鲁柏祥：以正合，以奇胜

鲁柏祥博士 · 公众号 · · 2019-10-08 07:57

正文

《孙子兵法》有言“以正合，以奇胜”，那么将其置于经营管理，“正”指的是产品和服务，“奇”指的是创新手段。旨在教诲企业家们用优秀的产品和服务去“合”乎多变的市场，用创新的手段去在竞争中致“胜”，也可谓是“商贾之道，奇正相生”。

正者，脚踏实地、敬业勤恳。好的产品与服务一是以用户导向为前提的，因此产品开发与创新一定要读懂用户的需求。企业家要把用户脑子里的那张图纸“偷”过来，加工后翻译成自己的“图纸”，再交由工厂生产。在未来，产品服务就像是消费者和生产者共同“生”出来的“孩子”。

奇者，因时而变、推陈出新。任何一个时代都不会眷顾犹豫的人、畏难的人。古人有言“明者因时而变，知者随事而制”，做企业也同理。企业家要因时代的变迁来改变策略和方法，也要随事物的发展来制定相应的管理政策，敢为人先，开创新路。

创新意味着改变，企业家要思考的是“什么不做”，而不是“什么要做”；创新也意味着不断创造死亡，新的出来，旧的便死去。对于企业来说，唯有创新力所形成的竞争才是恒久的。

新的时代，有新的价值创造方式。“互联网＋”的春风催生了一批“分享经济”的产物，诸如顺风车、短租等等。每个物体在原先拥有所有权、使用权的基础上，又被时代赋予了新的权利，即分享权。分享权指的是对资源进行非排他性的利用，是依托互联网技术来实现的，使得未曾被挖掘的需求与供给得到了有效的连接，创造了更多的价值。从“有权”到“享权”的产权变革，是分享经济的重要特征。“享权”是建立在一定规则上的权利，同时，“享权”不是共享，而是分享，分出去的是用权，有权依旧属于自己。