前不久，作为一家有十余年历史的线下培训机构高思教育宣布一笔5.5亿元大额融资，这一消息让很多人沸腾。目前，高思教育已经开始由线下培训机构战略转型为互联网教育企业，即使还有很多路要走，但这让不少从业者看到奋斗的曙光。
根据腾跃校长社区发布的《中国教育培训行业发展蓝皮书2016-2017（K12卷）》报告，教培行业进入整合调整期，自2014年成立的培训机构超四分之三，十年以上的培训机构仅占12.1%。其中，31.2%的机构年净利润在20%以上；34.1%的机构今年无法实现盈利，其中有13.8%的机构亏损，20.3%的机构净利润持平。
早年如雨后春笋般兴起的培训机构，现在仿佛进入了整合的“决斗期”，各自按部就班准备“跑马圈地”。不过近几年
基于互联网的行业变化，如双师课堂、价格战、人工智能等，大机构的跑马圈地收并购；基于政策层面的变化，如民促法、中高考改革、
转型素质教育、学业规划或成新商机……培训机构面临着不少艰难时刻。
有人说，每逢行业新热点的出现，培训机构都要面临一次大洗牌，真的是这样吗？
1）双师课堂
一场大会上，有培训机构校长问刚刚分享完“教育培训之道”的周成刚，新东方的双师课堂要打入哪些地区，问话中带着几分不安，唯恐新东方进入之后挤占当地中小机构的生存空间。
事实上，新东方和好未来都分别布局双师课堂，以此围攻二三四线中小城市。2018财年，新东方会在5-10个新的三、四线及以下城市开设双师示范学校；而好未来将在二线城市试点双师模式，但是在覆盖一、二线城市之后，好未来暂无进入三线及以下城市的计划。
线上有一名老师负责远程教学，线下安排一名老师负责管理班级秩序，这种双师课堂模式似乎成为对付中小机构的利器。
从事教育事业十余年的阳光教育校长吕福生向鲸媒体表示，
双师课堂新形式，对于专攻中高考的培训机构可能会有很大的冲击，但是对于低龄段小学低年级带来的冲击会很小。
“因为越是小孩子，学习过程就越要趋近于场景化和游戏化，才能够取得更好的效果。虽然通过远程教育可以和老师面对面，但是无法做到针对班级、学生的互动。”他说，“即使有线下的助教，也只是起到维持课堂纪律以及课后辅导答疑的作用，实际上不符合低龄段的教学。”
很多K12辅导机构纷纷加入尝试双师模式的行列中，例如明师教育、卓越教育、龙门教育、大山教育等，采用双师课堂加强区域内的教学，以应对大机构的双师炮火攻击。
2）价格战
除了双师课堂打法，大机构还采取了价格战的方式。
眼看着自己所在小地方建起了一所又一所的课外培训机构，大机构打出的价格战、双师课堂长驱而入，在四川广元办奥数营的张宁最近经常感到焦虑甚至恐慌，他向鲸媒体诉苦，“我该怎么办？”
张宁所在的地区还没有完全被新东方、好未来等大机构所覆盖，不过已经开始有中小型机构打入，采取低价体验的方式占取生源，期望可以在秋季转化生源。
由于一线的K12 课外辅导行业竞争白热化，资金雄厚的大机构往往会针对初一和高一学生推出暑期低价课，进一步巩固市场。价格战策略促使各大机构竞相争夺老师资源和生源。
在这方面新东方和好未来路径一致，新东方向来在“价格战”方面火力全开：例如，使用暑期促销让新初一的注册人数保持增长等；2017财年Q1暑期新东方K12业务推行更大胆的“价格战”策略，直接导致Q2的K12学生注册人数和总注册人数猛增，分别同比增加78%和56%。
好未来也毫不示弱，尽管在2017财年Q3中，好未来没有计划将“低价课”政策推广到全国，但是对于北京，会不断尝试或者更新“价格战”的策略。好未来CFO罗戎表示，在北京会参考夏季低价课积累的经验，在冬季做低价折扣课时尝试更多更新的方式。
中小机构对于新东方与好未来的攻占态度如何？腾跃校长在线创始人常筠坦言，好未来和新东方在各地做免费课，对小机构是有一定影响的。不过她对此并不畏惧，“我其实是支持做免费课，因为以前吃亏的是家长，他付了费之后没有试学的机会。”她提到，
从长期来看也不是坏事，好未来和新东方进了一个城市之后，也倒逼地方上的机构提高自己的竞争力。
目前，K12教育培训行业较为分散，中小学辅导机构市场规模超过8000亿，但是属于第一梯队占比的市场份额比较少，以新东方和好未来为主的“双巨头”格局日渐显露。目前中小学课外辅导行业中还未出现任何一家机构拥有超过1%的市场份额占比，行业集中度低。
3）向B端输出渐成趋势
揽下培训机构领域一笔5.5亿元大额融资之后，高思教育创始人须佶成曾雄心壮志地表示，发布K-12培训行业“CTO”战略，他形容，“内容-教学-开放连接”，C指的是内容(Content)，T指的是教学(Teaching)，O指的是开放连接(Open)。
无独有偶，这与新东方向B端输出的方式如出一撤。
今年8月，新东方优能中学教育宣布，将面向教育培训行业全面开放VPS进步可视教学体系全系列产品。VPS进步可视教学系列产品包含进步可视教材、互动课堂、进步可视公众号和精雕细课等四款产品，逐步形成“线下教学、课上服务、课后互通”教学闭环。据了解，该产品历时7年持续研发和迭代、55所新东方学校内部采购、优能260余万人次学员正在使用。
今年1月，优能中学与君学中国达成战略合作关系，计划面向培训行业输出其产品体系、服务体系和管理思路。
去年11月份底，学而思宣布决定向全行业输出学而思的教研、教学、系统和管理能力。
当时业内分析，学而思向行业（地方培训机构）输出教研、教学、系统和管理能力，尤其是教学这块，很有可能是通过线上线下结合的“双师模式”进行。
向B端输出教研内容无疑也是机构跑马圈地的另一体现，既能够表现实力，又能够向行业树立标杆。
4）大机构“跑马圈地”收并购
大机构除了通过向三四线城市输出课程教研、双师课堂等形式争夺市场，还采取收并购的方式迅速“跑马圈地”。例如，朴新教育会对较为优质的培训机构资产进行收购，早在2015年，朴新在山西太原收购了两家大型K12线下教育培训公司。
选师无忧创始人兼CEO李兴说，“课外辅导机构在2007、2008年的时候是一个风口，因为很多机构都是2007、2008年起来的，2008年风口过去以后，就到了野蛮增长期。到了高速增长阶段的时候，机构就会引进管理体系、教育体系和资本。2012年，李兴创办的熙励师范教育被新东方收购。当时他判断，
“线下的培训机构的竞争格局已经完成。”
对于大机构采取跑马圈地的方式进行收购。吕福生认为，这是任何一个行业发展的一个必经阶段或者说一个必然趋势，总要经历从分散到集中的过程。吕福生说，“现在有很多机构，由区域向全国扩张，但同时也存在另一个现象，就是区域机构都不太想向全国扩张，而是坚守自己的区域更加做出自己的特色，
实际上在互联网高速发展的状况之下，面向全国的扩张不一定非得是教学点的扩张，关键是要有向全国扩张的核心内容资源。
”
那小机构想被收购的欲望如何？
常筠直言，
收购本身有一定的困难，如果被上市公司收购，需要重新核算利润，但小机构在财务方面并不是很规范。“如果按上市机构的要求来算机构的利润，是没有太多利润的。没有太多利润给的估值就不会很高。”
在大机构价格战的围攻下，教育两巨头不断地加速扩张，这也意味着中小机构的生存空间将被进一步压缩，为此中小机构如要“夹缝求生”，必须要在教研和教学服务上下功夫，而不仅仅是依靠营销手段、名师噱头来获取生源。
5）面临AI、互联网挑战
招生、教学在培训机构算是头等大事，但在提升效率方面，机构却对人工智能不感冒。
常筠作为培训机构老兵，她深切地理解培训机构的需求。她认为，
人工智能目前对线下的校长还没有任何冲击，他们也不是特别关注这个事。
“今后培训机构会用一些互联网技术帮助机构提升效率，首先要觉得合算才行，每一个创业者都会去评估利弊，如果是利大于弊，那么也会像当年大家纷纷去开淘宝店，跟线下店并存同一方式。”
“他们现在其实会用一些互联网的工具和产品，但有一个缺点，就是小孩子周末才来，那周一和周五期间跟学生的联系会比较少，他们现在会用一些APP去布置作业，也会用一些工具做在线课，慢慢互联网产品会渗透到线下的企业。”她坦言，“但是完全的颠覆，是不够的。”
今年，以拍照搜题起家的学霸君、阿凡题纷纷向行业开放自身的题库平台。在人工智能不受待见的情况下，教育公司采用AI的“别样打法”能否从行业中挖一份羹，取决于能否立足于行业并形成规模效应，考验企业的产品服务力与落地的执行力。
不止于AI的影响，互联网捧红了许多的K12在线1对1机构，例如在线1对1平台掌门1对1、海风教育；由题库转攻在线1对1的学霸君1对1、阿凡题1对1、作业帮名师1对1；O2O家教平台如轻轻家教、优思教育、选师无忧转型1对1；以线下机构孵化的在线1对1平台昂立嗨课堂。
不可否认的是，线上探索也倒逼着线下传统K12机构思考线上线下O2O混合教学的模式。
课外辅导机构的面授占比逐年下降，是否意味着在线教育的倾向会越来越重？
吕福生认为，“课外辅导机构的面授占比逐年下降，一定是意味着线上的比重逐渐增大，但是我觉得不会持续增大，会有一个临界点，能够被线上争取到或者大部分被线上争取到，然后形成一个平衡的比值。
今年以来，对培训机构影响巨大的莫过于政策的影响，民促法、中高考课改、素质教育的声音……
1）
民促法
政府对于培训机构的要求也会更加严格，上海、杭州等地纷纷开始进行培训机构整顿。目前，上海已有502家“无证无照”的义务教育阶段学科培训机构进入关停阶段。
虽然杭州等地正在面临严峻的整治，但一位杭州培训机构校长则大胆猜测，“估计目前管理部门和培训机构都在处于观望状态，如果没有办学资质的机构一定要取缔，存留的机构估计所剩无几。”
新民促法自9月1日实施之后，各地开始同步民办学校的落地配套政策，对培训机构的影响也不例外。业内观点普遍认为，民促法实际上影响的是学历制学校资产，对培训机构利好。其实，民办培训机构面临的变化也暗潮涌动，
如培训机构与教师的角色转变，资本化变动，教育资产证券化等。
新民促法第一次明确民办学校和教师具有与公办学校和教师同等的法律地位，其中民办学校就包括了民办培训机构，对于辅导机构教师的认证也会逐步落定。
鲸媒体关注到，在民促法的逐步规范下，培训机构市场也可能会产生诸如辅导机构老师认证、或者辅导机构教师培训等商机。
相比于处在国家学历教育体系的民办学校，身处非学历教育体系的培训机构似乎成为民促法最大的受益方。
普华永道中天会计师事务所合伙人周喆曾表示，
目前最可能直接实现A股上市的是培训机构，集中于非学历培训、职业教育或补课类培训机构。
他还表示，“我们认为它们可能是最符合新《民促法》所规定的一些法人责任的机构。把自身业务规范后，它们是最符合上市要求，且能最快通过上市途径实现资本运作的企业。”
2）
中高考课改
中高考于课改促使中小学辅导机构面临机遇和挑战，分别表现在考试科目内容、形式和加分变化上。
其中，
考试形式方面会更关注语文阅读的比重；对各类奥赛在加分方面会实行更严格的管控。
这也透露了另外一个信息，或许会利好于语文阅读品类的市场需求；以奥数为主业的培训机构则面临着转型或者增加其他科目品类作为主营业务。
值得注意的是，北京2017年开始入学的学生会进入到新高考，也就是“两依据一参考”，即依据统一高考成绩和高中学业水平考试成绩，参考高中学生综合素质评价信息。
其中，比较重要的点是，综合素质评价会进入学生的初、高中阶段，通过记录学生综合素质评价的点点滴滴作为学生升学的档案依据，高校招生时会将学生的所有综合素质评价信息作为参考。
在新高考的改革下，机构或将面临一次重大评价变革，综合素质评价将成为刚需。
鉴于每一家学校的需求都不一致，如何量化学生的社会实践，如何给分，都没有办法定论。
3）
学业规划或成新商机
