专栏名称: 小北的梦呓

一生只有一个职业：学生

20个人，亚马逊一年做到10个亿

小北的梦呓 · 公众号 · 电商 · 2025-01-07 15:34

主要观点总结

本文分享了作者在行业交流中的收获，介绍了行业中的不同模式和成功案例，以及作为电商创始人应有的生意逻辑和投资、资产配置的建议。

关键观点总结

关键观点1: 线下交流分享收获。

作者通过连续4周的线下交流，分享了一些关于行业的主题，包括不同团队通过私域的销售成绩和亚马逊运营模式等。

关键观点2: 电商创业者的生意逻辑。

作者认为电商创业者需要遵循一定的生意逻辑，包括定赛道、定模式、定目标等，并在此基础上学资产配置和孩子教育等。

关键观点3: 投资与资产配置的重要性。

作者提出了投资与资产配置在电商行业中的重要性，包括抓大放小的理论和跟上时代的发展等观点，并强调了提升经济学知识和财商的必要。

正文

最近实在是太忙了，导致公众号都更新的少了，原因是连续4周不休息，和优联荟同学，线下分享一些7场关于行业的一些主题：

这些主题分别是：

— 1 —

20人做到

年销售10个亿

线下的交流实在让人大开眼界：

有人靠私域，3个人做到100多万美金，利润50%
还有人靠私域，20人的团队，一年净利润5千万+
有公司20个人做亚马逊，做到10个亿
有的公司2个人，做到1个亿

还有人做亚马逊的模式很牛

和工厂合作，工厂全部出资金，但是他不出一分钱，最后还要要拿35%的毛利，还要给他开工资

有些还可以谈判到，全部资金工厂出，最后还要要拿50%的毛利

大概的模式是：

成功了，按照上面的说法拿

如果失败了，这个人也要承担50%

但是我们做亚马逊的人都知道，你考察一个产品，你不可能损失了100w，才知道这产能不能做起来

大概3个月，20w够了，完全可以测出来

假设最后失败，也就承担个10w，完全可以接受

上面这些内容，全部不是我在这瞎掰，都是线下的学员台上分享，或者交流来的

给我的感觉是，我们这个行业低调的人太多了，大家能够在这个行业生存下来，都是有自己的方法

线下集中式的学习和面对面的交流，带来的感觉完全是不一样的。

— 2 —

创始人做电商

应该有的生意逻辑

我们做电商的，创业应该是这样一个流程：

1、定赛道/产品（涉及到市场洞察，数据分析，竞对调研，自身资源匹配）这个应该大家都有在做

2、定模式（这点很多人可能忽略了，我们应该学 &听，更多优秀的赚钱模式，哪怕都是卖货的，很多人一开始在模式上就领先很多）

3、定目标（这个我单独领出来，OKR模式推进下来，以及围绕关键指标来展开）

4、打造一直能战斗的团队（涉及到刷选，激励，考核，淘汰）

5、效率化（AI，sop，兼职，打造库）

6、树立自己的壁垒（网红，品牌，私域）

7、可复制的赚钱模式（重复以上）

然后再此基础上，学资产配置，孩子教育

我认为大家做公司的速度要快，快是指 一定要知道什么事情是最重要，然后专注在核心的事情上发力 。

比如通过7场线下会议，我们一致认为运营不是重要了，到现在可能只占个20%，而这里面的10%还是可以用AI，高效的SOP来替代

目前不可替代的，可能有

数据分析
供应链管理
库存动销（FBA库存销量评估，FBA备货发货安排）
亚马逊全局规划操盘手

所以，我们态度做sop，做流程，做兼职，搞AI，核心目的是让管理层腾出时间，专注核心上

比如思考，

模式高不高效，
如何制定目标，
目标如何推进，
这里面遇到的难点什么，
如何树立自己的壁垒，
如何保证关键指标不会跑偏

让有能力的人抓关键，定战略，而不是让公司所有的人都成为有能力，有些人就是来做执行的。

— 3 —

关于投资 & 资产配置

我们这个圈子，几乎没几个群，讨论关于投资，和资产的配置。

大家抬头低头，都是关于亚马逊的问题，几乎很难讨论这方面的内容。

但是我有几个观点

第一：抓大放小的理论

既然都是赚钱，但是类似房地产，你随便一个决策都是几百万，上千万的下去

还有跨境电商的，美元什么时候提，要不要提，你说这是不是大事件？

随便一个决策失误，你要出多少货？

很多人，完全不知道抓大放小的概念，核心事情上没怎么思考，随随便便就入手，而细节的事整天占据时间