合字诀：房企拿地新思路

好地网7月10日讯（研究员 边春一） 2016年开始，中央开始新一轮调控政策，为了抑制较高的土地价格，各地因城施策，土地招拍挂政策层出不穷，一次报价政策、摇号政策、自持政策、竞配保障房政策等频繁出马。当前招拍挂已经不是纯资金能力的体现，靠运气的同时，联合拿地已然是主流的拿地方式。

克而瑞日前发布2017年上半年各主流房企流量金额与权益金额，数据显示行业集中度越来越高，流量金额与权益金额的差额也开始增长，也意味着合作目前逐步成为主流。特别是前三十前房企，为了扩大市场占有率，合作开发比例不断增加。

上半年房企流量金额与权益金额

从上表中可以发现，流量金额与权益金额相差无几的企业包括：恒大、绿地、中海、华夏幸福、万科、鲁能、中南、中梁、荣盛、美的、佳兆业、中国中铁、中粮、华宇、九龙仓、北辰、天房、海亮、金融街等企业，在土地市场上基本以独立竞拍为主，自行开发项目，合作项目较少。

流量金额大于权益金额的，包括碧桂园、万科、保利、融创、龙湖、金地、华润、绿城、招商、新城、旭辉、首开、朗诗等，均为房企大鳄，强强联合，实现房企规模的快速扩张，确保在新一轮的调整中占据较为稳定的地位。

包括雅居乐、禹洲、中建东孚、信达、实地集团等，在部分项目的合作中，以财务投资人方式参与项目开发建设，也实现了强强联合，实现更多的利润回报。

2016年以来，越来越多的房企加入了抱团、联合的行列：新城联合招商、万科、碧桂园共同拿下吴江经济技术开发区两宗地块；禹洲拿下相城区北桥街道凤湖路东，大圩娄路北地块，之后，该地块确定与招商、合景、新城、正荣等4家房企联合开发；上海中建联合世茂、九龙仓共同开发苏地2017-WG-4号地块；金辉相城高端项目亦确定与弘阳联合；2017年金茂浒墅关、科技城两宗地块也有首开等其他开发商身影。

2016年1月至2017年6月苏州土拍部分联合拿地项目

各房企，尤其是品牌房企在资本运作、成本控制、产品开发、销售等方面都有各自的优势侧重点，通过联合拿地的方式，在合作的过程中互相交流学习，势必可以实现优势互补、提高各自的业务能力，达到一加一大于二的效果。

在当前摇号、一次性报价等土地出让政策下，开发商凭借一己之力成功拿地难度很大。联合拿地，互通有无，可以在日益严苛的土拍市场上增加拿地的命中率。