本周消费圈最重要的十件事：多家茶饮品牌开展国庆联名；多品牌新车抢滩“国庆档”…| 刀法周报

整理 | 刀法内容团队

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多家茶饮品牌开展国庆联名

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9 月 23 日，「喜茶」合作冠军大使樊振东，官宣产品“喜柿多多”正式回归。这次，喜柿系列同步推出新品“有喜柿椰”。两款产品以当季时令水果永定红柿为核心原料，搭配喜茶经典茶底，主打属于秋日的清甜果茶风味。喜茶也成为乒乓球奥运冠军樊振东的首个新茶饮合作品牌。

9 月 26 日，「Tims天好咖啡」官宣合作「老庙黄金」，推出国庆限时活动。即日起至 10 月 5 日，用户的登录 Tims 官方小程序即可参与抽奖，奖品包括老庙金 750 钻石颈饰、联名款贝果首饰盒等，使用积分后，每人每天最多有 5 次抽奖机会。此外，Tims 也结合出游场景，推出包含手拎壶的“假期双人惊喜套餐”。

9 月 26 日，「奈雪的茶」合作《飞天小女警》联名上新，推出联名款霸气葡萄、霸气水蜜桃、霸气羽衣甘蓝奇异果，周边包括联名款冰箱贴、行李牌、保温杯、双肩包、竹蜻蜓摆件等。用户登录奈雪点单小程序，可参与答题抽奖，有机会获得满减券、联名新品免单券等福利。

9 月 28 日，「茶颜悦色」苏州门店正式开业，首批三家店分别位于苏州观前街、仓街、星悦汇。品牌透露，未来还将在平江路、久光百货、新光天地等位置陆续开出新店。

9 月 29 日，「茉莉奶白」正式官宣与《小马宝莉》联名，邀请大家一同守护少女心。本次联名主推品包括：针王苹果、茉莉针王，茉莉奶白、一朵茉莉花、栀子奶白、一朵栀子花以及白兰。联名周边包括限量款冰箱贴盲袋、邮票贴纸盲袋、联名奶茶杯等。

国庆档期是大众消费者的出游小高峰，新茶饮是快消行业看涨领域之一。

新茶饮品牌抓住流量节点，通过新品上架、跨界联名、新店开业等动作，为用户提供更多的差异性和稀缺感，在冲销量的同时争取更高的曝光度。

“买了一堆，太喜欢这次联名周边了，从头到尾都是周边，请人喝也有牌面。”——小红书网友

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官方通报三只羊公司有关问题调查结果

9 月 26 日，合肥市场监管公众号发文，公开对合肥三只羊网络科技有限公司直播带货的调查结果。官方表示，依据《行政处罚法》《反不正当竞争法》等相关规定，拟决定对三只羊公司没收违法所得、罚款共计 6894.91 万元。另外，针对三只羊公司直播带货中存在的相关问题，责令暂停经营限期整改，承担相关法律责任。而对于对在工作过程中失察失职的单位和相关人员，纪检监察部门将立案调查，依法依规严肃处理。

过去有辛巴和快手、李佳琦与淘系等事件，以这次抖音头部红人风波为节点，大主播梯队再度进入洗牌阶段。

内部关系方面，各大平台/品牌与主播群体，多方的话语权或将进一步发生倾斜；外部环境方面，现有的平台监管、市场监管条规也需要进一步推进落实及完善。

“毕竟，消费者的信任，直播带货行业最宝贵的资产，如今在三只羊集团这边已近乎枯竭。”——电商报 Pro《小杨哥三只羊事件，大结局，全剧终》

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「美ONE」启动出海

9 月 24 日，「美ONE」启动出海业务布局，并新成立了国际发展部。官方招聘渠道近期已发布多个国际发展相关的岗位，包括内容运营、直播中控、商品运营、TikTok账号运营等。

其中，“直播中控”的岗位要求会印尼语，这意味着美ONE 出海第一站或瞄准东南亚市场。“TikTok账号运营”岗则要求熟悉各类短视频内容，以及包括 TikTok、Facebook、Ins等各类海外社媒文化。对此，美ONE 官方回应称，“公司正常业务拓展，谢谢关注，如后续有相关动作，再及时同步。”

随着国内市场饱和度提升，出海成为了品牌们的新战场，海外直播电商也在高速崛起。出海的不只是李佳琦，早在 2021 年交个朋友就启动了海外业务，2023 年，辛巴、小杨哥都开始启动出海。

“李佳琦也要出海，但赶了个晚集。” —— 界面新闻《李佳琦也要出海，但赶了个晚集》

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名创优品入主永辉

9 月 23 日消息，名创优品宣布以 63 亿人民币收购永辉超市 29.4%的股权，其中包括牛奶公司持有的 21.1%及京东持有的 8.3% 的永辉超市股份；该交易完成后，名创优品预计将成为永辉超市第一大股东。上述公告发出一小时后，美股开盘，名创优品股价跌约 18%。对此，名创优品创始人叶国富在社交媒体上说道：“大家都看不懂就对了，如果都看得懂我就没有机会了。”

对于这次收购，名创优品创始人叶国富在当晚电话会上表示，中国线下超市正面临着 20 年一遇的结构性机会。在参观完胖东来和接受其调改的永辉超市后，叶国富认为，永辉具有巨大潜力，且此时正处于低点。

“名创优品和永辉超市，看似不相干的两家走到了一起。” —— BT财经《被胖东来打磨的永辉超市，成了名创优品的理想型？》

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京东进军线下奥莱

9 月 25 日，京东宣布在江苏省无锡江阴市开设全国首家京东奥莱线下店，并上线奥莱官方旗舰店。该奥莱项目将与海澜集团合作，京东将开放自营相关商品用于京东奥莱门店销售，海澜集团则会在线下货源、门店运营等方面提供商品供给。

进军线下零售，京东正在用物廉价美俘获消费者。

在京东奥莱开业前，京东还做了另一种折扣店尝试。今年 6 月份，京东首家京东旗下首家全品类折扣超市——华冠折扣超市，在北京开业。据了解，华冠折扣超市主打为消费者提供远低于市场价的商品，其中主要以生鲜类产品为主。

而京东奥莱则是从服饰生意入手，企图用奥莱模式找增量。单从服饰领域来看，和淘宝相比，京东优势并不明显，所以从特卖这一方式入手，更容易加强消费者在京东上购买服饰用品的心智。

与其说开折扣店和服饰奥莱找新增量，京东更想要的是突破“3C标签”。

“近十年来的种种努力背后，京东一直在努力摆脱“3C标签”的桎梏，与时尚消费群体、尤其是女性消费者建立连接。”——《国际金融报：京东，“摸着天猫过河”》

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「绝味鸭脖」卖奶茶

9 月 24 日消息，在绝味食品官方小程序发现湖南长沙部分绝味门店上线了“绝味奶茶”栏目，涉及门店包括长沙东庆街店、长沙捞刀河店、长沙文艺路口店等 4 家。就奶茶本身而言，绝味目前推出红豆布丁、椰椰爆珠奶绿两款产品，每杯规格 473ml 售价 7 元。

品牌们在想尽办法找增长，最近流行的方法是跨界。比如除了绝味鸭脖，本月茶颜悦色也开起了零食生活杂货店。

“面对卤味市场竞争加剧，绝味选择了跨界卖奶茶。但是跨入的新茶饮市场，更卷。”——《职业餐饮网：绝味鸭脖卖奶茶了，不到4元一杯，准备“卷死”蜜雪冰城？》

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转转收购红布林

9 月 23 日消息，循环经济平台转转已全资收购红布林，后者二手奢侈品鉴定能力将整合进转转，进一步提升转转“官方验”的多品类鉴定水平。至此，转转集团旗下已拥有转转、红布林、找靓机、采货侠等多个二手交易品牌。红布林公告还显示，徐薇将不再担任红布林 CEO，在一段时间内转任顾问，协助公司战略过渡，红布林新任 CEO 将由转转集团联合创始人、COO 胡伟琨兼任。

有媒体报道，转转收购红布林，看重的正是红布林在二手奢侈品领域的鉴定能力。转转集团 CEO 黄炜认为，这和转转推行多年的“官方验”底层逻辑类似、能力和覆盖商品互补，有助于转转持续扩大品类和用户群。

另外，转转集团 COO 胡伟琨补充，选择在此刻收购红布林，则是作为 2022 年的投资延续，当时转转已经是红布林的重要大股东之一。

未来红布林也将继续保持品牌和 APP 的独立运营，服务专门的二奢用户。

“二手电商，是资本砸过上百亿的一个战场，闲鱼的营收足够代表这条赛道的天花板，但也是这样一个市场，让资本烧钱却难赚钱。就像一开始说的，当资本不再烧钱，并购整合才能更好地活下去。”——《东四十条资本：刚刚，融过7轮的红布林被卖了》

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宝马重返价格战

8 月份，宝马在华市场仅售出 3.48 万辆，较去年同期下跌了 42%。而近日，宝马做出了下调相关车型售价的决定。

宝马在这波价格战中的操作可以用进退失据来形容。在价格战过程中，奔驰和奥迪尽管品牌势能也有一定下滑，但基本保住了销量基本盘，给电气化转型争取了一定时间和空间，而宝马的决策混乱，则在反复横跳的操作中赔了夫人又折兵，既输了口碑，也没能提振销量。

“接受《证券日报》记者采访的业内人士普遍认为，宝马重返“价格战”，受近期销量暴跌、市场压力、前期涨价策略失败以及市场竞争激烈等多重因素影响。”——证券日报《8月份在华销量几近“腰斩”，宝马正式重返“价格战”》

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良品铺子实现 500 余款产品降价

在 9 月 24 日的业绩交流会上，良品铺子表示，截至今年上半年，通过供应链降本提效，已累计实现 500 余款产品降价，并在门店内设立特色陈列区，进行代表性产品展示沟通，推动客单数稳步提升，多款单品实现销量翻倍增长。同时，公司持续深化本地生活平台合作，多款产品上市首月即实现销售额破百万。

目前，良品铺子整体 SKU 数量在 1500 个左右，而最新的调价范围则已覆盖三成产品。

降价，是很多零售企业今年的主旋律。但这并意味着简单粗暴的价格标签的变化，降哪些产品、从哪里降本增效，都是学问。

“良品铺子也意识都只卷价格战，未必打得过白牌，而竞争核心还在于重新提升产品力，并通过提升供应链效率来降本增效。”——《界面新闻：良品铺子已把三成产品的价格打下来》