主要观点总结
本文主要描述了五个与商业经营和管理相关的故事，以及从中得出的感悟。每个故事都展示了不同的经营策略、市场定位、产品策略、危机处理和用户需求洞察等关键点的应用和实践。
关键观点总结
关键观点1: 找准定位和市场的关键在于认识自身优势和市场需求
宿迁县塑料二厂厂长通过找准农村市场的需求，成功在塑料行业中立足并扩大规模。这说明企业应该根据自身的能力和市场需求来确定自己的定位和策略。
关键观点2: 广告策略和市场定位能够创造品牌知名度
约翰逊公司通过与富勒公司的对比广告，利用屈居第二推销法提高了自身的知名度。这表明在广告策略中，合理定位自己和竞争对手，可以有效提高品牌知名度。
关键观点3: 市场调研和产品策略是成功的关键
日本电视厂商在中国市场的成功是基于详细的市场调研和明确的产品策略。这表明企业在进行市场活动前，应该进行充分的市场调研，并根据市场需求来制定产品策略。
关键观点4: 处理危机和利用舆论空间是提升品牌曝光度的机会
一位球迷的妻子控告足球的例子展示了如何处理危机和利用舆论空间来提高品牌曝光度。通过应对危机和合理利用公众舆论，企业可以提高自身的知名度和影响力。
关键观点5: 满足用户需求是销售的关键
教授帮助老太太销售苹果的故事展示了满足用户需求的重要性。通过洞察用户心理并满足其需求，企业可以提高销售效果并赢得客户的忠诚。
正文
宿迁县塑料二厂厂长，在《我的经营之道》一 文中说：宁在小国称君，不图大国称臣。他把自己的目标定在农村，而不是城市集镇。他看到，河南鲁山镇有500多个腰带生产专业户，每年需要压制革20万平方米。他在那里设立了销售基地。同时，又在唐山玉田、浙江东阳、湖南株洲等地农村先后建立六个销售基地和四个销售点。这家小小的乡镇企业在塑料行业竞争激烈的情况下，越办越旺。
感悟：
找准自己的定位，以此找准自己该去的市场和方向，不要盲目跟风。有时候选择一条与众不同的战线，没准会有意想不到的收获。
富勒公司是美国最大的生产黑人化妆品的企业，而约翰逊公司则是一家只有470美元注册资金的黑人化妆品生产商，二者无法相提并论。但现在，约翰逊公司的知名度已经与富勒公司并驾齐驱了。约翰逊的生产规模一直不大，其广告投入也很少。他靠什么取得这么好的效应呢？很简单，除了保证质量以外，它靠的就是屈居第二推销法。它在广告中这样说：富勒公司是化妆品行业的金字招牌，您真有眼力，买它的货算是做对了。不过在您用过它的化妆品之后，再涂一层约翰逊公司的水粉护肤霜，准会收到意想不到的奇妙效果。那些买得起富勒化妆品的黑人，并不在乎多买 一瓶约翰逊水粉护肤霜试一试，趁此时机，约翰逊 的产品也就堂而皇之地走进千家万户。
感悟：
有时侯，只有甘受“委屈”才能迅速达到“自强”。
在我国电视机生产企业还不发达时，日本电视机曾经一度占领中国市场。当时日本电视厂商们之所以会那么成功，和他们事先所做的详细调查是分不开的。在经过调查研究之后，他们制定了相当明确的产品策略：①中国电压系统与日本不同，须将110伏改为220伏。②中国若干地区目前电力不稳，电视机要有稳压装置。③要适应中国频道情况。④为适应中国人消费习惯，电视机耗电量要低，音量要大。⑤根据中国居民住房情况，应以12英寸为主。⑥要提供质量保证和修理服务。⑦考虑到暂时尚无竞争，日本电视价格可比中国电视机高。看了这份市场产品策略，就会发现，日本人当时的成功是建立在“明白”基础之上的。
感悟：
没有调查，就没有更多的机会去参与有效的竞争。
有一位球迷的妻子向法院控告足球，说足球夺去了她的丈夫。由于爱上了足球，她丈夫每天都忙于看球而不理她。可是法官说，球是个东西，你不能告它，你要告就告足球生产厂。于是，这位妇女就控告了宇宙足球厂。出人意料的是，厂家非常高兴地赔偿给她七万英镑孤独费。
感悟：
不要担心被“否定”，有时候利用好这样的舆论空间，会成为自己正向曝光的好机会。
有一年元旦，山东大学门口，一位老太太守着两筐大苹果叫卖，因为天很冷，问的人很少。恰巧一位刚刚开完市场营销讲座的教授见此情形，就上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老太太一起将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟！6元一对！”经过的情侣们都觉得新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来的确很有情趣，很多人都来买。很快评估就卖光了，老太太对教授感激不尽。
