正文开始之前，我再再再再再再再度的表明我的观点：
之前我们有在文章的结尾部分安排作业，是一段对文字的翻译，模拟训练，做得人不知道多少，反馈的不多。
说句实话，这个价格是能作出产品来的，而且产品从外观看起来不会有什么两样，但是质量差别很大啊，一用便知，如果这个产品你是卖给别人的，我敢保证你的客户一定会回来找你，因为会如何如何如何。
我们之前做过这个价格的产品，只要某些地方处理一下，就好了。但是给我们带来了太多麻烦，那一年总是处理各种客诉，赔了很多钱，从那时开始，再也不做这种产品了。对了，当时的很多照片和视频我们都留存了，当作警示，我可以找给您看看。
这段说辞，你可以模拟训练一下嘛？
模拟训练的步骤：
翻译的时候就要进入角色，想象如果客户就在我对面，我要向他表述这段话，该如何表述呢？
建议大家表演出来，两两之间，自己练，对方感觉，对方练，自己感觉，你可能会突然发现，原来之前你跟客户沟通的时候那么假。
不断的模拟之后，你会发现不通顺，不容易表达，太官方的很多地方，改掉。
想的太多，做的太少；
说的太多，写的太少；
借口太多，行动太少；
模仿的太多，思考的太少！
你能做好，那真的是老天不长眼了！
天赋不同，对一件事的起点会有所差异，所以找到自己适合做的事情的确是很重要，但是更加恐怖的事情是，大多数人在职场里面转来转去，发现自己好像做什么都天赋不够，做什么都不怎么顺，唯有吃饭睡觉开黑无师自通，一学就会，而且日益精进。
所以，诸位既然选择了做外贸，就要俯下身来，踏实一些，把每件工作都扎扎实实做好，澳大利亚人经常会举一个例子，摘苹果是一件非常非常容易的工作，但是还是会有人摘的又快，又不伤果实，还能摆放的美观，所以，
并不是一定要做什么困难的事情才能显示水平和能力，简单的事情用心耐心的重复做，才是最高水平。
这个世界很奇怪，当你遇到困难的时候，几乎所有的人都会来折腾你，这就是所谓的墙倒众人推，鼓破万人捶。贾跃亭刚刚遭遇了这个局面。
当你过得好的时候，很多人都会凑上来，给你提供各种帮助，例如滴滴一开始，融资难到吐血，后来各种资本追着跑。
高铁项目刚刚上马的时候，郎咸平就跳出来说，高铁建好了之后车厢肯定是空着的，结果呢，打脸；开通两个月，七二三大事故就出现了，又有专家跳出来说，高铁不适合中国，肯定流产；如果不是当时的刘总够狠够坚决，可能项目真的到此为止了，哪还有今天这样的出行方便呢？
巴铁不就流产了吗？不给新生事物完善，改进的机会，总是在其不成熟还在进步的时候就妄加评论，盲目的下结论，这是文人骚客们最喜欢干的事情，空谈误国。
而，做外贸的又有多少人，对某些事情浅尝辄止呢？
就像是有人告诉你，在这条路的尽头有一个桃花源，走多久不好说，但是肯定有，结果呢，你走了十步，就开始问，哪有？走了二十步，继续问，哪有？走了一百步还是没看到，就开始打退堂鼓，算了，还是回去吧。
这一路上你可能会找很多人问，有人会告诉你，不知道啊，我们走了很久都没看到，就回来了；还会有人说，有啊，很美的……
你懵逼了，到底有没有呢？
这个答案，在一个故事里，我儿子会背，名字叫做“小马过河”！
而，很多人的表现，也在一个故事里，这个故事我儿子很小很小就会讲，“小猫钓鱼”！
你我都有劣根性，自私，贪婪，虚荣，每每看到别人说一个成功经历的时候，第一反应就是质疑，然后开始疯狂的寻找其经历中的可疑之处，以证明对方的经历是虚构的，或者证明其成功一定有不可告人之处，例如，运气，例如，贵人相助……
我记得我写东西的第五年，就变成了这样的人，有一定的影响力了有那么多人喊大神了难免飘起来，怀疑一切，大致的心态就是，我没做好，你怎么可能做好呢？这个方法我用过，不成功，你怎么会成功呢？你的经历是假的吧……
我用了一年多的时间调整，不敢说完全痊愈，至少心态平和，每个人都有过人之处，为什么人家就有运气呢？为什么我没有贵人相助呢？为什么我看不上眼的员工跑到了别人的公司就成了香馍馍呢？
这是2011年，是我从活在自己的世界里到走出来，迅速提升的元年，从那一年，我开始不是井底之蛙！
看了很多很多的文章，参加了很多很多的培训，加入了很多很多的群，你还是太多的东西不懂：
你的价值在哪自己都不知道，别人怎么会知道？每每看到这样的问题我都很无语，因为我从一开始写文章提供过如下方法，让你找自己的价值：
的确，这些事情做起来有点困难，需要耗费大量的心力，可是这不是我们的本职工作吗？这不是我们应该做的吗？我们的薪水不就是因为做这些工作才拿到手的吗？拿薪水理所当然，做工作遇到困难就可以不做了？
模板模板模板，太多的人被惯坏了，最好是所有的东西都直接送进嘴里，当然，最好是嚼好，直接吞咽。我们公司的七大体系学习是有模板的，但是每个业务员入职的时候都要自己按照标准化文件重新制作PPT，从头开始学习产品，模拟训练，这样才能彻底变成自己的东西。
很奇怪的是，我们的业务，我们辅导的公司的业务，看到标准化文件就知道该去行动，而且还知道怎么行动，为什么那么多的人，看到之后还说不会做呢？
是你们的公司让你们太舒服了，你们不是不会做，是懒得做！
“产品同质化，没有亮点，怎么展现价值啊，没有价值怎么搞定客户啊？”
实际上这个话题我就写过，但是还是有人反反复复的在问，你有没有想过你那么多跟你一样的同行是怎么拿到客户的呢？
