亚马逊 | 想要提高店铺利润，这两个策略不能少

雨果网 · 公众号 · 跨境电商 · 2017-06-04 08:46

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用这2招就能提高亚马逊搜索排名和利润了！

亚马逊是一个很好的电商销售渠道，它不仅能帮助卖家提高销售额，同时还能扩大品牌曝光率。本文将展示利用亚马逊搜索算法提高排名和利润的方法。

第一个方法是使用优惠折扣码，第二个方法是让新购物者评论。

一、使用折扣码

亚马逊卖家要生成折扣码很容易。在促销选项中选择“PercentageOff”，就能直接自动生成折扣码。

以下是高效使用折扣券的方法

（1）亚马逊网站上的折扣券

卖家可以在亚马逊上推出可以立即使用的折扣券，并帮助卖家提高转化率。采用折扣券，卖家既能保持平时的价格，同时不会失去竞争力。

如果亚马逊卖家想在产品页展示折扣券的话，要确保勾选“Detailpage display text”这一选项。

（2）在联盟营销网站上发布折扣券

如果卖家在亚马逊上有自己品牌，同时又想扩大品牌曝光率的话，可以试试在其他网站发折扣券。

关于亚马逊众所周知的是，亚马逊有联盟营销网站发布促销产品，如Hip2save.com。在该网站上，卖家可以发布自己的产品信息以及折扣券。这将帮助卖家提高产品在亚马逊算法中的可信度。

如果亚马逊看到产品的流量来自其他网站，它的算法将会将此视为产品对消费者很重要，并提高搜索排名，从而带来更多流量。

另外还有一个平台Snagshout能同步产品信息到其他亚马逊联盟营销网站。

（3）社交媒体折扣券

在社交媒体上给品牌打广告很难。如果品牌宣传太强势、销售意图太强的话，可能会被社交媒体受众拒之门外。但是，对亚马逊上的新产品，社交媒体是个很好的推广工具。关键是卖家要为产品找到合适的社交媒体平台。

例如，视觉效果好的产品在Instagram和Pinterest上的推广效果很好。科技及电子产品在Twitter上占有一席之地。卖家可以花一小部分预算先试下，并为产品找到合适的平台。

在社交媒体广告中使用折扣券可以很好地提高转化率。社交媒体广告费用较低，而且受众明确，它可以是一个成本较低的转化渠道。但卖家可能要重复试错，直到找到高效的方式。

二、评论

亚马逊上的好评能帮助提高品牌在各个网上渠道的曝光率，包括卖家自己的网站。亚马逊已经禁止奖励性评论了，而现在卖家获得评论的最佳方式，就是为消费者提供价值。

亚马逊不允许卖家直接发邮件给消费者索要评论。卖家只会看到亚马逊买家的邮箱，因此通过亚马逊系统给每位消费者发邮件可能会很繁琐。

如果卖家真的想发展亚马逊业务的话，就要利用软件（比如FeedbackGenius）建立自动回复邮件。

当卖家向消费者解释自己是小型的、刚刚发展起来的品牌，并表示他们的评论将帮助其他消费者做购买决定时，消费者一般会评论。

根据BusinessIntelligence的数据显示，亚马逊在电商市场中的份额近40%，到2020年，该比例将达到60%，因此卖家可以尝试与它合作，并利用它来创建品牌。

对增长的品牌来说，亚马逊是扩大品牌曝光率的渠道，同时还能提高消费者的品牌意识。卖家需要衡量平台销售与品牌推广目标。最后记住，不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

文/雨果网方小玲

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