马超：公众号的资料粉，质量越来越差了

什么叫资料粉呢？

举个例子啊， 我 的主 业是卖小鹅通的， 我想要直接成交商家1万客单价的知识付费 系统，这 比较难。

但是呢，我通过一篇软文，我说你只要加我，我就送你一份知识付费直播间搭建的解决方案PDF

这个时候，即便 你一开始不会找我买系统，但是至少你会加上我的微信， 后续随着你业务的增长，当你需要买小鹅 通的时候，你就会第一时间找到我。

你通过我送你资料，你来加我， 那你就是资料粉

同样的“套路”，在其他任何需要做营销的行业，都可以通过这种留诱饵、留钩子的方式来吸引潜在用户加上你的微信。

别小看了送资料这个简单的方式，他已经被所有想做引流的商家验证过有效了。

比如职场提升行业的一家公司，已经做到了100多人的规模（只是说营销部门，还不包括老师）

他们的套路就是送那种免费的职场入门资料包，迅速做到了千万级别以上的规模。

当然这个套路，一开始用是有红利的，比如公众号前面几年，都是那种免费的资料粉 ，获客成本极低。

但是随着做的时间越来越长，这部分流量也洗的差不多了。

现在很多公众号资料粉的质量也越来越差，那怎么办？

作为机构肯定不能坐以待毙啊，肯定也得有改变嘛。

公众号渠道不行了是吧？那我就去小红书。

公众号主要是文字资料，那我小红书还做这种思维导图、图片，包括现在转型做短视频、做直播，说来说去还是在送资料，还是在做资料粉。

以前是免费送资料，现在是稍微加一点门槛，比如说你要拿到资料，我还收个一块钱、收个9块9

以 前是图文形式的资料，现在变成视频形式、变成直播形式的资料

以前只白嫖平台的粉丝，现在也开始做一些投流、买流量的事情了。

它整体的获客流程变得越来越复杂，门槛越来越高。

机构也只是跟着平台的发展在变而已，它的最核心的本质还是一样：通过我先释放价值、赠送礼物，让你和我建立信任