在我们的新采购设备、大额基建、大宗原材料采购或大额废品出售等工作中经常会遇到如下困境：
需不需要招投标？
为什么要招投标？
谁来组织招投标？
……
内审之友这个集优秀专家的平台，组织了一次十余人的两场次历时7小时的分享，在此分享会上，曾经自诩了解招投标的我们发现“我们并不是很清楚招投标”，在分享会上，我们得到罗会长、王教授等大咖的指点。
会后，找了个时间整理了一下思绪，以供大家参考：
当你选择“防止舞弊”为首要目标，你的出发点就是“人性本恶”、“有罪论”，在使用“招投标”这个工具时，它就是“警棍”；
你选择“选择到最优的、合适的合作伙伴”为首要目标，你的出发点就是“如何做好、做对一件事”，那么这个工具就是“识别器”。
出发点不同，这个工具的作用就不同。我的理解：“选择到最优伙伴”是主要目标，按流程执行，“防止舞弊”为辅。
国有国法，央企、国企基本照章办事，而且一定也会严格按《中华人民共和国招投标法》和《中华人民共和国政府采购法》等制度执行，形式合规性是国企首要考虑的。那么，当问题摆在民企面前时，我们要怎么办？低于国家标准的自行组织招标如何规范？
我们需要做的是：理解招投标法的精神，结合业务实际情况，然后参照执行。
在参照执行过程中，要明确公司是否有招投标制度、流程。该制度是单独拟定发布还是散落在各业务流程里。（看到这里，各位伙伴们可以回去检查一下自己公司的业务流程，是如何约定业务流程中涉及招投标工作的要求和标准的）
招投标流程、制度散落于设备采购、基建、原材料采购等各自的业务流程里时，很方便的同时，也会出现被忽视、设计或执行缺陷的风险。
首先，我们不拒绝潜在优秀合作者的出现。
当出现推荐的情况，首当其冲要看一看推荐的供方是否在合格供应商库里（推荐的，要写哪位推荐，推荐理由；同时请专家库里的专家进行评估，评估OK的，可以列入合格供应商库再邀请）。
其次，从合格供应商库里选择邀请招标的邀请对象时，要明确选择的标准。
再次，招投标不是万能的，并不能解决所有问题。程序是保证对所有人来说是公平的。招标是一个工具和手段，关键看怎么用。招标是为了看一看这个世界是多么精彩，是否有更好的合作者出现，是否除了心仪的合作者外还有其他的可能。
我们在选择招投标还是不招投标，在任何法制或管控的前提下，都要加三个字“凭良心”。良心怎么来评价？用机制来保障大家的良心。
大多数招标项目出于谈价原因，评标后，现场价格未最终确定，留有谈判空间，往往会出现单独的、定向对象，再一轮的小范围议价，这是招投标吗？
这一类情况，很普遍，尤其在私营企业里。
我们得想一想，为什么投标方都不在评标现场表现最大的诚意？正是因为大家都知道招标后会有单独议价环节，所以大家在招标环节并不会表现出全力以及120%的诚意。
招标后再选择性进行定向对象议价，这已经脱离了招投标的范围。也就是说，这个项目并不是招投标方式选择合作伙伴。
（出现这类情况，招投标说“宝宝不背这个锅”哦）
现实中，我们常常遇到供方首次按正常招标流程准入，以后同类型产品购买，就参照直接采购，不走招标流程，只要价格不高于首次合作价格，我们俗称“顺延标”。
在这里，要纠正大家一个概念了，在所有官方文件或名称里，没有“顺延标”这个词语，这是实际工作中，大家自造的一个“伪专业词”。连名称都是非法的，更何况操作呢！
提醒：现实中，我们还常常遇到：供应商通过某单品招标进入合格供应商库之后，其他品类就顺延成为新品类的合格供应商库，这是错误的做法。
企业评标评委一般为5人或5人以上的单数，包含招标组织部门直接领导，评委如何选择？
现实工作中，相信你也会遇到：招投标评审现场，哪位领导级别大，现场都会听领导的意见或者以领导意见为主方向。
招标评审是要分为领导小组和执行评委小组的，建议：可以的话，招标组织部门的直接领导（尤其是最大领导）要适当回避。执行评委小组要设商务评委和技术评委，其中技术评委占总评委数比不低于2/3。（技术指标评委的项目，技术评委尤其重要）
除了大家常用的内部官网、合格供应商库等手段外，建立电子招标平台。
如：公司官网或微信公众号有专属招投标信息公布区、在国家招投标网发布信息等，这些是招投标业务需求的一个方法，“开门办春晚”，大家一起来。
没有规定，说一定要告诉评标参与的所有部门，包含内审。
但是，中标对象一定要告知，并告知对方中标的原由，可以不用讲哪几个公司不中标。
综述：
招投标的外衣，要学会穿，衣服本没有错，穿搭错了，是穿衣者的错。
