线下太过拥挤，手机也学PC逆袭法暗度陈仓？

阑夕 · 公众号 · 科技自媒体 · 2017-04-25 19:35

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文 | 陆离

近年来，随着智能手机的普及率不断提高，整个智能手机行业都步入了白热化竞争的红海市场阶段，4月24日，善于刷存在感的手机商金立发布了主打安全的新品M6S Plus，但善于审时度势者可能会发现这场发布会的亮点其实是金立与京东签署的2017年战略合作协议。金立不仅授意京东独家首发，还计划通过与京东合作实现全年10倍的线上销售增长，不亚于一场小地震。

一连串的线上销售签约事件在反复向我们传达手机厂商越来越看重线上渠道的信息。有趣的是，相较于近五年随移动互联网时代到来而崛起的智能手机行业，作为3C品类另一大重要分支，也是在上一个互联网时代称霸的PC行业不同品牌的兴衰史同样值得我们关注，也成为了今天手机厂商布局渠道的一个前车之鉴。

线下开店未成良方，另辟蹊径才是上策

近段时间以来许多国产手机品牌纷纷宣布回归传统，全力开拓线下销售渠道，其中OPPO、vivo早已布局线下渠道多时，华为则宣布年内线下销售店面计划增至30000家，而小米、中兴、乐视等线上营销起家的品牌也纷纷宣布要大力开拓线下销售市场，究其原因，莫过于当前市场需求变缓。根据IDC的数据，今年第二季度全球智能手机共出货3.433亿部，仅比去年同期高出0.3%，环比也只增长了0.2%。

面对如此局面，强于线上渠道的手机品牌必然要拓宽销售渠道的覆盖面积来扩大出货量，纷纷切入过往不受其重视的线下渠道也就不足为奇了。

然而，多个手机品牌蜂拥布局线下，并不是最终的解决之道。因为这种方式尚未被证明行之有效，反而显露出线下渠道拥挤不堪的弊端。事实上，在一些品牌厂商喊出线下口号之后，真正落实到线下门店的品牌屈指可数。而GfK最近发布的《2017年3C市场行业报告》显示，中国消费电子市场2017年销售金额同比增长7.1%，其中线上市场销售额同比增长15.1%，线下市场销售额同比增长仅为4.1%，线上市场销售额增幅是线下市场的将近4倍。这其中，京东以3C线上市场占比超过50%巩固了年度3C行业线上渠道的第一把交椅。线上的增速表现也很好地解释了为什么厂商在面对线下渠道时只是徒有口号而无实际行动了。

前车之鉴：PC品牌的线上逆袭史

不久前，IDC发布的数据报告显示，2017年一季度惠普电脑出货量超越了联想，成为了全球最大的PC制造商。这其中的原因，一方面固然与惠普自身剔除了许多低端PC产品线，专注于高端PC和高溢价产品有关，但更关键的是，在PC行业线下门店模式开始没落后，惠普重视线上渠道才成功完成了这一逆袭。在国内，还有一个有趣的背景，其实惠普早已与京东签署了线上战略合作协议，仅在2月14日京东超级品牌日惠普盛典当天就取得了不俗的销售业绩。

相比于线下渠道的老暮，线上渠道对于PC行业的重要作用尤为凸显，让我们再回到智能手机行业中来，事实上，即使是上文所说的蜂拥布局线下渠道的OPPO、vivo等手机品牌，同样也因为线上渠道而受益匪浅。数据显示，渠道型品牌（含OPPO，Vivo，金立、华为），线上销量同比增长75%，销售额同比增长103%。这其中，2016年“618”期间京东数据显示，OPPO、Vivo在京东销售额分别提升583%和284%，线上渠道的能量不可小觑。