彭艳梅：深耕与多元

编者按： 他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：正祥集团总裁助理兼东岸集团董事长彭艳梅女士。

撰文 | 张元海

出品 | 乐居财经

在外界看来，正祥无疑是一家低调务实的企业。

2018年，正祥与万达战略签约，在福州闽侯高新区打造祥禾公社；2019年，两大集团再次携手，打造的福州主城区第4座万达广场，签约入驻仓山正祥广场！

除此之外，近两年，有关正祥公开报道，鲜少在媒体上被提及。

用正祥集团总裁助理兼东岸集团董事长彭艳梅的话：低调内敛，是正祥一贯作风，只有坚守行业本质，踏实稳健的企业，才能迎来跨越发展的机会。

事实上，2019 年获福建百强企业第57名的正祥，其已开发产品面积达300万方，产品类型涵盖精品住宅、高端别墅、商业及综合体、饭店、古建等，助力城市人居生活改善。

日前，乐居财经走进正祥集团，独家对话彭艳梅，了解企业成长逻辑，探寻企业独特的企业文化以及经营理念。一袭职业打扮，简洁利落，睿智而内敛，镜头前，彭艳梅侃侃而谈。

深耕福建 厚积薄发

1995 年，正祥成立于福州，作为地产闽商的杰出代表，对福建这块发祥之地，可谓情有独钟。用彭艳梅的话：“深耕海西，聚焦地产，正祥对自己的发展战略始终有着清晰的认识。”

“这两年，福建经济发展平稳健康，全国百强房企几乎都已经在福建有了布局，既然这样，我们为何不自己把市场做深做透呢？”彭艳梅表示。

在彭艳梅看来，正祥之所以发展稳健，就在于公司始终根据自身的综合能力而进行市场定位，从不好高骛远。

这些年，不少企业都想着怎么多拿地，怎么收并购，从而把规模做大，但实际上，每个地方的人文和环境并不一样，包括政策也有很大的差异。彭艳梅表示，正祥多年一直坚持深耕海西路线。

彭艳梅认为，企业走出去，走向规模化，对于资金成本、运营能力、综合管理水平等等都将是严峻挑战。然而，机遇却往往属于深耕型房企，因为深耕所以熟悉，因为熟悉所以容易发现价值。

具世界观 造家园福

虽说我们的业务主要聚焦在福建，但是我们的品牌理念是：具世界观、造家园福。立足中国文化，放眼世界。只有足够大的格局，做的事情才更有意义。彭艳梅表示。

乐居财经注意到，彭艳梅所说的具世界观、造家园福包括：

具世界观：中华五千年历史积淀造就出恢宏灿烂的民族文化，以立足中华文化的视角放眼世界，推崇品质至上，通过内铸精品，外塑形象的不懈精神铸造实力品牌。

造家园福：“福”代表企业所开发产品注重文化内涵，以责任为先，筑造高品质精品，彰显创造财 富与回报社会的决心。

事实上，这也容易理解。在传统文化传承上，正祥倾力打造的阿弥陀佛大饭店，便是弘扬中华传统文化，树立企业和谐典范，甚至于在国内也是独树一帜。

传统文化领域，不论是素食文化，还是以正祥书院，正祥汉学研究院为代表的国学文化，正祥都是坚持得比较彻底的企业。彭艳梅表示，因为公司有信仰，所以做事情会有底线，会坚守原则。

赋新生活 铸造标杆

一个正祥的项目，一座城市的标杆。

2018年，正祥集团与万达集团达成战略合作，在福州高新区打造祥禾公社，引领了区域升级，为高新区发展提速！2019年，两大集团再次联袂，抢滩老仓山核心板块，打造仓山正祥广场，填补了该区域的商业空白！

而这，都只是正祥集团商业版图的俩块拼图。除了祥禾公社、仓山正祥广场外，正祥中心、正祥奥体商务中心、中流砥柱商务中心、学林丰茂商务中心、金山正祥广场、青口正祥广场、正祥望园，共同打造正祥商业新标杆。

在住宅领域，正祥·林语墅无疑是别墅产品的标杆。作为福州首个加州风情高端大盘，项目占地680亩，外依万亩旗山国家森林带，内揽闽侯母亲河锦溪及4万平米河滨公园。社区以优雅的异域情调，悉心打造一湖双溪28景的园林胜境，在联排花园、独立水院之间，尽享悠然而高贵的别墅生活。

此外，连江正祥·日照香园项目，则是继正祥·日照家林项目之后，回归连江故里，匠心打造的新中式花园风格的纯住宅高档社区。我们提供的不仅仅是房子，我们希望以家为核心，让所有购房者都能感觉到，融入正祥大家园是件很幸福的事。彭艳梅表示。

以下为乐居财经与彭艳梅的对话精选：

乐居财经： 疫情爆发，导致我国房地产市场受到明显冲击，在此背景下，正祥有何应对策略？

彭艳梅： 房地产作为高杠杆行业之一，受疫情的影响确实挺大。得益于正祥稳健的财务，我们并没有像其他一些公司，牺牲较大的代价做促销，一旦那样，容易形成市场的异动。疫情之下，我们反而有更多的时间去做思考，思考我们未来的路应该怎么走。年后，我们第一时间开始练内功，除了销售的线上培训，我们还花大量时间对客户数据进行一番整理，也趁这个时候把之前遗漏的功课补做起来。

乐居财经： 正祥现已发展成为地产开发为主业的大型综合性企业，正祥为何会有这样的产业布局？

彭艳梅： 随着房地产行业整体增速的放缓，房企整体的战略布局、发展规划对于后续企业经营意义重大。这点，我们的董事长很早察觉，便开展多元业务战略布局。目前，正祥布局涵盖饭店管理、现代农业、养老医疗、金融投资、文化教育、房产经纪等十大产业板块，形成“可持续发展生态圈”。

乐居财经： 对比大多数闽系房企高杠杆、高周转扩张策略，正祥走得更稳健，对于未来，正祥有怎样的规划和愿景？

彭艳梅： 今年初，我盘点了一下，就目前来看，正祥可供开发的土地大概二百多万方，货值将近一百亿。这么多年来，正祥始终保持着稳健的发展态势，深耕福建，赢得不俗的口碑。未来，正祥仍将坚持高端精品发展路线，为提升品质人居不懈努力，这也正是我们宣扬的“具世界观、造家园福”品牌理念的集中体现。

●与老板对话

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●对话CEO

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●对话经理人

周轶群 | 屈国明 | 李键 | 阮家声 | 王凤友 | 刁露 | 章建波 | 李宏耕 | 吕翼 | 李金宝 | 吴和平 | 胡浩 | 孙国和 | 顾飞 | 傅波 | 刘毅 | 李国庆 | 贾鹏翔 | 任玲 | 周睿 | 陈亮 | 李军委 | 韩杰 | 韩鹏 | 顾莉萍 | 祝林 | 张鸿 | 闵闵 | 何峰 | 涂礼军 | 冯欣 | 蔡亦忠 | 高大鹏 | 梁延虎 | 高云峰 | 朱雷 | 蔚峥嵘 | 袁鸿凯