【农业旅游】日本的田园综合体如何做体验式营销？（附案例）

体验式营销

即为消费者通过体验产品

而促成成交的营销方式

可以让消费者参与到整体营销环节中

与产品和农场之间进行

更为深度的互动、沟通和使用

日本有很多农场

在体验式营销上可谓做到了极致

六甲山农场

特别的“微笑羊”让顾客络绎不绝

六甲山农场位于日本神户市滩区，是一家私立农场。 据农场方介绍，该农场共饲养150只羊，而会微笑的羊只有“微笑君”。 前来制作贺年卡的摄影师将“微笑君”的照片在网上传播以后，农场人气立刻飙升至去年同期人数的1.5倍。 农场职员笑着说，即使冷风不断袭来，它也一直是微笑的。

点评：

“物以稀为贵”，稀有的东西总是能勾起“一睹为快”的好奇心。 这家农场很好地利用了稀有物体验营销，为农场带来大量客流的同时也获得了丰厚的收益。而“微笑君”也成为农场的招牌。 这是很值得经营者们思考和借鉴的。

北海道是典型的海洋性气候，夏天凉爽，冬天寒冷，非常适合奶牛生活， 北海道拥有黑土地资源 ，青草长势很好，这对牛的食物供应来说是天赐的。 农场运作追求风味独特、高品质、高利润的经营理念 ，因此给牛听音乐、喝啤酒、吃药膳也是常有的事情。 游客来到这里可以动手挤奶、为奶牛按摩，清扫牛舍，施肥，收割玉米和马铃薯等 农作物，制作香肠或奶酪，还可以 接触兔子和山羊等小动物，是很好的亲子活动场所 。 这里 盛产全日本最鲜浓的牛乳、最优质的果蔬 ，因此，奶味馥郁、甜而不腻的冰淇淋，巧克力是吃货的心头爱。

点评： 箱根农场有三点非常值得学习

1.合理的产品搭配。 将第一产业（种养殖产业）、第二产业（产品的加工包装）、第三产业（休闲观光服务）充分结合，并秉持一产为主导，营业额的七成以上仍来源于农产品售卖。

2.品质才是最好的品牌营销 。不论在种植区还是养殖区，你都看不到高科技的尖端设备，唯有用心二字贯穿始终。

3.全方位的体验活动 。体验式的餐饮，亲手制作的牛奶糖，儿童玉米迷宫等等逐步让客户了解和认同箱根农场的体验理念，同时品牌也逐步得以认同。

北国农场

打造独特的马场体验

北国农场是北海道著名的牧马场，在占地约50公顷的广大园区内，这里集农牧生产和游客娱乐、体验融合为一体 。 北国农场是专门培育日本赛马的专业马场之一，培育出来的赛马在日本赛马取得多项G1(赛马最高等级)的优胜。这些优胜的马在退役之后，回到马场度过晚年。 在这里可以认识各式各样的马，也可以骑马、搭乘游园马车、参观马术竞技大赛和观赏赛马奔驰的英姿，是可以亲近马的好地方。在这里可以参观牧马场、在草场上骑马奔驰、射箭、体验地道的日本草原生活。

点评：

北国农场通过农场和马的资源，设计适合农场经营的娱乐场所，通过这些娱乐活动体验，带动了农场产品的销售，提升产品价值和品牌知名度 。通过娱乐项目的体验营销是非常值得我们学习和借鉴的。

BOYA FARM农场成立于1888年， 前身是一家滑雪服服装厂 ，目前农场拥有优质的草场，以及2000多头牛羊， 从事羊肉、羊毛、牛奶、牛肉的产品销售活动 ，在日本有很高的知名度。 BOYA FARM农场不仅大力 发展农业生产而且还发展观光旅游，利用农场自然优美的环境吸引了四面八方的游客 。为了更好地服务客户，BOYA FARM农场建立了“农场之家”，农场之家在农场建立了四个木屋别墅，每个木屋配备一只牧羊犬。 在木屋别墅里，游客不仅能享受农场的美丽风光，还能享受这里独有的农场生活。 农场用新鲜的蔬菜和自己生产的牛羊肉，为你提供日本传统美食：寿司、烤肉、拉面。

点评：

BOYA FARM农场，从都市人向往大自然田园生活需求出发， 根据农场优良环境和景观设计结合，建立了农场之家，在这里是休闲度假，是感受自然。

✬如果你喜欢这篇文章，欢迎分享到朋友圈✬

评论功能现已开启，我们接受一切形式的吐槽和赞美☺

免责声明：

以上内容由麟德旅游规划整理编辑，转载需注明！部分图文来源于互联网及公众平台，内容仅供学习参考，版权归原作者所有，如有侵犯版权请告知，我们将及时删除！