接

注意，第一个链接跳转效果最好，不要过晚插入，否则用户很容易跳出文章，影响转化。

③ 语言风格调整。

调整语言风格，比如第一人称的变化，让文章更贴近自身品牌调性，如果有过于夸张或不准确的表述，也要记得修改。

④ 排版布局优化。

将推文排版调整为自有的排版格式，替换质量不好的图片，让文章展示更加美观，提升用户阅读体验。

⑤ 文末价格冲击

最后要记得把价格调整为店铺的活动价，并在文末给用户一个价格冲击，刺激用户进店购买。

文末的价格冲击

通过调整推文，保证了推文稳定的转化效果，通常客单价100元以上的商品，图文转化率保持在2~3%左右，客单价50~100元的商品，图文转化率可达3~5%。

优选好物说利用组合营销工具、精准选品、调整推文优化限时折扣活动，将活动变得更有吸引力和冲击性，平均一个限时折扣单品销售额可达10万+，最高一个单品销售额近40万，客单价提升50%，店铺销量也节节攀升。

优选好物说也在不断探索更多玩法，为商品创造更多销售机会。

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