既然大家争吵不休，那就也聊几句球鞋媒体恰饭的事儿

Ricki在忙啥 · 公众号 · 体育 · 2020-02-19 18:36

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最近这段时间，关于球鞋媒体/自媒体恰烂钱的各类讨论不断。球鞋媒体到底有没有从品牌方那里收取经济利益？拿钱和写软文是不是同一回事？流量真的越大越好吗？今天来好好聊一聊。

媒体赚钱途径多品牌方只是其中之一

球鞋行业现在在中国已经有相当大的规模，很多年前基本就是品牌-媒体-消费者这一条线，现在加入了快速发展的二级市场，各大平台的球鞋自媒体，以及球鞋活动和展会等等不同方面的利益群体，整体生态环境更丰富了。

不仅如此，国产品牌也在这几年摆脱以往抄袭+央视广告的路线，更多尝试做好的产品和内容。所以对圈子里的媒体来说，不仅有了更多更大的受众群体，也有了更多的机会来得到好的收入。

品牌方的钱和写软文并不是一回事

然后说品牌和媒体的关系。很多人不懂的是， 品牌方给媒体钱和媒体帮品牌方写软文，是不能画等号的。

优质的媒体有多面的能力，可以和品牌方以不同形式来合作。比如今天有一双好的鞋子，品牌方找媒体想一个主题拍一组片子并买下版权，就是一种很常见的形式；再比如品牌方要做一个活动，找媒体全程拍摄最后剪成一个优质的纪录片，也是一种形式；再比如媒体圈子里有非常懂鞋子的前辈老师，对某些球鞋的历史甚至比品牌方更了解，那品牌可以邀请这些前辈写高质量的球鞋历史介绍和回顾。等等等等。

这些合作，有单次付费，也有签订长期合同，都是非常合理合法且常见的商业形式。

媒体营收能力和自身硬实力正相关

如果你看懂了上面那一段，那很自然会进入下一个话题： 一个媒体的收入能力和他团队的整体作战实力是完全正相关的。

现在行业领先的媒体，都会有很强的配备，包括优质的摄影师，后期剪片子高手，真正一直在玩鞋买鞋的鞋头，强大的文字输出者，以及外形出众表达优秀的视频输出主角。多一种类型的成员，就多一种收入的可能，对品牌方的价值也就更大。所以如果你仔细观察现在优质的媒体，无非是两种道路。一是在单种传播形式上精益求精，不断提高质量，比如我喜欢的视频博主吴念真，一种是不断拓展团队，丰富自己的传播手段。

而当媒体的能力真的过硬的时候，他的生存能力越强，自然也就越不需要恰烂钱，这是相辅相成的关系。品牌方的产品如果真的不过硬，有底气的媒体可以选择这次不合作，或者仅仅提供技术上支持（比如帮忙拍好看的照片），但不提供态度上的支持（说优点帮卖货）。而品牌方也会尊重媒体这样的选择，或者选择不同的投放渠道。

所以你可以仔细观察观察，同一款鞋，有的媒体是自己拍了素材写了东西推广，有的媒体是直接发品牌方的公关稿。二者的境遇，也是天差地别的。

品牌方想要很多媒体要选择自己的方向

说到媒体对品牌的价值，那我们就继续聊。品牌方到底要的是什么？当然有一点我们是知道的，品牌方肯定是希望卖货， 但所有的品牌方，都希望用合适的方式卖货。 这是很多小型自媒体的误区。他们认为品牌的目标仅仅只是卖货。 换言之，品牌针对不同的产品，希望能用合适的传播营销方式在正确的渠道卖给目标消费者。

比如一款非常老炮的OG复刻鞋款，你花钱去找Vogue推，那就是找错方向。正因为此，才需要有不同类型的媒体。时尚的，球鞋的，大众的，高端的，小众的，都有各自存在的价值和意义。那反过来说，对媒体而言，也要学会培养自己的目标受众，说得通俗点，要有自己的定位和风格。品牌方（以及大部分agency）是没有时间一个个看你的文章/视频然后去分析你的风格然后决定要不要和你合作的……如果自己做得模糊不清，那就分分钟被叉掉。

流量很重要但到一定门槛后就要看质量

所以，说到这里，自然有个很自然的结论： 流量大小不重要，流量怎么来的才重要。 很多球鞋自媒体不懂这一点，也因此走上了歪路。如果一个媒体有十几万粉丝，每篇文章都是抓热点带节奏，笼络的读者天天都是以偏概全，看全世界都觉得在恰烂钱然后到处喷，有品牌方会希望用这些的媒体来推广自己的鞋子吗？

所以现在很多自媒体，走上了只看流量的错误道路，也为了吸引流量，放弃了修习内功（摄影能力文字能力球鞋知识穿搭经验等等），专注抓热点炒话题带节奏。粉丝数确实在以肉眼可见的速度暴增，但最后能转化成什么呢？什么都转化不了。而这批为了追逐热点来的粉丝，早晚也会因为你喷得不够精彩还转向下一位：毕竟他们需要的不是知识或者信息，而是情绪和压力的释放窗口。

所以， 媒体所拥有的流量，只是一个门槛。 需要达到一定的规模，才能吸引更多人的目光（包括品牌方）。而当你到了这个门槛之后，流量本身的来源，质量和属性，就更为重要。

强如李佳琦也逃不开商业规律

说到流量，就更进一步说。事实证明，李佳琪已经算是打破营销方式的人了，他已经能在最大程度上无视产品特性来卖货（比如他不知道Superstar的名字然后把它叫做子弹头依然可以一次卖掉几万双）但强如李佳琦， 都还是要遵守“合适的产品用合适的推广方式卖给正确的消费者”以及“自身需要实力过硬才能有底气”这两条上面提到的内容。

李佳琦的带货能力，在美妆和护肤类产品上可以说是超级顶尖，但换到很多其他产品上，就明显转化率下降，原因很简单，目标受众不同。而李佳琦在美妆护肤上的强大转化力，也和他之前不可思议的积累息息相关。

既然大家争吵不休，那就也聊几句球鞋媒体恰饭的事儿

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