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奔赴2025，习酒要“质”“量”，更要“未来”

马斐九频道 · 公众号 · 营销 · 2024-12-13 08:00

正文

习酒与经销商，共赴“十年之约”。冲出迷雾走向光明，最强大的力量是同心合力，最有效的方法是和衷共济。

文 | 李如婷

12月12日，古城西安，细雨蒙蒙。贵州习酒2025年全国经销商大会在国际会展中心隆重召开。

全国各地一千多名经销商齐聚，共谋新篇。

本次会议以“坚守初心携手并进开创市场新格局；坚定信念务实笃行谱写习酒新篇章”为主题，旨在回顾过去一年的成就，展望未来的发展蓝图，并与全国经销商共同探讨如何在新形势下实现共赢。

2024，同心而行，达成既定目标

2024年，白酒行业面临诸多挑战，市场环境复杂多变，但习酒经销商团队展现出了坚定的信念和顽强的毅力。绝大多数经销商始终与习酒携手同行，认真耕耘市场，用心服务消费者。

截至12月5日，习酒已如期完成了2024年全年销售计划。在全国市场的经销商库存同比下降13.71%，习酒主体产品实现开瓶3079.84万瓶，同比增长69.40%。

习酒将2024年定义为君子品格建设年，通过开展追寻君子足迹系列活动，走进六座书院，深入挖掘和诠释君子品格内涵，为企业发展注入强大精神动力。同时，习酒持续深耕公益慈善事业，积极践行“知敬畏、懂感恩、行谦让”的理念，将君子文化的内涵转化为实际行动，展现出一个企业的社会担当和人文关怀。

这一年，习酒在营销创新和服务提升方面迈出了坚实步伐。成立营销服务中心，投入数亿元专项费用，精心策划并开展习酒品酒师活动和精品职业活动，有效提升消费者体验与服务水平，精准培育消费群体，为市场发展奠定了坚实基础。

产品设计研发中心则在视觉创意呈现、文创产品开发和周边产品研发设计等方面积极探索，提出全生命周期管理理念，坚持在文化、质量、品牌创新上精准发力，确保习酒能够持续为消费者提供优质产品，满足市场多样化需求，进一步巩固习酒的市场竞争力。

面对市场变化，习酒展现出高度的灵活性和前瞻性。3月底主动向100多家经销商发出停货告知函，实施动态评估提货机制，有效缓解了经销商库存压力，将市场供需关系维持在合理状态。同时，大幅增加动销、市场基础建设、消费者培育等方面投入，销售费用投入位居行业前列，助力市场消化库存，推动行业稳健发展。

为营造良好市场环境，习酒组建督查团队，在全国各片区开展专项督查。重点打击仿冒假酒和侵权酒销售行为，严查各类违法违规违约销售行为，有力维护市场秩序，保护消费者权益和经销商利益，为习酒的品牌形象和市场健康发展保驾护航。

对于习酒而言，2024年是在挑战中稳步前行并收获颇丰的一年。习酒以积极的姿态和坚定的步伐，稳步推进各项业务，在激烈的市场竞争中取得了优异成绩，彰显出其强大的韧性和实力，也是对市场信心的重要提振。

营销改革，破局立新，力求行稳致远

承上启下，面对即将到来的2025年，习酒将更加注重市场的稳健发展，统筹考虑“量的合理增长”和“质的稳步提升”，转而更加关注市场的内在需求和消费者的实际体验。

即，2025年习酒营销工作要坚持“夯基固本、攻坚克难、拼搏突进、以攻为守、变革重塑”总基调，围绕“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、优电商”市场战略布局，大刀阔斧地推进营销体制改革，构建一个更加高效、灵活、适应市场变化的营销体系。

整合营销作为关键举措之一，习酒将全力打破内部各部门之间的隔阂，树立全员营销的理念，使每一位员工都成为品牌的传播者和市场的开拓者。通过成立营销委员会，整合各方资源和智慧，确保营销决策的科学性和及时性。

在市场布局上，坚持因地制宜的战略方针，根据不同地区的消费习惯、市场竞争态势等因素，制定精准的市场推广方案，实现市场的全方位覆盖和深度渗透。同时，积极拥抱数字化时代，线上线下融合发展，借助电商平台、社交媒体等新兴渠道，拓展销售网络，提升品牌影响力。

利用大数据和人工智能技术，对市场数据进行深度分析，实现营销活动的精准投放和个性化定制，提高营销效率和投资回报率。

习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强表示，在营销改革上，习酒2025年以君品、窖藏、金钻为代表的品牌继续主要由线下团队打造，知交主要由线上团队打造，力争5年时间初步形成具备一定市场规模的“双轮驱动”。

简单营销则注重回归市场本质，赋予市场一线团队更多的自主权和资源调配权。简化繁琐的审批流程和制度，让一线指挥员能够迅速响应市场变化，做出灵活决策，真正做到以市场为导向，以客户为中心，提高市场反应速度和服务质量，从而提升整体营销效率。

这些营销举措，既体现了习酒对当下市场趋势的深刻洞察，又表明其在变革中寻求突破与发展的坚定决心。业内人士认为，习酒的营销布局在战略高度和实际操作性上均显示出了深远的洞察力和切实的执行力。虽然这些策略的最终成效尚需时间来验证，但它们无疑为习酒在竞争激烈的市场中赢得了先机，并为未来的持续发展奠定了坚实的基础。

六心领航，笃定信念，共赴“十年之约”

近年来，白酒行业正处于深度调整与变革的时期，市场竞争日益激烈，消费者需求不断升级，行业集中度逐渐提高。在这一背景下，坚持长期主义发展战略显得尤为重要。

2023年，习酒曾向经销商发出“十年之约”：希望大家保持定力，坚持长期主义，与习酒一起修行，践行“君品文化”，承担社会责任，为人民的美好生活创造价值。

会上，汪地强郑重提出，要与经销商一起坚定“六心”，稳中求进、行稳致远，继续奔赴“十年之约”。即坚定穿越周期的信心、坚定不离不弃的诚心、坚定推进改革的恒心、坚定清朗市场的决心、坚定履行社会责任的初心，以及坚定长期主义的耐心。

恰与中国传统文化中“自强不息、厚德载物、仁、义、礼、智、信”等精神品质高度契合，由此不断发扬的君品文化也成为习酒区别于其他品牌的重要文化标识，贯穿于习酒发展的方方面面。

一直以来，习酒积极履行企业公民的义务，通过投身公益事业，将君品文化的内涵外化为具体的行动，持续关注教育、扶贫、环保等社会热点领域。

多年来，“习酒・我的大学”逐梦奖学金计划帮助了无数有志学子实现大学梦想，为社会培养了大批优秀人才；在乡村振兴工作中，习酒通过产业振兴、就业振兴等方式，为推动社会公平与发展贡献力量。同时，习酒高度重视环境保护，在生产过程中采用先进的环保技术和工艺，实现资源的循环利用，减少对环境的影响，践行绿色发展理念。

可以说，社会责任与君品文化是习酒发展的重要维度，二者相辅相成，共同铸就了习酒独特的品牌灵魂，不仅体现了习酒的担当精神，也赢得了社会的广泛赞誉，为品牌树立了良好的口碑。

在君品文化的感染及号召下，在习酒与经销商的“十年之约”中，习酒也将继续加大对经销商的支持力度，强化经销服务，与经销商共谋发展、共建市场，提升其利润水平，确保健康发展。同时，多措并举赋能终端，助力动销，满足消费者多样化需求。不仅严格遵守商业合同，更要与经销商缔结心灵契约，构建深度信任、情感共鸣、志同道合的厂商关系。

“冲出迷雾走向光明，最强大的力量是同心合力，最有效的方法是和衷共济。”这也是与会者共同的心声。面对未来的市场挑战和机遇，习酒与经销商将携手并肩，以更加紧密的合作和更加坚定的步伐，共同迎接每一个挑战，共同创造每一个可能。

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