鲁育佳,别人口中的“月亮姐姐”，这不是一个没有故事的女同学。
鲁育佳是1995年的，年纪轻轻、嫩得出水，形象气质也不错，“我虚岁也有23，不小了”，她说了一句。不过鲁育佳很早前就是“别人家的孩子”，十六七岁就上了大学，大二那一学年因家中生变故，几乎没有迟疑地，她选择了退学。
鲁育佳说，全家上下包括她本人并不觉得读书是唯一的出路，做生意也不错，于是她听从父亲的建议上天津干直销，“一开始被我爸带去考察时就有点不知所然，一进去才知道干这一行的都是年纪比较大的阿姨。”无聊加上孤单，待了两三个月后，已身无分文，她用前男友买的一张动车票溜回了家。
用鲁育佳的话说，自己什么都会一点，什么都不行。待业在家闲着，终究不是办法。
“老网民”的身份和经历让她撞到了一个能赚钱的机会。据鲁育佳的说法，2010年那会儿空间还很流行，大部分人用它来取一个非主流的网名、写一段煽情的文字，“卖弄”个人文采和感情，也有像她一样的小部分人在卖美瞳、隐形眼镜、鞋服这样的小商品，一个月赚下来也有小几百块，这对一位初中生来说是不少的额外收入。在QQ空间、贴吧和论坛上广交朋友，性格也开朗，加上家族也有经商的传统，鲁育佳决定重操旧业，借着互联网的“风口”发点小财。
“我记得特别清楚，是2014年6月17号开始做微商”，鲁育佳说，她从小到大早上就起不来总迟到，觉得不适合朝九晚五的上班族生活。那年9月，在茫茫微商从业大军中，鲁育佳被一款名为伊莱丝蒂的小清新面膜带进了“坑”。这也算是她第一次从一件代发转做囤货，没有碰上小作坊、假货这些乱七八糟的事儿，不过后来的事儿更叫她糟心。
鲁育佳说，她总共也就拿4800块的货硬是卖了两年才脱手。
彼时，微商以前所未有的爆发力吸引了全社会的关注，一夜暴富的传说每天在上演，沉迷于其间的人，浑身上下都写满了浮躁。
鲁育佳也瞅准了一个全新的产品——号称微商界首款生物纤维面膜，一盒五片卖260块，代理要是拿上十盒也就950元，利润空间极大。不到四天的时间，鲁玉佳卖出去了5盒，钱景可观。
该出手时就出手，鲁育佳萌生了一个大胆的想法——拿不到总代就拿一级。但现实情况是，全部一万多元的积蓄怎么能越过对方三万元高的“山”？向亲朋好友借钱，成了当时最可行的办法。
“你一个小姑娘还想做多大的生意？”包括父母在内，七大姑八大姨无一例外地表示拒绝借钱。鲁育佳回忆说：“我很不服气，没有别的想法，就特别想在他们面前证明我自己可以行。”车到山前必有路，通过一位朋友的朋友，她凑到了两万四千块，并向对方承诺：一个星期内还钱。
鲁育佳说，那一阵儿像打满了鸡血，整晚整晚地不睡觉。还好，由于非常善于同学生党、同龄人打交道，很快发展了一批代理和零售，由于出货快，鲁玉佳再一次用四天的时间给了朋友一个“交待”，彼此这才放了心。
除了这些“心惊肉跳”，被骗、被挖代理的若干经历差点寒了她的心。
“微商有一点不好，被坑了却没有投诉和举报的平台，对方给你玩失踪”，鲁育佳说，为了避免上当受骗，一般首选与熟人合作，即便面对同一个产品的不同价格，她也宁愿选贵的而不是便宜的那一个。不过在移动互联网的大世界，别人挖的坑也不够人躲的，引进监管规范和溯源机制就显得很有必要。
此时对鲁育佳而言，既然蹚上了这趟“浑水”，要想抽身而去还真不是那么简单。
2016年下半年，家中再遭变故，鲁育佳从身体上到心理上几近崩溃边缘。
这一头在事业上，鲁育佳团队正做得风生水起的一款减肥产品，由于两位品牌合伙人发生了内斗想要分手，前途未卜，再加上他们长期坚持“靠活动补货”的做法，使得货物在底下越积越多，难免不会有代理心生不满。用鲁玉佳的话说，我们都要被囤货给拖垮了，跟着这样的上家做心很累。
另一头是小自己七岁的妹妹突遭车祸，作为家中长姐的鲁育佳，此时不仅要宽慰父母心、处理大小事务，更要紧的是必须扛起一家四口的全部开支。“姐姐你别扔我的衣服，里边还有钱，总共45块。”鲁育佳记得很清楚，刚从手术中醒过来的妹妹对它说了这么一句话。
她说，回想起这一段艰难的岁月，至今还是会止不住的心疼和后怕，更不敢想象“万一没撑过来”又会怎么样……
“投资失败我不怪他们，因为是我的亲人，我无以为报的。我并不想到处说这些苦难史，不想让人觉得我的爸爸没有能力。我当时只有一个念头，为啥不早一点出来挣钱，让家里人过得好一点？！”鲁育佳这样说道。
都说由奢入俭难，突如其来的变故和困窘的家庭条件，促使鲁育佳一夜长大，冷静下来并思考要不要再搏一把，找个地方重新开始。
按照鲁育佳的说法，Wendy、袁尧浩两姐弟找到她后,其实一开始是拒绝的。她说，你才卖88元/盒，定价不高、利润太低了，给的级别也不高，一句话，吸引力太低了，不想干。不过“猿粪”这种事情还真由不得她，手里头刚好不是没钱嘛，他们干脆地先倒贴，硬是把免费的五箱货和赠品送到了鲁玉佳手中。
“我从一开始就计算一个月的收入怎么破万，后来发现其实很简单”，让鲁育佳没有料到的是，在推广的第一条朋友圈发完后，不仅吸引到几近走散的代理，由于准入门槛低，出货倒是飞快。
鲁育佳说，由于过去的坎坷曾几度想放弃做微商，为转行还特地买了一个门面开服装店，不过发现自己还是最适合微商，而合适的微商产品也在合适的时间出现了，重新让她找回了自信。
“跟大家处久了你能体会到它是一个能容人、善于给底下代理谋福利的品牌和团队，上头在考虑出货、配赠时很到位，从产品到手提袋再到试用装，包括加入导入仪，十分周全，并且为代理争取了五箱包邮的福利。”鲁育佳认为，这一回她加入的是一个真正想做品牌的团队，看似单件利润不高，一旦铺货加快，也很快能迎来“一起吃肉”的成就和快乐。
果然，团队里有人先她一步吃上了肉。到去年八九月份，其中一个董事做到了一天出货八十盒、月净利润突破二十万，用鲁玉佳的话说，除了羡慕简直震惊了，见识了一把“闷声发大财”。
鲁育佳表示，希望下一步可以通过落地实体店、重点开发一下县城和乡镇市场，个人收入在现有基础上更进一步。
《第一微商》记者 赵晓琴
