今天要跟大伙安利一家超市。
诶，别急，不是要你们去消费，毕竟这家超市在台湾，你想买也买不到。
那为什么还要安利它呢？因为人家在12年间，买便宜货买到开挂。
我们知道，这些年的消费升级以及个性化需求，把低价产品打入了万丈深渊，导致“便宜没好货”的观念深入人心。
很多企业想突破困局，但依旧跳不出两种传统的售卖方式：一种是大力宣传超低价；另一种是高级包装低价商品。
但消费者却对这两种售卖方式越来越不感冒，企业策手无策，低价产品似乎也看不到出路。但台湾这家超市却打破了这个魔咒。
不仅开了超过700家连锁超市，成为全台湾数量最多且影响最大的连锁超市品牌；更成为台湾消费者最常去且最受欢迎的超市。
可能去过台湾的人都不陌生，这家遍布台湾各地的连锁超市，叫“全联”。
你别看人家现在活得滋润，20年前混得可不咋的。
1998年，全联只不过是一个装潢简陋，空间狭小，地点也偏僻的民营超市，完全跟高大上搭不上边。
加上当时消费市场深陷“外国月亮比较圆”的迷思，台湾遍地是时尚又美观的洋品牌，根本就没人把余光扫向土鳖的全联。
受消费者不待见也就罢了，关键是，全联想拓展分店，却常常因知名度低和品牌形象不佳而被商户拒租。
面对这样的困局，不变相当于慢性死亡。那变，又要如何变？
好在全联做了至关重要的一点——
洞察市场，分析消费人群，重新定位。
全联很自知。一来它没宽敞漂亮的大卖场，没有醒目的招牌，更没有特殊的服务，唯一的优势就是便宜。
但谈价格并不讨巧，因为所有的超市都自称是最便宜的，消费者根本就搞不清谁最便宜。
于是全联开始琢磨消费人群，当时他们面对的是一群每天精打细算的主妇，一来她们不希望跟商家跟她们斤斤计较，更不希望受欺骗。
所以全联给自己找的第一个突破口，就是“老实本分”。因为只有跟老实人打交道，才能让这群主妇放心、安心。
现在品牌核心理念有了，又该如何传达给消费者呢？
他们找来了代言人“全联先生”，把全联先生塑造成一个憨厚，甚至有点笨的人，然后开始让憨厚的全联先生出现在电视上广告上。
对于大多数消费者来说，超市无非就是个购物的地方，既冰冷又没人情味，但全联却用老实忠厚的全联先生
架起了和消费者沟通的桥梁，成功用温情和贴心打动主妇人群。
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全联先生（中）助推配菜料理包
