普通人创业根本不是从0到1，是从负到0。

对事，确定、明白、布局，

人就变的靠谱可信赖。

单从事的角度来讲 ，创业100%靠谱的操作有且只有三步。超过三步，皆是自嗨，几乎必败，99.9%想创业的人都跑偏了，失败了。

01.

100%靠谱的创业三步：

1、 确定 这事可持续收钱；

2、 明白 怎么可持续收钱；

3、 布局 自己可持续收钱；

你是不是心想这还用说吗，太简单了太基础了。

但是，99.9%的人都跑偏了， 这些人不能叫从0到1，是从负到0。

02.

从负到0。

从负到0：纠结了一大堆和收钱没关系的事，耽误了正事。

1、先有一个出色的 学历 。

2、我 辞职 三个月了。

3、我做了三年多培训老师什么 岗位 都轮过。

4、 7天 能做成吗。

5、一个 月赚2/3万 就行了。

6、我有一个超级牛的 主意 。

7、我有 2/3万块钱 能用。

8、 梦想 是有一家灯光温暖的甜品店。

9、 有些人 不喜欢我的产品怎么办。

10、 隔壁二狗 觉得我的方案行不通。

11、自媒体 很火 ，是风口。

12、奶茶店 回本快利润高 。

13、我 喜欢 写东西， 不喜欢（怕的发抖） 见人。

14、这个柜子要买 质量最好 的，我得给客户品质感。

………………

大概就是这样的。

人与人之间的差距，比人与狗之间还大。

相当多的创业者，前N年只会做一件事收钱，那就是上班打卡领工资。

非常多的螺丝钉连客户面都没见过，在他创业的前几年，全部都是从负到1。

做的事和客户给他钱，没有任何关系，结果怎么做都是错，踩坑踩得心态爆炸。

产业链上每一个环节都在迎合他收他的钱，

没人在乎他的产品最终能不能收到客户的钱。

没有人愿意帮助他去跟客户收钱，因为像他这样从负到0，脑子里没点数的创业者最多了，各种服务商真要说实话，合格的客户没几个。

哪有什么来日方长，这些人都活不过两年，钱烧完就拉倒了，大量精力和资金、资源消耗在颅内推理的内耗中，消耗在一次又一次采购、学习和投资中。

而往往打工会带给他们盲目的自信：

他在打工时负责生产骨头，然后骨头被运出去，客户买了，他觉得自己的工作很有价值，客户喜欢，他觉得自己出去做骨头，客户还是会喜欢。

但被无情拒绝了，客户并不是喜欢把骨头当晚饭，而是买去给他家狗当磨牙棒的………………他 站在自己的角度去思考客户会怎么想，骨头怎么好吃，就大错特错，谬之千里。

人类社会比这要复杂的多，无数创业者到死都不知道客户心理，究竟为什么给你钱？

颅内推理自嗨，东搞西搞很多东西，学的时候头头是道，实则全是浪费。 他的创业用品值10万， 桌子、电脑、装修、人力等等， 脑子里的经营经验却一文不值，倒闭的时候 创业用品好多还得 贴钱雇人清理。

你打工的时候，身边几乎全是这种人，想出来创业或者职业自由，能不慌吗？

把颅内推理、空焦虑给戒了，极简直奔目标——收客户的钱，你就从负到0了。

人心里还有很多劣根，比如不能深度思考、懒、退路太多不去拼等等，这次就不说了，从负到0，解决的多不是项目的问题，是人自身的问题。

03.

从0到1。

1、 确定 这事可持续收钱；

2、 明白 怎么可持续收钱；

3、 布局 自己可持续收钱；

这才是项目上的事。

如果目标是职业自由，不仅仅是创业，那么在选择方向的时候，就要倾向于时间、地点不限收钱的职业。确定、明白、布局三步操作是一样的。

（一）

确定这事可持续收钱。

极简化：找到一个存活2年以上的标杆商家。

最低要求也是大半年。

以多数人的阅历和经验，靠自己脑暴的惊天创意点子，基本和包装精美的骨头也差不多了。

1、举个反面例子：

这个例子很有代表性，让你直观知道什么叫包装精美的骨头。

做小红书号+快手号，准备前期学习养号和增粉，同时建群做某进宝推广，后期可以对接商家广告，经营快手小店，引流淘宝拼多多网店。

是不是读完感觉好牛？一次获取的流量，可以成交很多次。

但这种情况真实存在吗？

你会在快手关注一个养出来的杂号加他微信，又去买他朋友圈那些杂货？还点他的广告给他赚钱？然后他快手、淘宝、拼多多都开店你还都去买？

做这个方案的人，他一次做号的成绩都没有，还要同时维护小红书、快手、某进宝、商家广告、快手小店、淘宝、拼多多七个渠道？

这个思维，适合干什么挣钱？

你在抖音上，但凡找一个做起来的账号去关注用心翻历史，你都会发现，他只做一件事，一件事就要赚够。

更深层次说，没有人能把整个链条上所有钱都赚了，效率越高的地方分钱的人越多。

2、举个正面例子：

这个号第一条视频是19年的9月5号，现在是2021年的4月16号，将近2年，合格。

她验证了一件事，做营养师远程监督减肥，这个 项目靠谱 ，她的 经营模式收钱效率能够养得住团队 ，而且 大概率是暴利的 。

你注意， 确定，是这件事真的发生过，见过，验证过，核心因素可以复制。

不是说你想一想，找了个项目介绍文看了下，找了个创业十八条兵法之类的东西泛读了一下，然后写下来，就叫确定了。

这种确定，基本还没开始就算完了，因为别人踩过的坑，你一次不拉的都会踩上去，你的钱包一定没法支持你走到最后。除非有个好爹。

（二）

明白怎么可持续收钱。

可持续收钱有两步： 吸引客户——客户购买产品。

为了顺利实现这两步，有五个环节：

1、收钱主张：

拿捏客户想实现的理想状态作为你的定位，为他提供解决方案，定一个价格，向客户主张收钱。

无数人创业时不敢收钱不会收钱，从根上，他就不知道自己给客户解决的问题值多少钱，甚至不能把客户想要的理想状态具体化为一个产品，进而定价就算没利润，都收不到钱。