『案例』地产造节营销，看联投置业相亲节的创意之道

自淘宝推出购物节以来，造节营销已成为一种快速建立品牌认知的成功范式。各大电商平台热衷于以节日为名，在短时间内集聚流量，激发大众参与和认同。房地产行业也不例外，纷纷投身这场造节浪潮，尝试以这样的方式构建起与业主互动桥梁，以全新的角度塑造品牌形象。但对于低频高价的房地产行业而言，造节难度则远比高频低价类日常快消品高得多。

在这个全新的赛道之上，谁能打破行业桎梏，异军突起，成功破圈而出？联投置业给出了一份充满“爱”的答卷：打造了一场城市级别的品牌IP活动——联投置业相亲节。

自2019年打造首届相亲节以来，联投置业就以“爱”为核心，以用户情感体验为发力点，从让爱归家的倡议到新时代下追爱新主张的价值引领，不断迭代进化、构建起品牌的营销主场。

今年9月份，“因为爱，正当潮”联投置业第二届湖畔相亲派对暨梧桐湖LOVE驿站开放活动圆满落幕。本次活动自8月10日启动推广，9月12日落地，历经32天，召集十余家大客户单位及自愿报名网友、业主等男女嘉宾近500人，于梧桐湖畔收获了一次浪漫的寻爱之旅。本次活动获得湖北日报、得意武汉、百度湖北、今日头条等媒体跟踪报道，全网总曝光量达400,422+。

在社会背景层面,城市生活节奏的加快，生活成本的不断增加，择偶经济要求也越来越高,越来越多的年轻人主动或被动成为社会单身人士。据数据显示，我国单身人口近2亿，正面临第四次单身潮。社会广大单身青年面临着找不到对象，不想找对象，不知道去哪里找对象的扎心现状。作为国企，联投置业有着它的责任与使命。

从地产开发商到“城市综合服务运营商”，作为“价值的提供者，价值观的传播者”，联投置业不仅仅是要满足人们物质层面的需求，更要满足人们精神层面的需求。疫情过后联投置业认为社区硬件空间提升是必选动作，客户及业主精神上的慰藉也是重头戏。

在品牌层面，许多房企都在提运营商、服务商或类似战略，那么联投置业提出“城市综合服务运营商”这一战略与其他企业的差异化在哪里？从空间升级到社群运营再到物业服务升级，联投置业一直在不断进行新的尝试，构筑品牌新形象，支撑品牌战略落地，最终实现弯道超车。其中通过“造节”打造品牌IP活动也是联投置业探索品牌运营重要方式之一。

于是，洞察社会上庞大的婚恋交友需求，给予客户及业主精神慰藉，同时也为驱动城市级对话，打造相亲节IP，展现品牌价值创造，提升品牌认同感和影响力，联投置业秉承着“为爱守护千万家”的初心，让一场“因为爱 正当潮”的国潮相亲节应运而生。

作为一个地产品牌，如何把一场相亲节成功落地，打造成品牌IP符号，是联投置业最大的难题所在。

这场相亲节作为联投置业的品牌IP活动的第二届，自全面复工后，联投置业就一直在思考如何让这场活动比上一届更有新意。除了在玩法上推陈出新外，打造全新的空间——梧桐湖LOVE驿站，也是本届相亲节的创新点之一。

梧桐湖LOVE驿站设计之初，以“亲子互动+圈层体验”、“室外拓展体验+室内休闲体验”为核心理念，承载的不仅仅是一场相亲节，更是一个区域美好生活场景体验地，是联投置业打造全龄化社区，构建全龄段社群文化匠心集成之作，可满足不同群体、不同年龄段客户及业主“购房+度假+生活休闲”需求。

在宣传层面，如何提料核心发力点，以统筹多方推广需求，为品牌活动造势，同时为项目赋能，让活动最大程度的触达客户及业主，是联投置业一直所关注的。

活动主形象是活动亮相的重要端口，在1-2秒的时间内受众将做出“有趣，我怎么参与”或者“不知所云，与我无关”的判断。主形象要在极度有限的时空抵达客户触点。

国潮是这次相亲节的关键词，那么从报名到宣传到落地，将“国潮”作为贯穿整个宣传的主基调。