马云和马化腾吵架，只有他能摆平，因他“输”掉了一个市值70亿美元的商业帝国？

先给大家看张很有趣的照片：

在一场饭局上，马云和马化腾似乎产生了不愉快，而站在中间的这个大胡子像个老大哥似的搂住两人，明显发挥着“和事佬”的作用。

稍微理解江湖的人都应该知道，和事佬不是谁都能当的。在两方发生冲突的时候，和事佬要不然自身实力雄厚，要不然就是辈分和资历更深。否则的话，鬼才有空理你。

所以，这个大胡子究竟是谁？为什么他就有资格在马云和马化腾之间充当和事佬？

原来，他叫吴鹰，被称为“小灵通之父”，互联网圈子的第一代，而且还是马云的伯乐。

外表其貌不扬，浓眉小眼大胡子，如果不是戴着眼镜略显书生气，他绝对给人感觉就是一个大老粗。

吴鹰曾经打造出一个市值超过IT巨头思科公司、年收入213亿元的帝国，但是始终无法摆脱骨子里面“大赌定输赢”的气质，最后一败涂地，只能黯然退出互联网舞台，看着后辈马云、马化腾们在叱咤风云，让人可惜可叹。

今天，就让我们一起来回顾下吴鹰的光辉过去。

- 1 -

1959年，吴鹰出生于北京，对于他的家庭背景知之甚少，只知道他是出生农村家庭，家境也并不富裕。

1977年文革后的第一届高考，吴鹰考上了北京工业大学无线电通信专业，毕业之后留校做了助教，并参与设计了中国第一台16位单板计算机。

和那时候的很多年轻人一样，吴鹰对于外面的世界充满好奇，但放弃国内的工作谈何容易。要知道，当时北工大对吴鹰不薄，给他的待遇几乎是全校最高的。

但出去看看的冲动还是战胜了一切，思前想后，吴鹰做出了人生第一次赌博。

1985年，他考入了美国新泽西州理工学院，便带着一箱行李和30美元，只身一人来到美国攻读硕士学位。

当时还发生了一件事。

当吴鹰拎着行李准备走出机场时，一个为非洲儿童募捐的美国女孩向吴鹰展示了一张当地儿童的照片，吴鹰被打动了，掏出几十美分准备投入募捐箱。

然而，他的手却被美国女孩挡住了，她带着不屑的语气和神情对他说：“我们最低标准是2美元，原来你不是日本人，是中国人啊。”说完，转身就走。

吴鹰被刺痛了，他追上女孩，拿出2美元投入了募捐箱。他对这位女孩子说：“我只想告诉你，不错，我是中国人，但中国人更有爱心。” 

后来吴鹰回忆：2美元没了可以再赚，但中国人的脸说什么也不能丢！

再加上在飞机上花了1美元买啤酒，吴鹰就只带了27美元闯荡美利坚。他的性格却可见一斑：爱国、热血、豪气冲天，敢于孤注一掷。

性格开朗的吴鹰很快就适应了美国的生活，而且凭借着优异的成绩在1987年加入了美国著名的贝尔实验室。在这里，他见识到了世界最前沿的多媒体科技，而且拥有很好的研究条件和发展空间，并且凭借自己的努力成为了项目主管。

贝尔实验室

然而，作为一个中国人，吴鹰还是不忘祖国。在贝尔实验室，他看到了大家对于中国的种种限制：限制对中国的技术交流和出口，谈论到重要的技术问题就不让华裔研究员参加。

1987年4月，一个来自中国大陆的电讯代表团到贝尔实验室参观、考察，吴鹰参与接待工作。席间，一名中方代表提出了一个专业的技术问题，可美方人员听后只是含糊应付。坐在一旁的吴鹰为同胞被糊弄而感到不平，于是准备自己开口解答。

这时，吴鹰的上司突然站了起来说：“吴，你的任务已经完成，现在可以出去工作了。”屋内的空气顿时凝固了，吴鹰脸上挂不住了。 

于是，吴鹰就想，国内通信市场那么大，不如干脆把技术装在脑子里，回到国内开发、生产，那样谁都管不了。

这就是吴鹰人生的第二次赌博，1991年，吴鹰和合作伙伴共同创办Starcom公司。

- 2 -

1994年2月，黄晓庆正式脱身贝尔实验室并一头扎进由台湾人陆弘亮一手撑起的Unitech公司，而当时的陆弘亮正在美国集中精力从事通信软件的开发。后来，在黄晓庆的努力下，吴鹰、薛村禾、陆弘亮才得以有机会在酒桌上把酒痛饮，感喟“相识恨晚”。

1995年，Unitech公司与斯达康公司合并，成立UT斯达康国际通信有限公司，吴鹰担任CEO，合作伙伴陆宏亮担任总裁。

靠着当时颇为时髦的“电信＋中国”的概念，UT斯达康获得了软银总裁孙正义3000万美元的投资，这也是孙正义在中国最早的投资项目。

此后，通过给摩托罗拉、AT&T代理无绳电话等电信设备，吴鹰很快就为公司赚到了一大笔收入，公司年收入1000万美元，员工300多人。

可以说，吴鹰人生的两次赌博都赌赢了，但是他并不满足，马上又开始寻找着下一个目标。

- 3 -

1996年，时任浙江余杭市邮电局局长的徐福新，去日本考察时偶然发现了PHS技术（小灵通）的可用性，并迅速回国搞出了小灵通。

所谓的PHS技术，是日本人根据本国人口密度大、流动性小的特点发明的，日本人将其称为“个人手持电话系统”（不是手机），虽然用的是移动设备，但用的是固定电话网络，因此资费比手机要低很多。

当时，徐福新曾密切接触过多家国际通信巨头，力图合作开发，奈何对方均以小灵通技术落后为由，拒绝合作，其中华为、爱立信对此曾认真做过专项研究，但最终还是放弃了。

正是这些通信巨头们的集体缺席，吴鹰才得以买断该技术并强势推广。1998年，在国际巨头纷纷不看好的情形下，吴鹰买断了这一技术，并取名“小灵通”，并且投入了几千万元，强势向全国推广。

为什么别人都不敢做的东西，吴鹰却敢做？

其实吴鹰的算盘打得很精，当时大家都没什么钱，别说手机了，不少人连固话都装不起。至于小灵通，看起来像手机，用的却是固话的网络，一台小灵通只要几百块，资费还比手机便宜80%。

对于当时还用不起手机的中国群众来说，小灵通的魅力无疑是不可阻挡的。

然而，对于吴鹰来说，这也算一场豪赌。毕竟当时UT斯达康主要业务是传输设备，而不是移动网，狠砸几千万到一项“非主流”的技术中，市场能接受吗？

况且，这项技术算是打擦边球，没有移动牌照，却和手机看起来差不多，一旦工信部下令禁止，那就全完蛋了。

但吴鹰就是这样的一个人，一旦认准了什么事情，他就会赌博似的大干，把全部筹码都压进去，赢了就全赢，输了就全输，没有中间路线可走。

- 4 -

然而小灵通一开始的发展并不顺利。 

直到1997年底，小灵通终于得到一个良好的发展契机。

当时浙江余杭一个批发市场搬迁，为避免固定电话拆线的麻烦，当地电信公司和UT斯达康开始合作，利用当地交换机的多余容量，在当地做小灵通试验网。实行单向收费，月租费20元，资费每分钟2毛。

与此相比，当时中移动、中联通的每分钟通话费要4毛、6毛，小灵通实惠的价格迅速收获了大批粉丝，风靡全国。

在小灵通的发源地余杭市，市区仅有4万人，但是小灵通用户就有1.5万，“除了老人和小孩，基本上人手一台”。

人们排队抢购小灵通

肇庆开通小灵通后，仅一个月就放号5万多个；昆明市开通当日，装机量1000部；在西安，小灵通正式开通前，已有6万多人申请入户，开通当天放号4000多个，仅仅花了8个月，用户就达到了15万。

2000年3月3日，上线仅2年，在全球电信业低潮的情况下，UT斯达康于纳斯达克挂牌上市。登陆当天，股价一度高冲到73美元，涨幅达278%，公司市值瞬间膨胀为70多亿美元，甚至高于IT巨头思科；还被纳市戴上了“2000年第一季度十佳公司”的桂冠。

上市后，UT斯达康的业绩连续17个季度超过了预期，鼎盛时期，小灵通能给UT斯达带来25.93亿美元（约213亿人民币）的年收入。

2002年，小灵通全国用户从几百万猛增到1500万；覆盖范围也从中小城市向大中型城市延伸，形成“农村包围城市”的态势。 

2004年，小灵通用户总数突破4700万，覆盖了全国31个省、市、自治区，355个城市。

到了2006年底，国内小灵通用户达到9300万，海外小灵通用户超过700万，全球范围内的小灵通用户突破一亿。

这一次，吴鹰赌赢了。

- 5 -

公司股市的好消息以及媒体的吹捧让吴鹰沉醉其间。天南海北飞来飞去，各种名人派对、财富论坛上总可见吴鹰的标志性身影，其气势、光环与大牌明星并无二致。

南开大学国际商学院教授、博士生导师马连福表示，作为小灵通精神象征的吴鹰，确有他的过人之处，但从小灵通一夜成名后，他似乎完全失去了自我。“一个没有理性思维的人如果一度财力膨胀，性格往往扭曲，自己认为无所不能了，别人的正确建议都听不进去了，一切自我说了算，这样肯定是不行的。”

单一的市场、单一的产品是很危险的，尤其对做高科技产品的企业而言，是最危险不过的，而吴鹰却偏偏固执地走到了这一步。

其次更为严重的是，吴鹰并没有意识到，小灵通辉煌的背后，隐藏着无限的危机——小灵通用户体验实在太差。

因此，问题开始频频出现：信号不好、不能漫游、功能单一，出了市区就没信号，车速超过40公里通话就断断续续。

甚至因为信号差，小灵通还得了个外号，叫做“喂喂操”，也就是说人们用小灵通打电话，通常都是——“喂....喂.....操.....什么信号？”

所以，一旦人们用得起手机，小灵通被淘汰就是板上钉钉的事情。偏偏斯达康十分依赖小灵通技术和大陆市场，基本上全部资源都放在了小灵通上面，抗风险能力很差。

说到底，小灵通的出现，终究还是时代的产物，假如不随着时代而进步，终究会被时代所淘汰。

- 6 -

从2004年开始，3G技术日益成熟了，手机的资费下降，对于普通老百姓而言，手机不再是难以企及的奢侈品。

虽然小灵通的用户数一直都在增长，但增长速度已经远不能和之前相比。

没有考虑到“范围经济”，把几乎全部的力气投注到小灵通上，最后当小灵通业务呈现发展迟滞征兆时，再提转型，为时已晚。

这时候，斯达康的决策层急得像热锅上的蚂蚁。

尴尬的处境迫使吴鹰不得不做出改变：转型往哪里转，又是一个问题。

投3G！

而此时在3G领域，已有很多企业进入，诺基亚、爱立信、北电、华为早已安营扎寨、厉兵秣马，在终端设备上拥有明显优势。

此外，由于当初吴鹰做小灵通做得很强势，分抢了中国移动和中国联通的饭碗，曾经给两者造成了很大压力， UT一度与两者关系很僵。

所以，就3G业务，爱立信、诺基亚等企业领导都曾拜会中国移动和中国联通，两家均盛情接待，唯独吴鹰吃了对方的闭门羹，再加上3G迟迟不发牌照，于是UT转投3G深陷无底洞。

但吴鹰试图凝聚全身气力扭转颓势，他亮出了最后一张王牌：IPTV！

事实证明，他又错了。而这次，吴鹰似乎已无力回天了。

最终，小灵通的用户一路下跌，从2006年的9300万一路下跌到2009年的6800万，斯达康的股价一路下跌，亏损严重，吴鹰也被董事会解职，黯然出局。

从2007年1月1日起，斯达康宣布由UT独立董事Tom Toy担任公司董事长，陆弘亮仍担任公司战略顾问，但全球CEO将不再考虑吴鹰。

2009年，工信部发文，明确要求所有1900MHz——1920MHz频段无线接入系统应于2011年底前完成清频退网工作。

2011年1月1日起，中国电信将小灵通正式退市，为3G让路；2014年，小灵通基站被关闭，宣告正式退出历史舞台，一个时代就此落幕。

赌赢了那么多次，这一次，吴鹰算是输得一塌糊涂。

- 7 -

离开斯达康之后，吴鹰就把手头的股份全部卖掉，做起了投资人。

但经历了那么多次起起落落，吴鹰的骨子里面的“赌性”减弱了很多，变得异常低调，对于投资项目也是非常谨慎。

因为辈分高，他经常被邀请做互联网大会的主持人，问一些别人都不敢问的问题：

问马化腾：如果阿里巴巴变成了你的了，你能做什么事，可以比马云做得好？今天马云不在，你可以放心说。

结果马化腾一顿狂侃，只是说来说去都没说到点上，大家可以看看视频：

问贾跃亭：乐视那么小，怎么和BAT竞争？贾跃亭调侃称，“BAT是三座大山，让无数创业公司暗无天日。创业公司普遍面临三大命运：要么被BAT复制、要么被并购、要么被参股。”

李彦宏在一旁听了赶紧辟谣：“三座大山是盆景，大家不要害怕……”

就连BAT三巨头的这张历史性合照，也是吴鹰撮合的。在2017年的深圳IT领袖峰会上，吴鹰专门让马化腾、马云、李彦宏同台照相：“BAT三巨头很久没合影了吧？不是三巨头，是三位先行者。”

- 8 -

从曾经的小灵通之父，到现在的投资人、主持人，吴鹰的转变之大，真的有点让人有点吃惊。

一想到他曾经缔造的小灵通的传奇，更是让人唏嘘不已。

他的人生就像一场场赌博：他赌出了自己的辉煌留学生涯；回国创业赌出了第一桶金；甚至还赌出了一个市值70亿美元，年收入216亿元的商业帝国。

可惜，在一赢再赢之下，他却被胜利冲昏了头脑，不懂得见好就收，白白错失了转型的良机，结果在优势明显的情况下，几乎一夜之间就把之前赢的全都输了出去。

商场如战场，吴鹰的胆识与勇气值得我们称道，他在创业路上的拼搏也值得我们学习。但回顾他的兴衰荣辱，我们会总结出一个道理：居安思危、勇于创新才是保持长盛不衰的秘诀。

文自新兴产业投资联盟，本文内容整理自一财网、中国企业家网、创业智库、新财经、互联网情报网、搜狐网等