趣店集团罗敏：独角兽华丽转型背后的思考

今日，“2016年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”在北京四季酒店隆重召开，本次峰会，猎云网携手40位VC大佬，50位创业精英，15大独角兽公司，400家投资机构，100+创业风云人物，竭力打造一场极具价值的顶级创投盛会。

在本次峰会中，趣店集团创始人罗敏发表了题为《独角兽华丽转型背后的思考》的演讲。作为连续创业者，罗敏2014年创办趣分期，接下来的2年里，趣分期发展速度惊人，2016年1月趣分期获得近五亿美金F轮融资，完成拆分VIE架构并回归国内市场。7月份升级为趣店集团，同时完成Pre-IPO系列首期约30亿人民币融资。

在演讲中，罗敏分享了他的创业故事和心路历程，他表示自己从2005年开始创业，遇到了不少困难，如今趣店是服务于18-50岁人群的科技金融公司，目前超过2500万用户，但是在3年前，准备做消费金融这件事情的时候，自己却一点都不了解。

罗敏在演讲中还回顾了自己在2007-2009年的创业经历，他表示在那段时间中不停的在做同一个方向，但是很困惑，因为走在了一个错误的路上，而2009年11月团队还是面临散伙。这次创业经历，让罗敏意识到创业方向的选择特别重要，选择不对的话，再坚持也没用，注重选择，还要做更多的思考，思考自己做的事情是不是处在舒适区？要走出舒适区，打破边界。

接下来，罗敏还描述了他再次创业的经历：“最开始的一年也不顺利，不停的尝试了十几个方向。但是选择到对的方向的时候，是能感觉到的，无论融资、招聘都是自信的，创业的过程中，越往后越有感觉。”

他最后还建议创业者，表示比较早期的创业者选择哪条路和方向很重要。在创业的路上，其实就是一个想法，需要心无杂念的做一些事情。创业的过程中，从开始到中途发展再到最后产生的很多的方式、人的想法和格局是会产生改变的。

“不同的过程中做一件事情，享受这件事情，并且坚持下去才有意义，而要是觉得不享受的时候，便需要停下来思考未来要做的事情，”罗敏说。

以下是罗敏的演讲实录，猎云网（微信：ilieyun）整理删改：

大家上午好！我是趣店集团创始人罗敏，很高兴和大家分享。我发现过去几天雾霾，我们公司高管里50%人已经咳嗽了，所以好的天气真的是不容易，应该要珍惜。

今天给的主题是独角兽后面的一些思考，我想跟大家分享，在座有不少是创业者，跟大家分享关于创业的一些想法。

其实我自己创业是从2005年开始，到现在已经12年多了，这过程中遇到了不少困难，才走到今天。趣店之前为趣分期，现在是为18-35岁人群提供服务的科技金融公司。现在全中国服务累计超过3000万，我自己也没有想过会走上这样的路。三年前我准备做消费金融事情的时候，我对金融是一点都不了解。05年开始当时创业做的是校园社交，那时候很流行SNS，我们在05年做了类似于facebook的事情，从此以后走上创业之路。

我印象最深的是07-09年那段时间创业，因为那个项目我是公司创始人也是CEO，我是公司老大。大概运营了两年时间那个时候拿到200万人民币天使投资，08年的时候是金融危机，那时候中国VC还不多，很少有人给年轻创业者投资，那时候我24年，相当于92年拿到投资。很不幸200万花掉了195万，最后5万我给天下投资人打电话说公司快没有钱了，投资人第一反应是说再打100万，我很庆幸有这样的投资人。

我告诉投资人坚持不下去了，不是因为钱的原因，我们不停做同一个方向，那个方向是很困惑的。你看不到自己的未来，看不到自己的明天，在那个时候不停坚持的方向，有时候坚持是不是对的，如果在一条错误的路上坚持有可能是错的。那个时候我的想法就是停下来，把项目团队停下来，09年11月份十几个人吃了散伙饭，我当时跟大家说今天不是结束，可能未来某一天我们这群人又会重新在一起做另外一件事，那个时候我们会一起享受胜利的成果。果不其然12年又重新创业，这个团队里有5个人又走在一起。

那次创业给我的想法最大的就是方向的选择是多么重要，所以我差不多把这句话当成人生的座右铭，有时候人生选择比努力更重要，如果当选择不对的话，再努力也没有用。所以从那个时点开始注重选择这个事情，也注重另外一个更今天主题有点一样的，我要做更多的思考，思考你所做的事情是不是处在舒适区，或者现在比较舒服的地方。你有没有想过走出舒适区，打破边界，到另外一个地方去。

作为创业者这十几年的经历，比较舒服的时候是你在坚持，你做任何事情的时候都是很开心的。如果让我觉得这么多年的经历最难受就是09年的半年时间，我们团队几乎每天到办公室，有人玩游戏，有人干其它的。那时候我们好像是在创业，但是我们都无心恋战，只不过是为了把钱花光。我觉得不能这样下去，我们应该到外面看看然后到做。

积累了很多经验之后，12年年底重新出发，这次出发最开始一年多也非常不顺利，13年尝试了十几个方向，这次经验就是比之前好了，之前两年一个方向不停错，最后做得很绝望。这次有些方向做了一个礼拜，有些方向做了三个月，一年多时间里选择不同的赛道，做不同的选择。因为创业只有当你选择到对的东西的时候你自己能感受到的，你自己会有很兴奋的感觉。那时候你无论融资也好，你去招聘员工也好，其实你是自信的。

我在14年5月份的时候B轮融资，几乎见到中国所有投资人，那时候几乎没有人愿意投我们B轮，但是我一点都没有气馁，不像07、08年。那时候我们融资抱着非常侥幸的心理说万一有人投我们就有钱了，我们可以慢慢思考。我当时的想法是说你不投我，你以后会后悔的。就是这样一个不同的心态，所以创业的过程中越后找到你自己感觉的路就跟你谈恋爱似的，当你遇到的是对的人，你做的方向是对的方向，做的是你喜欢的事情，其实你的感觉会完全不一样。所以我觉得挺重要的一点这也是今天我来跟大家分享的，对投资人是没有好分享的，主要是对创业者或者一些比较早期的创业者选择的一条路是蛮重要的。

13年的时候我们做了一个方向，那个方向一个月大概七八万收入，不到十个人，那个收入是纯收入，还不错了。但是没有爆发式的增长，如果我们一直做下去的话一年几百万收入，慢慢做成广告公司的方式，不是这样不好，但是我们这些人想把一件事做得更大，有更好的方向。所以当时我们觉得放弃这个项目，哪怕说这个事情我坚持做，反正能赚钱，但是我们还是关掉了。所以创业路上就是一个想法，需要心无杂念做这些事情。

我觉得创业过程中最开始和你中途发展，最后产生的很多方式，或者一些格局和想法会做出改变的。我大概拥有两次把公司出售掉的想法，一次大概15年三四月份，另外一次是16年初。没有钱当面临这么一大笔钱的时候是会有想法，再后来用两三天时间思考之后，所做的决定就会变得非常淡定，我觉得现在创业者跟之前传统行业领域创业者不太一样是比较年轻，我今年才33岁，如果我不把它做到更高目标的时候，我都不知道未来要做什么事。

所以对于创业来讲是在不同过程中你做一件事，选择对的事情，享受这件事情。有享受的坚持是有意义的，没有享受的坚持，痛苦的坚持其实是痛苦的，那个时候应该立即停下来好好思考一下是不是要继续选择做这个事，后来停一下考虑做什么事，这是我今天的分享，谢谢！

“2016年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”火热进行中，更多精彩内容，敬请关注。