与其更强，不如不同，中小型企业巧用差异化战略突破竞争重围

一

2015年下半年，资本寒冬论喧嚣尘上，许多创业公司濒临绝境，挣扎苟活，其中大部分熬不过这个漫长的冬季，纷纷倒下。

可聚阵科技不仅在这次寒流中活了下来，并且还在短短两个月内便实现了盈利，而后又与世纪联华、好易购、静博士等各行业内知名的大客户进行了排他性合作，估值近亿。这一切，都要归功于其旗下注册品牌——“何乐不为”。

在公司注册初期，整个创投圈关于“平台”的风头正盛，微信第三方服务平台也正在兴起，但聚阵科技CEO朱蕾却选择了另外一条道路，致力于为那些需要圈层营销、粉丝营销的机构或企业提供移动端营销工具，也就是所谓的“软件服务商”。

二

凭借公司本身具有的技术团队，开发平台并非什么难事，但在持续性竞争环境中，即持续性地改善原有产品的性能，一些日趋成熟的企业有很大的优势，新兴企业很难超越。强者愈强，在既有的赛道上别人已经跑在了前面，要想赶超，谈何容易。

所以，与其在日趋激烈的环境中与人竞争，还不如引进一条新的性能改善曲线，开发出创新产品从而立足来得更为便捷。用“人话”说，就是去做那些别人做不到的事情。

那么，与平台相比，何乐不为的竞争优势在什么地方，它又做到了哪些平台做不到的事？

三

首先，平台类产品无法适应行业的深度需求。以美容和餐饮两个行业为例，他们所需求的点截然不同，美容业需要的是预约服务的功能，而餐饮想要的无非就是点餐。浅层平台无法做到两个功能并存，何乐不为却可以根据行业的不同定位，为企业进行定制化服务。

此外，一个行业内也有多种需求存在，如美容除了对客户的预约功能之外还有对内的员工管理需求，何乐不为同样可以做到，为静博士开发的喜鹊和喜报系统就是很好的佐证。

其次，流量平台无法满足大企业会员信息的安全管理需求。很多大企业本身就拥有众多会员，如果入驻某些流量平台，等同于在付费的同时又给平台带来了新的流量，这恰恰是这些大企业所不希望发生的。

何乐不为的独立云系统成了吸引这些大企业的一大特色。通过“何乐不为”租一个独立服务器，把系统部署在这个服务器上，用户就在这里有了自己的数据沉淀，企业不必担心自己内部的数据信息会泄露公开。

用场景化的语言解释，何乐不为的独立服务器就像是一幢大公寓，企业可以在公寓中租赁各个独立的房间，会员则是他们的财产。作为房东的何乐不为，即使手上有着房间的钥匙，也不会擅自进入这些房间去随意触碰他们的财产。也就是说，企业的会员还是牢牢地把握在企业自己的手中。

再次，传统企业会员资源碎片化，平台难以提供有效的资源整合。关于这点，很多在线下有着实体店的企业或许深有体会。这些企业在线上和线下都有着会员，但两者都是互相独立的，不易整合也不便管理。

举例来说，很多企业的线下会员都有着一张实体会员卡，但等到要用的时候必须得拿出来才可以使用，很不方便，而通过何乐不为可以对线上和线下的会员进行整合，会员在购物时，只需要出示手机中的会员卡即可使用。

线上会员导流到线下也非常简单。会员通过线上支付购买商品后可以获得一个二维码，去线下自提时扫码核销即可。

四

目前，围绕何乐不为，聚阵科技已经获得了“聚阵优惠券生成管理软件”、“聚阵会员互动管理系统软件”、“聚阵微商购物管理系统软件”等多项软件著作权，此外，还获得杭州市科技型“雏鹰计划”企业以及杭州市高新技术企业等多项殊荣。接下来企业需要做的，是继续对何乐不为进行调整优化，推出更成熟的产品。

很喜欢罗振宇曾说过的一句话，借此共勉，他说所谓创业，就是在开拓人类商业文明的新边疆。而开拓新边疆就是在打造不同，绕开巨头所在的领域，开辟全新的战场。