在南美洲西南部、安第斯山脉西麓，坐落着一个世界上地形最狭长的国家。它东邻阿根廷，北与秘鲁、玻利维亚接壤，西临太平洋，南与南极洲隔海相望，这就是智利。
当然，我并不准备来普及啥地理知识，如此了解无非是粉上了一个智利国家级“网红”——车厘子。
作为铁粉，我可没少收集资料：每年的11月到次年的2月是智利车厘子出口中国的旺季，这期间果园里布满了采摘的果农。而今年智利雪水丰沛，车厘子长势较好，个头也更大些。
这些每天沐浴着明亮清新阳光，吹着太平洋海风的小可爱们，正快马加鞭地飞奔向我。
为了赶上“双十一”正日子，智利之前特地派了架“车厘子专机”送货。没赶上专机的朋友，这还有大船等着咱呢。
今年冬天第一艘“天猫车厘子号”货轮已经从智利起航直达中国。
以前，离开果农的车厘子要跋涉辗转多个国家，才能被送到咱们跟前。有了特快航线，海运时间从35天缩短到了23天。这艘货轮的抵达，意味着“车厘子大规模上市的季节来了”。
双十二之前，刘涛曾在她的“刘一刀爱刀客”微博上发起千斤寻锦“厘”活动，关注加转发微博号的幸运儿有机会获得100斤车厘子。100斤啊，我滴神，老激动了。
无奈能力有限，没赶上这一波。想实现车厘子自由，眼下估计只能指望聚划算帮忙了。
因为在聚划算的百亿补贴之下，特快航线货轮上的J级车厘子最低28.9元/斤，是全渠道最低价。个头最大，甜度最高的3J车厘子，5斤只要279.9元。
这价格可以说比姆们家楼下菜市场还便宜，难怪智利驻上海商务领事武德在天猫双11直播间里，都学起李佳琦吆喝起“买它！”
其实，咱们中国可以算是车厘子的豪买家，出手的份量占据了智利9成以上车厘子出口额，加上今年天猫联合进口商包船采购，中国市场将占据全球份额的95%以上。尤其是今年，受疫情冲击严重的智利经济成拉美的重灾区，低迷形势之下，车厘子成了“救国家经济于水火的网红”，因此智利更是全力押宝中国市场。
智利下此重押可谓有据可依，在新冠疫情席卷全球的大环境下，中国为应对疫情和经济内卷，一系列拉动内需的有力举措接踵而至。
我们与疫情博弈的这一年，也是聚划算百亿补贴不断打通上行和下沉闭环的重要阶段。
从搭建爱心助农生命线、“38女王节”到“天猫618”，再到99狂欢节，“双十一”，聚划算的一个个举措和主题活动，可以说是疫情之下中国经济重启、回暖和全面加速的缩影。
经济学家杜森贝利曾提出棘轮效应，即人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。也应和了咱老祖宗司马光那句名言：由俭入奢易，由奢入俭难。
由此演变出了一种更加理性的消费主义：期待过上更好的生活，但也精明地掏出兜里的每一分钱。这尤其适用于全球经济不确定性增强，被疫情尾随折磨的当下。
这一消费主义与聚划算百亿补贴的初心不谋而合。
即通过百亿级别的真金白银补贴，让聚划算上的品质正品做到最低价，让消费者真正买到便宜的品牌正品，从供给侧出发把补贴普惠常态化，进而使淘系已经拥有的用户和流量高速运转起来，并且制造新的需求。
去年12月11日，聚划算上线了百亿补贴，一年后的12月11日，聚划算宣布百亿补贴加码，继续“年终大补贴，狂欢无限量”。LV包、新款iPhone12、最新戴森吸尘器、53度飞天茅台、赫莲娜等高端美妆已经整装列队，100款百补尖货敞开买，迎接年末的狂欢。
细数不难发现，聚划算在坚持“全网低价”补贴策略同时，补贴品类和范围不断变化和拓展。从疫情期间到现在，聚划算百亿补贴虽然价格持续走低，但是品牌的覆盖则是一路高开，直达顶流。
这背后是聚划算在创造一个新的供给体系，构建一个平台与大牌商家互动的新生态——借助补贴的强大吸引力，形成一套集合流量、品牌、消费、营销的补贴生态系统。
说实话，多个平台均祭出的百亿补贴本质上是价格战，但比拼便宜只是初级阶段，想要走得更加长远则需要践行价格力背后的品牌力和商业能力。
而今的消费者更加聪明和挑剔，他们已经从单纯的购买产品逐步深入发展为购买文化认同与品质信任。此时，单纯的价格战势必被后浪分分钟拍在沙滩上。一种塑造市场、塑造消费文化的社会行为给企业夯实商业力提供了更宽广的视野。
虽然百亿补贴从一开始走的是攻占下沉市场的路线，但是经过不断试炼，聚划算明白，不论市场是否下沉，所有的消费者对划算、品质、正品、品牌的追求都是一样的。
大牌也许会迟到，但绝不会缺席百亿补贴。在新的生态中，聚划算坚持着覆盖正品大牌才是真补贴的理念，喊出了“大牌正品半价天天有，5000个品牌正品任你挑
”
。
3月份我们看到了星巴克、Godiva、雅诗兰黛的身影；5月时，斯凯奇、维多利亚的秘密进入；金秋超值购活动时，MK、Chloé两大奢侈品牌官方旗舰店在日常销售价基础上补贴至5折，成交中新客占比高达90%，品牌主推款对比日常销量提升1000%；双11期间,YSL、CPB、纪梵希、IPSA、宝洁、膳魔师等20多个超级品牌的官方旗舰店,直接打到真5折。这一次，MK、资生堂、植村秀、贝玲妃等大牌官方旗舰店封顶5折畅买。
在生态构建的过程中，百亿补贴与品牌进行的是“官方对官方”合作，追求对等交流，为长期合作构建良性通路。
聚划算借助品牌号召力吸引更多的消费者，而通过嵌入式的内容化场景补贴活动，品牌可以打造更丰富立体的品牌形象；借助聚划算强大的消费者洞察能力和用户需求画像，品牌商家可以精准定制爆款，以极致性价比重塑年轻人对品牌的心智认知，进而实现拉新留旧，持续渗透。
近一年来,接近60%的成交来自90后人群,还成功帮助10000个新锐品牌快速成长。年轻用户的涌入和高频次的重复访问也说明聚划算在消费群体中提供的品牌背书和信赖感更强。
天猫双11的数据显示，11月1日零时至11日零时35分，苹果、欧莱雅、海尔、雅诗兰黛、耐克、华为、美的、兰蔻、小米、阿迪达斯等342个品牌成交额突破1亿元人民币，13个品牌成交额突破10亿元。宝洁、CPB、YSL等品牌更是将“大牌补贴日”作为常态化的营销方式，实现了品牌影响力和销量的双重提升。
在聚划算的新生态里，极具性价比的价格力正在转化为平台的品牌力，在与品牌商家共赢的同时不断夯实平台的商业质感，而当消费者形成品牌消费的习惯之后，整个行业和产品的升级也就是顺理成章的事情了。聚划算、品牌商家和形成良性闭环的日子指日可待。
品牌力的加固离不开直播矩阵的升级和成熟。
淘榜单发布的《天猫双11淘宝直播商家数据报告》显示，过去12个月，参与直播的商家数量增幅超过220%。双11期间，33个淘宝直播间成交额过亿，近500个淘宝直播间成交超千万。
的确，去年李佳琦一句“OMG”让电商直播破圈。在疫情危机催化下，直播一跃成为今年最火的带货模式，千亿市场早已增长成万亿市场，2020年也被形容为大直播元年。
这一年间，京东618的明星矩阵，拼多多的村播计划，百亿补贴的选手相继入局直播。更别提在疫情期间流量暴增的短视频平台，快手抖音今年也孵化不少成功的商业直播。
面对如此，聚划算选择升级直播电商的玩法，从主播到内容再到直播形式等，皆有一套自己的方法论。
与大牌商品合作方式类似，明星在聚划算的直播也非“打工人”，而是从一开始便以对等的“合伙人”姿态登场。明星一方需要跟团队一起深度介入到选品会、产品试用，聚划算会围绕明星主播的IP，从对应市场大数据中捕捉到的产品营销趋势中与之能产生共振的产品。
根据主播人设的精准定位的货品，与明星本人亲测亲用的带货效应相互加持，让聚划算的明星直播产生了1+1＞2的效应。
这其实也是一道筛选机制，与平台进行深度利益绑定，持续投入时间精力的明星，也会将直播作为长期运营的事业。
聚划算更是凭借平台的优势，为明星进行从人设和话题打造、前期传播到直播节目制作、后续传播的直播全链路操作。
同时，通过行业策略化推荐，帮明星发掘与其标签匹配的消费者。比如刘涛一刀切到了全品类，景甜多以美妆为主，侧重家乡地域好货的是闫学晶，秦海璐保健母婴医美食品类的推荐官。
这种电商直播的场景化、IP化以及综艺化的操作，不但让卖货告别生硬，营造出一个让消费者跃跃欲试静等上链接的愉快购买氛围，更可以提升品牌的曝光率，增加孵化爆品的能力。
如此，必会越来越被商家品牌深度认可，并愿意给到更好的产品和更多让利，进一步升级扩大了聚划算明星直播带货品类的空间。
对于明星来说，直播无疑增加了粉丝黏性——就算这场没有我想买的产品，我也愿意守着直播，就当看了个综艺，万一还能顺路买点儿啥呢。
可以说，明星直播矩阵化运作+平台选品深度互动+百亿补贴强势组合，让聚划算实现了电商全景生态互动，在刷新消费新体验，吸引更多新消费人群的同时，也强势赋能海量商家和产业带。
今年双11期间，聚划算明星直播矩阵集中爆发，7位明星累计超过50场直播，不但货品越来越多元，也几乎覆盖了全年龄段用户。
而这套聚划算通过不断试错迭代沉淀形成的明星直播方法论，不但突破了一直困扰平台们的头部主播批量孵化难的瓶颈，还让直播电商造星变得有个性且可持续可复制可推广。
当然，在扩大明星IP的商业延展度的维度之外，聚划算还进一步发挥了明星直播的社会价值。
借着明星热心公益事业的形象、公信力和流量的势能，结合自身对消费者需求和地域特色货品的深度挖掘，聚划算扶持线下成熟的产业品牌及出口型产业，打造出被大众所认知的产地公域品牌，刺激地方经济快速回血。
