“参照效应”是什么？丨舆论知识点

我们在判断价值、做决断的时候都是相对的，我们天生就喜欢对比，而这个 “对比”在很大程度上影响了我们的决策 ，这就是参照效应。

做广告时，一个好的参照物，能让消费者迅速了解产品核心特点，评估其价值，这就是参照效应的利用。

比如南孚之前出了一个迷你充电宝，小巧轻便，方便携带。但要怎么突出这个卖点呢？最常见的方法肯定是直接列出尺寸，然后加一堆形容词，可这样消费者压根就不知道到底有多迷你。而南孚直接用一张口红的参照图就解决了，如下图所示，非常直观形象，就是和口红差不多大小。

而且一般充电宝都是和手机在一起的，他们为了加深用户印象，之后又选了当时的标志性手机 iphone6S，用它做 为参照。这样一对比，大家马上就知道这个充电宝只有 iphone6S的差不多2/3那么大，这比直接放一个9.2cm长*2.3cm的尺寸好太多 。

这就是参照效应，它能让消费者对于你的广告一听就懂，一看就明白。参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，让消费者立马就能 get到， 从而立马做出决策。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。