写在前面：
在分享之前，我们先简单解释一下，东原的品牌主张“37℃东原，活出满意”是什么意思。据说这个想法来源于“37℃，是人体刚好舒适的温度”。
站在一个区域公司的年度品牌主张角度，东原是想为业主提供刚刚好的生活，这来源于它提供的产品、社区活动、物业服务都要让客户感受到恰到好处，正如人体的37℃体温一样舒适、惬意。
现在进入正题，分享第一个单元：
熟悉东原的朋友或多或少对“童梦童享”有了解，这个由东原原创的品牌IP，
已经在国内颇具影响力。前面也提到，从2012年的初级版经历几年升级优化后
，现在已经是“童梦童享”3.0版。目前，童梦童享已在全国东原的11个项目实现落地。
东原的37℃生活，自然也缺不了要围绕它的原创亲子社群IP品牌。
结合这几年的网红城市重庆，东原巧妙地以“网红城市打卡地+亲子”的话题切入，引出“37℃东原，活出满意”的童梦童享创想季活动：
诉求点：
“他们的世界100%开心”
推广时间：
2018年5月底。
推广渠道：
1.微博话题“他们的世界100%开心”，持续一个月的话题讨论，关注度达到600多万。
2.持续一周的朋友刷屏。
推广动作：
把重庆的城市网红点与亲子旅游相结合，通过漫画的形式引发城市旅游、亲子话题等讨论。
活动收口：
邀请整座城市的小朋友来绘制心目中的“童梦乐园”。
在前面已经做了话题铺垫，并引发关注的基础上，这一步更加简单直接。
线上，出街了一批关于“100%开心”的海报和视频，既对上一个小节做延伸，又对接下来的征集活动做释义。
与此同时，东原依然考虑了对前期活动的线下延续，两条线并行：
1.向全市小朋友征集，绘制自己心目中的“童梦乐园”，赢取万元大奖。
2.针对业主群体发起邀请，一方面组织亲子活动，号召参与赢取昆明夏令营名额，另一方面征集亲子绘画，赢取奖品。
时间：6月9日—6月10日
线上：整个活动吸引到164名小朋友参与到绘画秀中，并且收获了10万次投票、20万次点击。
线下：分别组织两场亲子运动会，共有200多名业主参加，最后选出6组家庭去昆明参加端午夏令营活动。
夏令营活动的收口：6组在活动中选拔出来的家庭，去昆明参加端午节夏令营活动。
时间：6月16日
“童梦乐园”绘画收口：线下颁奖
时间：6月24日
通过童梦童享切入，东原想强调的是小业主的满意度，业主的亲子关系，家庭氛围。
如果说“童梦童享”是整个37℃东原品牌推广的序幕，那么夏天的这场发布会，就是爆发点。
从第一次线上发声到线下发布会落幕，从重庆到纽约，整个十天时间的线上线下推广，从社会话题切入，制造悬疑到解疑，借发布会达到阶段爆发点，并通过各种媒体持续发酵，周期、节点、各种动作，不仅东原地产以此为里程碑开启了自我品牌化变革之路，同时更是掀起了行业内外关于“社区运营”的全新思考。
通过H5发起互动，以“爱”为话题展开时代洞察下的社会传播，引发关注。
结合线上H5互动的情况，落地到表白海报惊现各大商圈户外LED屏，引发参与者现场打卡，并自发形成事件的二次传播。
全城寻找表白者时，表白者的真实身份渐渐浮出水面。“户外+朋友圈”三波连环霸屏。
第一波
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#有人悄悄喜欢你#，悬念造势。
第二波
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#37℃东原，悄悄喜欢你#，全城解疑。
除了户外刷屏解疑，还同步在微信朋友圈，以爱情、亲情、友情等话题切入进行嫁接，把37℃东原的概念更加具象化。
第三波
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#37℃东原，活出满意#，主题输出。
这一波告白不仅在重庆掀起话题热点，更是强势同步登陆纽约时代广场户外大屏，“图文+视频”病毒式传播。
经过前期的城市霸屏之后，怎么让37℃回归生活的日常，与用户发声关联？
东原联合青年艺术家陈铖打造室外装置——彼岸空间。发布会提前打卡，兑现37℃式color生活。
同时，一波关于“温度进化论”的城市空间倒计时海报亮相，在发布会前让话题持续发酵。
连续10天的前期铺垫，终于到了揭开神秘面纱的时候，整个阶段推广，迎来关键节点——
“37℃东原，活出满意”
发布会。
整个发布会一改传统发布会的高冷范儿，将37℃东原贯穿始终，以高颜值活动现场、阿卡贝拉人声合唱主持等亮点，把这次事件推向高潮。
从中央媒体、全国性媒体，到地方媒体，吸引到全国上百家主流媒体进行自主报道，实现事件最终质变级影响力。
在不同的市场环境下，受众心理需求发生变化，营销推广也不需要前戏太多，受众没有足够的耐心。从发布会回到后续的动作，东原对推广周期以及节奏的把握游刃有余。
正好到暑期前期，东原又围绕业主亲子活动做文章，围绕它的社群活动，小业主做品牌纵深，所以到第三个单元的时候，东原顺理成章进入到“暑趣东来”。
线上
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针对业主的海报刷屏
线下
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除了邀约之外，还挑选了一些销售中心进行周末儿童活动的场地落地。一方面，当然是为销售中心制造人气，但东原拿出了实实在在的干货回馈。
从7月28日这个周末开始，小朋友可以参与击剑、跆拳道、绘画等不同的活动。同时，根据参与次数积星，最终选出了18个小业主，邀请他们去新加坡夏令营。
前面提到，整个“37℃东原，活出满意”的品牌主张，是基于东原多个板块的支撑下，为业主提供舒适的生活，所以前面讲到的三个单元偏重业主活动、品牌发声，甚至于销售端有互动。
其实，与这三个阶段同步进行的，还有东原西南区域公司旗下项目的基建维护、硬件和软件的后期服务，我们觉得这个板块更偏重后期服务，所以单独列出来和大家分享。
大礼包推得很真诚，也很走心。
5月份，东原全员员工入户与业主沟通交流，对产品、服务进行反馈，这也是为了在后期的产品设计和服务上进行改进提升。
8月—11月，拿出几百万，对已交付并入住的小区，进行老旧设施、基础路面的维护和更换。
10月—11月，提倡360°全周期服务的东原·原管家整个物业服务体系完成亮相和落地。
整个原管家有三大产品线来做业主服务，但这个服务又不只是传统的交付后的小区服务，还前置到了前期案场，就是让准业主踏进案场的那一刻就感受到东原的原管家服务。所以，360°的全周期服务，是讲贴心度，也讲纵深度和广度。
·第一波推广在10月发声
线上：小视频阐释物业服务的不可替代性，随后是原管家的形象海报亮相。
同期在全网主流媒体发出推文，大V进行深度解读。
·第二波推广在11月发声
原管家整体亮相，体系化亮相。
从这个大礼包的内容来看，东原要为业主提供37℃的生活是认真的，出money、做上访、费人力的真诚走心操作，现如今实在难得。
会玩的东原，还紧跟热点，第五个阶段就是：
跟随全民关注的支付宝“锦鲤”，东原联合物业、商业、社群、美术馆、地产等多个板块，做成东原大礼包，全城寻找重庆“锦鲤”。
由于礼包内容较多，我这里就随便贴几项供大家了解：
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它的社群品牌活动——“原聚场”52次社群活动。
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原美术馆一年看展额度
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东原1891商场吃喝玩乐共计60多项，这自然包含一年的免费停车权。
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观音桥商圈精装房“世界时”一年使用权。
整个过程从线上预热推出悬念海报
“东原神马，空降重庆”
，到抽奖，再到
“神马之子
”的诞生，主要借助了微博微信两个媒介，通过大V的炒作，到最终抽出“锦鲤”，整个活动在微博上得到300多万人关注。
期间，还吸引到媒体和官方，从社会热点的主动跟进。从推广角度，算是反应迅速，借势成功，再次形成热点话题的一个案例。
当然，东原的玩法还不只是局限在旗下的各个板块，进入冬季，东原大胆玩起了跨界，和时尚界合作玩起了秋裤。对的，这也符合东原出其不意的一贯线路。
