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京东助力构建可持续产业链

中国经济网  · 公众号  · 财经  · 2017-03-14 16:17

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来源:人民日报


在位于四川省广元市苍溪县的华朴工业园内,分选后的猕猴桃将通过京东商城销往全国各地。资料图片


电商是中国新经济的重要组成部分,电商在信息化、数据化方面已经走在了时代前列,品质电商在营销、物流、售后服务、质控、金融服务和技术支撑等价值链上具备助力实体经济转型升级的能力。京东集团首席执行官刘强东表示要“用构建可持续产业链的方式助力脱贫致富”,这一理念得到越来越多的响应。


促进产销适配


电商的品质化、品牌化正在向上下游传导,再造营销、交易、仓储、配送等方面的流程,一方面能提升整个产业链的信息化水平和效率,为企业节省大量的运营成本,提高企业利润率,令生产商能将更多的资源投入到产品设计、研发、生产环节。比如京东建立了世界先进的供应链体系,使得供应商的资金流转周期远低于同类平台。另一方面,品质电商不仅能帮助生产商提高销售量,而且能更为准确地判断消费者需求,帮助品牌商更好地了解市场变化趋势,有利于更加准确地规划产品开发和安排市场投放。


京东是中国3C产品线上线下最大的销售平台,汇聚了海量的优质用户数据,借助大数据技术,京东已经与供应商实现了良性互动。近年来,神舟笔记本与京东深度合作,京东为神舟提供定制化的大数据分析报告,内容涉及神舟品牌产品的消费人群、消费区域、主流产品配置价格等,双方全面沟通协调,共同合作,推陈出新,不断完善产品线,推出符合消费者预期的高性价比产品。2016年神舟笔记本在京东的交易额达到10亿元,同步增长超过100%,实现了逆势增长。


京东基于对销售数据和用户购买习惯的分析得出结论:虽然中国的灯具市场已经很成熟,但对于逐渐成为消费市场主力的“80后”“90后”来说,越来越陷入“无灯可选”的尴尬境地。“要么是毫无特色的吸顶灯,要么是夸张奢华的大型水晶灯”是当前灯具市场的真实状态,很多年轻消费者为了得到时尚、设计感科技感强的灯不得不从国外代购。


灯具市场的供需错位正是供给侧结构性改革要解决的问题。为此,京东家居事业部与国内最大的照明企业雷士照明展开合作,针对“80后”“90后”新一代消费群体推出全新的高端设计师产品,以满足年轻人对品质化、个性化的追求。


近两年销售火爆的国产化妆品品牌韩束,自入驻京东平台以来,京东消费品事业部每日对其进行线上市场销售数据分析,每周提供市场分析报告,包含产品策略、价格策略、市场份额、竞品分析、客户评价反馈等,同时制定下一阶段市场销售策略,实现精准营销。据了解,韩束去年在主要促销时点的销售均位居行业前列。


提升农业竞争力


据统计,截至2016年12月,中国农村网民数量已经超过2亿,农村网民正成为中国网络空间的重要群体。京东在2015年初提出了农村电商发展的“3F战略”,即工业品进农村战略、农村金融战略和生鲜电商战略,并致力于解决农民购买优质产品难、贷款难、赚钱难等问题。


立足“一村一品一店”的特产馆模式,京东集团在具备一定网上销售基础的地区,建立京东线上特产馆,同时在线下建设特色馆。


京东的特产馆由地方政府、京东集团、企业共建协作平台,三方共同构建区域特产发展链条:售前阶段,在当地政府推荐特产基础上充分调研地方特产,审核把控产品品质,售中阶段由地方企业运营推广,京东集团负责提供专业指导,售后阶段,跟进开展品质回访、保障服务等。目前,京东已经在全国省、市、县三级行政区建立了近400家特产馆,海量的农产品通过京东平台走向千家万户。


齐峰果业是中国猕猴桃销量领先的企业,其产品有品质、有规模,却无品牌、附加值低。与京东合作后,去年9月—12月,该公司的猕猴桃产品在京东自营平台销售额已达1000万元,大约有500万人选购了“爱奇果”牌猕猴桃,同时该品牌复购率达到17%。


京东相关负责人表示,目前我国的农产品品牌建设跟不上产品质量发展提升的步伐,许多农业企业还缺乏创建品牌、发展品牌的新思维、新方法。原料与产品、土特产与商品、商品与品牌混杂在一起,产品附加值低,市场竞争力弱,利润微薄,发展难度很大,“京东与他们合作,将积极推进农业品牌化,提升农业竞争力和产业链附加值。”


服务精准扶贫


去年,京东与国务院扶贫办签订《电商精准扶贫战略合作框架协议》,共同探索“产业扶贫、创业扶贫、用工扶贫”三大模式,加上此前的农村电商战略,京东将助力农业供给侧结构性改革与精准扶贫有机结合在一起,实现在发展农村产业经济中扶贫,在扶贫中构建农村可持续发展的产业经济,成为电商扶贫的典范。


刘强东说:“很多农产品非常好,生长在山清水秀的地方,没有任何污染,但是很多农户并不知道怎么做营销,怎么样打出品牌,怎么样卖出高价。我们直接帮助贫困地区的农特产品注册品牌,在京东平台上进行品牌营销和推广,可以帮助这些农户卖出更好的价钱。”







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