只是做点“小生意”，2019这些品牌凭啥获融资？

2019年1季度购物中心品牌融资盘点！

2019年第1季度购物中心融资盘点，有 5个做“小生意”的品牌 跑进C轮以上融资，也占据了健身、宠物、共享厨房、进口集合店业态里的C位。

“暂时”成为各自领域里的头部品牌后，它们会走向何方？

▲ 2019年1季度 品牌融资盘点总表

▲ 跑进C轮及以上的品牌

全民健身、宠物经济、共享厨房、进口集合店、家居生活都是在2017~2018年之间掀起的消费浪潮。现阶段，市场渡过了争相入局、蒙眼狂奔的阶段。 PETKIT小佩、熊猫星厨、超级猩猩、KK、互联网床垫品牌Casper 作为各自领域里的“剩者”，成为暂时的头部品牌。

这个阶段，头部品牌初步显现。C轮融资之后，品牌之间的竞争差距会进一步拉大，行业将会进入相对理性扩张阶段。在未来至少半年内，这些品牌一定程度上也代表了各自所在品类的走向。

▲ 超级猩猩融资历史

向来喜欢“大而美”生意的红杉中国，看上了做“小生意”的超级猩猩。红杉中国在C轮出手，与健盛体育专项基金共同投资超级猩猩 数亿元 。

在市场淘汰赛中，超级猩猩成为暂时领跑行业的品牌之一。它创立于2014年，至今开出 近80家 门店，分布在北上广深、杭州、南京等9个城市。根据2018年底报道的数据，超级猩猩会员已过100万，其中10万为高频付费用户。

最初，超级猩猩从健身舱起家，后来调整为团操健身房。 团体课、按次付费，不设淋浴的小型健身房 ，成为超级猩猩模式的主要特点。相比动辄上万平方米的传统健身房，超级猩猩门店小很多。标准店为 250㎡ ，复合型全能店为 350㎡ ，最大的店为 1000㎡ 。超级猩猩因此可以减少大器械采购成本，降低了拓店运营的阻力，提高了坪效。

红杉资本中国创始合伙人沈南鹏曾说过“对于创始人而言，用好资本是很重要的。”

在超级猩猩发展的不同阶段，创始人跳跳先后引进不同背景的资本：

• 地产背景的复兴昆仲资本；

• 有体育产业背景的动域资本、曜为资本、健盛体育专项基金。

值得注意的是，D轮资方星界资本专注末轮投资，而东方弘泰资本系东方证券股份有限公司专业直接投资机构。

▲ PETKIT小佩融资历史

随着萌宠经济持续升温，宠物业态备受购物中心和投资者的关注。

PETKIT小佩的最大亮点是“ 智能宠物用品 ”，如同宠物界的”米家”，让养宠物也有酷炫科技感。比如，智能牵引绳GO，可连接手机蓝牙，开启遛狗模式，可通过手柄接听电话，还会生成可分享的遛狗路径。

团队结合养宠场景， 每1~2 个月推出新品 。目前小佩已有 约20个SKU ：智能猫厕、智能猫窝、宠物随身饮水杯、具有锁鲜功能的喂食器、智能称重碗、智能饮水机等。

▲ 智能宠物用品

同时抓住“萌宠经济”消费趋势， 又 有科技加持，这得益于创始人郭维学的程序员出身。 他曾在联发科及展讯从事芯片及软件设计长达十年。

目前，小佩已在上海地区开出 7家 自有线下门店；其 智能产品已经 覆盖了国内 5000 多家 线下门店。此外，产品还进入到欧美市场，本轮融资后， 产品覆盖将超 40 个国家 。

下一阶段，小佩将会规划宠物医院的布局，因此小佩在C轮融资中引进了启明创投。后者曾在小米创立初期投资500万美金，后来获得超过800倍的回报率。此外，启明创投的投资组合以硬件科技+医疗健康（30多起）为主。

▲ 熊猫星厨的融资历史

在共享单车、共享充电宝、共享货架、共享雨伞、共享健身舱等共享经济业态相继冷寂后，共享办公正在遭遇猛烈的洗牌。而共享厨房还在维持着共享经济的“一线希望”。熊猫星厨成为 这个领域唯一跑进C轮的玩家 。

共享厨房，主要通过专业化和标准化，降低外卖成本，帮助品牌商增收。共享厨房选址核心购物中心租金较低的地下楼层，为餐饮商户提供约10平方米的外厨房和设备，并统一提供注册、物业、运营等配套服务，甚至连店长都是配好的。

在这一阶段，熊猫星厨创始人李海鹏提出新的商业坚持，总结起来就是： 坚决不赚To C的钱 。

• 不做自营品牌，不做堂食，因为运营C端品牌，不是熊猫熊星厨的强项；

• 不与美团、饿了么等抢线上流量，因为前者更适合做C端分发和触达；

• 进一步夯实熊猫星厨的真正价值点： To B的后端供应链能力 ，包括打包租金谈判能力、食材采购能力、外卖运营能力等。

在C轮5000万美元融资中，熊猫星厨的资方堪称“豪华”。领投方为前阿里巴巴CEO卫哲创立的嘉御资和有京东和今日资本背景的启承资本；跟投方为红星美凯龙、DCM、世界银行等。

▲ KK融资历史

KK 用快时尚的方式做进口品集合店 。大部分门店的面积 约200平米 。店内集合六大品类的精选进口商品，分别是美妆 、日用、食品、家居、文具和配饰，商品 SKU为2000多个 。目前，KK全国门店数 过100家 ，单店平均月销 60万元 。

在本次C轮融资 4亿元 ，领投方为eWTP科技创新基金。eWTP，中文全称是电子世界贸易平台。阿里巴巴集团和蚂蚁金服集团将作为eWTP生态基金的基石投资人进行战略投资，阿里巴巴集团合伙人俞永福出任基金创始合伙人及董事长。

▲ Casper融资历史

Casper把“ 只卖一款小床垫 ”这件不起眼的事情，做得足够性感。床垫可以折叠到装入纸箱，放入车后尾箱。因此使用场景不仅局限于家里，还可以拓展为办公室、文化活动、旅行等。

传统床垫是针对整个身体设计的，从头到脚采用统一的材料层。而Casper是针对身体的不同部位来设计的。Casper普通床垫推崇“Zoned Support”（分区支撑）设计概念，臀部下面比较硬，肩部比较软。

▲ Casper床垫

Casper高档Wave床垫推崇“Hyper-Targeted Support”（精准定点支撑）设计概念，针对全身36位不同点位提供支撑，改善睡眠。

Casper的床垫产品，可以 免费试睡100天 。虽然具体的退换货率不得而知，但有营销专家认为，大部人都不会退货。因为长达三个月的“试睡”，换来的是充分的信任。就算想退换，大部分人也会因为“嫌麻烦”而放弃。

从床垫开始，Casper慢慢成为一个围绕“睡眠文化”运行的公司，生产床架、狗窝、床单，枕头等产品。在Casper的下一步计划中，包括进入亚洲市场。

- 结语 -

进入C轮融资，意味着品牌的商业模型已得到市场验证，但也意味着，真刀真枪的战斗刚刚开始。通常在这一阶段，企业的盈利压力会更大。这种压力，从预计的拓展计划中，可见一斑。比如，超级猩猩今年预计拓店100家；KK预计今年扩店300家。

前期的积累是否可以支持如此规模化的复制扩张速度？2019年已过三分之一，留给它们兑现诺言的时间不多了。