本文介绍了上市连锁药店在经营挑战下，通过拓展自有品牌商品实现突破。部分药店的自有品牌商品销售成绩加速增长，且毛利水平较高。同时，中药品类成为各大连锁药店的重点发展对象，通过源头控制供应链持续改善毛利水平。文章还指出，药品零售市场将加速洗牌，零售药店需要不断创新以赢得消费者信任和支持。
各大连锁药店都瞄准了中药品类，从源头控制供应链，持续改善毛利水平。中药饮片消费市场和参茸滋补药材产品受到关注。
零售药店需要不断创新以赢得消费者信任和支持，通过优化自有品牌商品的开发、推广和服务来保持行业竞争力。
面对增收不增利的经营挑战，积极拓展自有品牌商品，成为上市连锁药店的关键突破点。
在近期相继发布的2024年半年度财务报告中，部分上市连锁药店披露了自有品牌商品的销售成绩，均保持加速增长势头。其中，老百姓一马当先，报告期内其自有品牌自营门店销售额达到了16.9亿元，同比增长22.46%，销售占比提升至21.5%，较2023年同期增加了约1.6个百分点。健之佳和漱玉平民紧随其后，报告期内其自有品牌商品销售额皆超过了5亿元。
此外，大参林、益丰药房、华人健康等上市连锁药店尽管未公布具体的销售数据，但同样也披露了自有品牌的建设情况。例如大参林推出了以“可可康”为核心品牌的中西成药产品以及以“东腾阿胶”为品牌的阿胶系列产品，并通过直营业务、加盟业务以及分销业务实现对自产的自有品牌产品的销售。
伴随政策的调整和市场需求的变化，药品零售市场的竞争日益激烈。面对高质量发展新时期所带来的挑战和机遇，各大连锁药店和单体药房纷纷寻求新的经营策略，以期实现新的突破和增长。基于自身规模优势，开发和推广毛利率更高的自有品牌商品，成为上市连锁药店的基本共识。而趁着政策东风，中药品类正成为各大连锁拉动自有品牌销售额增长的重要支点。
商品是零售之根本，让消费者能够持续买到好的商品，是零售商经营能力的核心体现。在泛零售领域，深度挖掘消费者需求，沃尔玛、山姆、盒马、胖东来等国内外巨头斥资布局经营自有品牌由来已久，频频有“爆款”出圈。而在药品零售领域，上市连锁药店打造自有品牌尽管尚处于初期阶段，但已渐成大趋势。
营收规模长期处于第一梯队的老百姓，近年来在自有品牌上持续发力。根据这次中期财报，在2024年上半年，老百姓实现营业收入109.4亿元，同比增长1.19%；归母净利润略有下降，为5.03亿元，同比下降2.05%。其中，医药零售仍是老百姓的主营业务，创造收入90.22亿元，占总收入比例超过82%。
面对经营压力，有效提升毛利率成为上市连锁巨头的一致选择。值得一提的是，在报告期，老百姓大力推进“火炬项目”，改进营采商销全流程，这也让其毛利率提高至34.32%，稳步提升1.6个百分点。从统采销售占比70.4%、同比上升约2.8个百分点来判断，老百姓导入毛利率较高的自有品牌商品，在其中发挥了关键的作用。
基于消费者需求，围绕“健康管理、健康养身、健康运动”等场景，老百姓的自有品牌已经覆盖中西成药、养生中药、健康食品、普通食品、个人护理品、生活用品等多种品类。这让老百姓这一潜力品类16.9亿元的销售规模遥遥领先，销售贡献也从2021年总营收的17%稳步提升至2024年上半年的21.5%。
无独有偶，大参林也在持续打造自有品牌，以满足消费者对高品质或性价比的需求，这是其创造商品壁垒形成差异化，提升商品质量、降低采购成本的重要抓手。截至2023年底，大参林的自有品牌品种超612个。在近期的投资者关系活动上，大参林表示其两广以外的省份毛利提升依然存在比较大的空间，新进入的这些省份，将通过导入自有品牌，优化供应链等方式提升毛利。
在自有品牌产品的打造上，健之佳的表现也可圈可点。在2024年上半年，健之佳的营业收入达到44.85亿元，仍实现了3.4%的同比增长。其中，医药零售这一主营业务收入为42.24亿元，同比增长2.25%。值得一提的是，健之佳的贴牌商品销售额较去年同期增长18.90%，高于营业收入整体增幅，占主营业务收入的比例为14.90%（即6.29亿元），较上年同期提升2.09%，带动综合毛利率恢复提升。
健之佳坦言，围绕经营定位，其在报告期内重点加强自有品牌产品的开发和引进力度，与知名品牌商品对标，坚持同时规划打造GB商品和塑造PB商品，为顾客提供质量可靠、疗效确切、性价比高且渠道可控的商品，有效减缓毛利率的下降。
尽管营收规模不及四大巨头，但漱玉平民打造自有品牌产品的能力并不逊色，从不断丰富的“漱小玉”IP系列生活商品、“漱玉有美妆”产品矩阵等就可见一斑。2024年上半年，漱玉平民累计完成营业收入48.18亿元，同比增长13.08%。其中，零售业务收入为42.74亿元，同比增长12.20%。截至本报告期末，漱玉平民自有商品销售同比增长27.09%，占零售业务总销售额的13.36%（即5.71亿元）。
在2023年，漱玉平民首次开展了对经营商品类贴牌生产（OEM）厂家的带量招标，对拓展供应商渠道优化商品结构体系及产品取得了积极进展。截至当年年末，漱玉平民自有商品累计开发1065个SKU，形成了以中西成药品类为主，中药饮片、保健食品、健康器械等其他品类齐头并进的自有品牌商品结构。
贴牌合作是连锁药店打造自有品牌产品的重要方式，2018年便起步医药代理业务的华人健康便是其中典型代表。彼时公告的招股书显示，华人健康的545个代理品规中贴牌合作了453个，数量占比约80%。通过贴牌合作，华人健康也逐步推进了自主品牌建设，形成了以慢病类产品为主的“福曼医”品牌、以普药与抗生素产品为主的“正远”品牌，以阿胶与补益类产品为主的“国津”“国胜”品牌，构建了具有自主品牌标识的系列产品。
业内人士指出，自有品牌产品的开发难度、要求很高，虽然表面利润率高，但如果不能拥有高速的周转率，那么这些产品就会变成库存，造成经营的压力。前述的漱玉平民显然也意识到这一点，其在2024年上半年着重于自有商品品类结构的梳理及调整，去粗存精、去冗从简，提高商品经营效率，降低库存周转风险，自有商品数由年初的878个调整为766个。
同时，漱玉平民也在继续夯实自有商品基础管理工作，对其各层级的商品线匹配度、商品铺货动销、商品陈列等进行周期性检核评估进行调整。2024年下半年在自有商品发展方面，漱玉平民透露将继续夯实产品体系及渠道优化、开展多类型及甄别式培训、丰富产品推广活动，重点提升产品动销及新品成长力。
医保严控的趋势，使得医药零售市场竞争格局悄然发生改变，大型连锁药店和合规经营的药店更有可能在严格的监管环境下生存下来。在业内看来，学习借鉴商超便利零售同行成熟经验，挖掘和塑造高品质自有品牌商品，不断提升毛利率，将成为大型连锁药店的重要生存法则。
尽管各大上市连锁布局的自有品牌产品各具特点，但也存在一致性，那便是巨头们都不约而同地瞄准了中药品类。据统计，头部连锁这些年都悉数推出了自己的中药品牌，并逐步从源头控制供应链，以持续改善和提升这一品类的毛利水平。
2019年1月，益丰药房全资子公司益丰医药与自然人共同投资设立恒修堂，专门从事中药饮片的研发和生产。益丰药房表示，这一举措主要是满足公司对中药饮片的内部需求。根据2023年财报，从品类来看，中西成药和中药是益丰药房收入增长最快的两大产品，增速分别为15.93%和23.30%。
总投资3亿元的恒修堂建有中药饮片自动化、数字化、可视化的智能制造工厂，生产的产品主要包括养生中药饮片、配方中药饮片、参茸贵细药材等，能实现年产值20亿元的规模经济，合作伙伴100余家连锁药店，平均销售规模增速40%以上。恒修堂创新研发推出的“恒修堂酒制蜂胶”“恒修堂火麻仁”“恒修堂养生花茶”等核心产品，销量居于同类产品前列。其中，“恒修堂酒制蜂胶”上市仅7个月销售额便破亿，2023年销售额超过2.5亿元。
药材和工艺是决定中药产品质量的关键因素，深谙此理的益丰药房也在不断地向中药产业链前端延伸其触角。据悉，依托数字化智能制造技术，恒修堂还建立了全产业链质量追溯体系，从药材原产地、炮制加工、品质检测到产品出厂，确保来源可知、去向可追、质量可查、责任可究。
老百姓同样也在加码中药这一潜力赛道。根据中期财报，在2024年上半年，中药产品为老百姓创造了7.06亿元营收，尽管同比减少了8.78%，但却是其毛利率最高的品类，高达50.1%。为提升中药品牌竞争力，2024年3月，老百姓全资子公司中药饮片生产企业“药圣堂”正式引入中药质量全程追溯系统，建立从种植、加工、生产、检验、销售全过程的质量追溯体系。
重视中药品类发展的还有漱玉平民。致力于优质原产道地中药材的开发和推广，漱玉平民与各中药原产地主管政府部门合作，打造道地原产中药系列，目前已经合作的产品包括中宁枸杞、文登西洋参、黄山贡菊、陇西黄芪、平邑金银花等。在2024年上半年，漱玉平民中药品类销售额同比增长24.5%。
具体来看，“鹊华中药”是漱玉平民大力发展的中药自有品牌，从源头上把控药品质量，设置中药品控系统，品质严选、遵循古法炮制是其显著优势。根据消费者及市场洞察，漱玉平民开发了轻养生系列商品，满足了18-45岁核心消费人群健康养生的需求，通过全渠道运营得到了一致认可。2023年，鹊华品牌销售额突破2亿元，同比提升41%。
另辟蹊径的大参林则是深耕贵系药材。凭借对中药饮片消费市场和优质参茸滋补药材产品的理解，大参林打造了一系列以“东紫云轩”为核心品牌的各类型滋补产品，在参茸滋补药材消费群体中建立了良好的口碑。面对消费下行趋势，针对相对高价的参茸贵细类，大参林也对产品规格、单价等方面做了调整以及应对，力争让该品类的增速追上其整体的收入增速。
而深耕中药产业数十年的一心堂竞争优势明显。目前，一心堂已经完成云南三七、天麻、云茯苓、滇黄精、滇重楼、滇龙胆、云木香、红花、云当归、砂仁等十大名药产业链布局，为其未来在中药赛道的快速发展奠定了坚实基础。在名贵药材方面，为了提升专业力和服务力，一心堂也打通产地和终端的供应链，成立云鲜药材有限公司，致力冬虫夏草的经营，面向17个药材专业批发市场和全国各大医药连锁药店，极具成长空间。
毫无疑问，药品零售市场未来将加速洗牌，零售药店需要不断创新，紧跟时代步伐，才能在竞争中脱颖而出，赢得更多消费者的信任和支持。面对激烈的市场竞争，各大连锁药店正在通过不断优化自有品牌商品的开发、推广和服务，以保持行业头部水准。基于迅速增长的市场需求和在疾病治疗领域的战略价值，中药品类正在成为大型连锁的竞逐新焦点。
编辑：茗瑶
