两个游戏运营人

王路在隐身 · 公众号 · 热门自媒体 · 2024-12-20 21:10

主要观点总结

文章主要描述了安静在LOL手游上线前做游戏内容的过程以及后续的一些经历，对徐川以及业界情况的观察和反思。

关键观点总结

关键观点1: 游戏内容创作的变迁与用户需求的变化

随着行业趋势和用户需求的变化，游戏内容创作者需要在细节和内容传播方式上做出调整，以适应不断变化的市场环境。

关键观点2: 游戏公司运营策略的变化与挑战

游戏公司需要转变思维，从注重流量转向注重转化率，同时也需要适应新的用户群体和市场需求，不断调整和优化运营策略。

关键观点3: 个人发展与行业变迁的关系

个人在行业中的发展受到行业趋势和变化的影响，需要不断适应和学习新的知识和技能，同时保持自己的原则和特色，才能在竞争中脱颖而出。

正文

安静是在LOL手游上线前做游戏内容的。那时端游日活已经跌破千万，大厂们都在转型手游。她刚发布第一个作品 - 一个打野刷野路线的动画。和市面上那种直接录屏的教学不同，她用四格漫画解释每个细节：野怪的表情暗示玩家该注意什么，一个技能的前摇时间相当于人走几步。整个行业都在追热点，她这种讲究细节的风格显得格格不入。同期爆料某主播深夜开黑的号，随便一条就破了百万。

正犹豫要不要转型时，后台收到一条私信：你这个内容很特别，是真的懂游戏。是徐川发来的，前通讯巨头的运营主管，靠着游戏号起家。安静搜了一下，发现他手底下管着上百个账号，最大的一个三千万粉，主打爆料和瓜料，账号简介还挂着某游戏公司的官方认证。

他们在运营群里聊得来。安静问他一些规则，比如为什么早上发的视频涨粉慢，为什么竞品的标题党效果好。徐川对平台算法门清，给她看了不少内部数据：爆料最适合晚上发，因为情绪脆弱的人更容易被煽动；教学适合下午发，因为上班族在犯困，需要提神。他说一个好的游戏号，应该像调酒师，知道什么时候给用户什么样的内容。

有天徐川给安静发了条语音：来带个组吧，给你配三个文案两个剪辑，想做什么都行。语音刚发完就补了张截图，是他们公司最新的"内容量化评估系统"。表格里密密麻麻记录着各种数据：内容类型、发布时间、互动率，最右边一栏写着"转化预期"。安静问这是什么意思，他说现在游戏公司要的不只是流量，更看重能不能转化成下载。

安静去面谈那天，正好赶上他们的周会。一个叫小王的运营在说："现在竞品都在蹭手游上线的热度，我们要不要跟？"小王是从某游戏论坛出来的，最早做端游攻略起家。徐川打断他："你还是老思维。现在不是比谁更懂游戏，而是比谁更懂用户。你看后台数据，那些专业性强的号，涨粉是快，但跳转到游戏的很少。反而是那些看着不专业的生活化内容，转化率高得多。"

小王还想说什么，旁边一个女生接话："对，比如我们上周那个'上班族上分攻略'，播放量不高，但下载率是平均水平的三倍。"徐川说这就对了，现在的用户都是休闲玩家，谁还在乎那些细节。他说这话时，小王低头看着笔记本，表情有点失落。

会后徐川请安静吃饭。路过工位区时，看到小张还在剪视频。徐川介绍说这是他们的王牌剪辑，从端游时代就开始做。小张苦笑："那会儿好做多了，玩家都很专业，我随便剪个对线集锦都有人看。现在得做好几个版本测试，昨天通宵改了一个，完播率还是不到20%。"他转头问安静："听说你是做动画的？现在这行情，做动画不会太费时间吗？"

饭桌上徐川谈起了他的创业史。"我刚来抖音的时候，也是从游戏教学开始做的。那会儿米哈游来谈合作，说我们的教学做得太细了，玩家看不下去，建议多剪一些高光时刻。"他打开手机给安静看数据："同样是对线教学，职业选手的号完播率就比普通玩家高80%。但真正去学打法的有多少？说白了，大家就是图一乐。现在的用户，上班族居多，谁还有时间研究那些细节？"

他最近在布局手游。"以前我们也纠结过是不是要坚持做精品内容，但你得看数据啊。"他给安静看了个企划案，叫"高能时刻矩阵"：每个游戏号配三个主播，专门剪辑高光操作，再找职业选手配音。"现在手游玩家时间都很碎片，注意力更短，内容最好两分钟内说完。你的风格确实专业，但现在谁还看得进去那些细节？游戏圈就这样，不服刷，刷服你。"

接下来几个月，徐川开始频繁约安静吃饭，每次都带着他的团队。席间聊起公司近况，一个文案妹子说自己总算适应了，现在一天能写十个版本的文案。徐川很得意："看，这就是我们的工作方法，要用数据说话。你们记住，现在不是比谁更懂游戏，而是比谁更懂用户。"

小王坐在角落里没说话。等徐川去接电话，他才小声对安静说："其实我们都知道，那些数据里有多少是真的。前两天竞品都在压热度，我们号的数据一下就掉了，徐总立刻让我们找水军刷数据。这种时候我就想，当初为什么要来这里。"

转机出现在一个项目会议上。安静去某游戏公司汇报，遇到以前的同事小新。看完方案后小新说："你还在坚持这种风格啊？知道为什么徐川一直想挖你吗？他们那些号现在都被平台盯上了，每个号的数据都有注水。光今年就倒了十几个千万级的号。他最近在拉投资，正好需要你这样的'清白户'。"

安静这才留意起徐川的朋友圈。他每天都在发：五点读书，写复盘，周末骑行。给每个下属都定了运动指标，做了张表格记录。有人完不成，他就说："这点小事都坚持不了，怎么做好内容？"但他从不提公司里的加班文化：凌晨三四点的测试数据、随时待命的舆情回复、永远改不完的文案版本。

有天刷视频，安静看到一个很眼熟的内容：她的打野教学被改成了"顶级野王教你上分"，加了特效和解说。是徐川公司的新号。他很快来道歉："新来的运营不懂事，我马上让他们改。"然后话锋一转："但你看这版本的数据，比原版高了三倍。要不要来公司坐坐？"

安静仔细看了那个二创视频。开头加了段职业选手操作，中间删掉了细节讲解，最后打出"更多技巧看主页"。评论都是"学到了"，但问具体打法的一个没有。这时徐川发来个企划案，说要做"游戏教学矩阵"，每个游戏配职业选手和主播，让她保持动画风格。但她知道，一旦加入这个体系，她的内容就会被KPI绑架。

她委婉地拒绝了。徐川回得很快："我就知道你会拒绝。你这种坚持原创的态度，在这行已经不多见了。以后有机会再合作。"但他还是经常约安静吃饭，每次都带上几个业内大佬。饭局上永远在聊流量和转化：某直播平台要做游戏区，某手游要招大V，某游戏准备开新服。原来每个游戏公司都有自己的KOL名单，定期会给这些号独家爆料和测试资格。

几个月后，徐川开始内测一个运营工具，号称是为游戏UP主量身定制。安静被邀请做测试，随手写了份反馈，主要提了些使用场景的问题。第二天徐川就发了篇长文，用她报告里的例子，把这个产品批得一无是处。很快，他自己的同类产品上线了，还把她吐槽过的功能都包装成了收费项目。最贵的叫"内容规划师"：承诺基于大数据分析，提供游戏内容规划方案。

三年后，安静在小红书刷到徐川的课程广告："我做游戏号一年，从0到1000万粉。"有个95后女生在下面留言：别报名，交了钱全是套路。私聊才知道，课程90%都在讲数据分析和涨粉技巧，还要求学员每天打卡交作业，交不够数量就无法解锁下一节。

现在徐川改做直播孵化了，但他的主播天天就知道卖课。倒是他以前的实习生来应聘，说在那里学到很多。安静问她学到什么，她说："在那看多了数据，现在我一眼就能看出哪些号是真粉。"说这话时她表情复杂，像是想起了什么不愉快的往事。

前两天安静在朋友圈看到徐川换了新头像，西装革履，胸前别着创业导师的证件。配文是：很荣幸担任网红经济峰会的特邀讲师，分享新机遇。底下一堆陌生ID在转发，但那些曾经捧场的游戏圈大佬，一个都不见了。

安静关掉朋友圈，打开工作台。最新的视频数据一般，但评论区都在讨论游戏机制。最近她做了个新尝试：把游戏里的数值转化成现实场景，比如一个技能的前摇时间相当于人走一步要多久。没想到反响不错，很多人说终于理解为什么自己总被大招打断。

窗外夕阳正好，给工位上的仙人掌镀了层金边。这株仙人掌是去年冬天下的芽，长得很慢，但新长出来的刺格外锋利。前台小妹说：这么慢，得长到什么时候去。安静笑了笑：慢就对了，反正游戏这个圈子，沉得住气的人才会被真正需要的人看见。

至于徐川，他大概永远不会明白：有时候坚持做一件真正打动人的事，本身就是意义所在。就像这株仙人掌，不知道要开几年才会开花，但至少它的刺，已经足够锋利。