知识付费的先行者，已经开始捞他们的“第二桶金”。这意味着这个全新的商业领域在经过一年的快速增长后，已然站稳脚跟，拥有了更强大的产品化能力。
“未经产品化的知识不能服用！”
“未经产品化的知识不能服用！”
当胡渐彪在2017年初的新榜大会上向1000多位自媒体人说出这句话的时候，这位“奇葩说”辩手、《好好说话》节目主创已经开始酝酿他们的第二款付费音频节目。3月份，打磨更精致、节奏更轻快的《小学问》在喜马拉雅FM上线，第一个月，付费收听次数达到500万。
“我们不是知识的生产者，我们是知识产品生产公司。”作为马东团队核心成员、米果文化CEO，胡渐彪对这门生意的定义简洁、清晰。
产品生产能力，正是知识付费玩家的第一张入场券。这个道理，自媒体人Spenser体会颇深。
5月31日，Spenser的第二期写作课程上线，24个小时里，超过4000名学员报名。按照课程单价699元计算，浮盈近300万。用Spenser自己的话说，第二期的“课程配置、导师团队、运营投入，都是一套更大的体系在支撑”。
毫无疑问，市场对第一期写作课程的积极反馈，给了Spenser团队足够的底气和经验去迭代它的产品。
实际上，不管是规模作业的公司，还是一人扛鼎的自媒体团队，知识付费界的领先玩家们已经在快速迭代中不断升级自己的产品能力。
喜马拉雅FM的付费音频课程，在一年时间里猛增到10000多个，其中多数销量可观的产品都在不断优化迭代；得到App的产品线，从专栏拓宽到电子书、小课题、知识新闻等；语音知识分享平台荔枝微课上，老师、机构类专业内容生产者占比已超75%；知识付费开课工具小鹅通，除了自身功能层面的不断更新外，其中的大部分头部商家都已开始拓展新的内容产品线。
![]()
从IP爆款到素人爆款
“素人爆款”的出现，极大地提高了这个新商业游戏的可玩性。
素人，是指那些进入大众视野之前并没有任何流量光环的技能（认知）拥有者。相对于网红、KOL、IP，他们似乎缺乏走红气质。但在知识被产品化定价的移动互联网上，“素人爆款”突然有了强大的逻辑根基。
冯注龙就是典型的“素人”。这个之前只是在厦门小圈子里面被人知道的PPT高手，被十点课堂产品团队挖掘出来后，迅速将一套PPT教程卖到了260多万元。
而在航空公司担任广播教员的徐洁，业余时间在喜马拉雅FM开设一门声音培训的课程，118元的定价，到目前已累积758万次付费收听量。徐洁收获的不仅是收入，她的听众现在称呼她为“声音最好听的空姐”。
关于“素人爆款”更广为人知的例子，恐怕还要属李翔。尽管《李翔商业内参》大卖背后是整个得到团队的资源加持，仍然足够说明，知识付费的产品化偏好，并不天然依赖IP。
一年前，人们以为只有名人、IP做知识付费才有优势，可实践检验后发现，事实上在知识本身才是最大IP的游戏规则下，影响生意成败的权重系数已经发生了改变。
![]()
更理性成熟的知识付费市场
关于产品效果的问题始终会被提到：如果用户觉得知识付费产品坑，怎么办？
事实上，从新榜付费内容分销平台公测运营近一个月的数据来看，一些知识付费产品确实不像想象那么受欢迎。
新榜访谈过的一些付费用户里，一部分人对所购的知识付费类产品表现出失望情绪。但相当一部分忠实拥趸，对付费内容甚至是付费平台都产生了更高的用户粘性。更多用户表示，会对购买付费内容产品更加理性。
从在市场销售数据看，面向职场群体、教育读书类的付费产品受欢迎程度明显高于其他品类。这也侧面说明用户在选择的时候，更多还是出于刚性需求。
同时成熟的，还有内容生产方。内容粗糙、定价混乱、人群定位不清晰的产品，在市场的优胜劣汰下，将没有生存空间。
![]()
新榜联合喜马拉雅FM，发起“致敬知识付费一周年”活动
回顾这一年来知识付费给你带来的改变是什么，说出你对知识付费的看法，分享你最想感谢的那位知识大咖，参与到知识付费分销的浪潮中来！
扫描下方海报二维码，立刻参与填写表单，用自媒体的方式向知识付费致敬！
以上内容使用新榜编辑器发布。新榜编辑器，多平台一键分发、海量在线图片搜索、大数据帮你了解“什么值得写”、丰富的样式中心，可能是全中国最好用的编辑器。
