动画单季收益上千万，他们怎么做到的？超神影业总经理刘怀经验谈｜三文娱【私享会】第14期干货分享

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刘怀，广州超神影业有限公司总经理、动画《超神学院》、《雄兵连》动画总导演，2012年成立虚拟印象动画工作室，执导英雄联盟周边动画《啦啦啦德玛西亚》、原创动画系列《超神学院》等。最新指导作品《雄兵连》正在连载中，截止目前腾讯视频（独播）点击量已超5亿，付费收益已达千万。

本期私享会，刘怀根据“动画番剧如何盈利”的话题展开分享。有以下关键词： IP创作，用户运营，番剧付费 等。

具体内容可查看以下文字版纪要。

沉淀创作，避免急于求成

在动画付费领域成功变现，我认为很重要的一个关键词是：沉淀。有很多IP没有吸引到大量的用户，并不一定因为IP本身没有价值，而是创作团队在过程中急于求成，忽略了IP呈现的最终效果。IP的成功离不开一个团队沉淀下来，踏踏实实的创作。

从工作室发展成公司，从动画短片的尝试到系列片的创作，过程中不断坚持创作，不断克服难题，IP才会越来越完善，才可能在某个时候突然“杀出”一个小成功。在成功之后，能不能沉淀下来继续创作仍然重要。

不管是动画IP还是漫画IP，如果正面临很多的问题，那就沉淀下来，慢慢解决。

体现“情怀”，积累用户群体

创作变现能力强的IP需要一份“情怀”，怎么理解情怀？不是“卖”情怀，而是通过IP让用户发现情怀，实现情怀，如果这份情怀能够让观众认同，他们在看动画时会有很强的带入感，这种方式积累的用户往往是忠实用户。

有人认为，科幻题材的动画不容易赚到钱，其实，如果把握不到其中的“情怀”，任何题材的动画都不容易赚到钱。美国的科幻电影票房并不低，是因为创作中体现了“科幻情怀”。而国产动画的“科幻情怀”正是我们在挖掘的。

中国人有“大国情怀”，是国家的强大带给每个国人的自豪感。相信《战狼》这部电影的成功很大的原因来自于电影内容激起了国人自豪感。如果可以把“大国情怀”加入到动画创作中，相信它可以作为IP的基石，支撑IP的变现。

多样叙事，塑造角色性格

讲述故事的方式有很多种，一个成功的故事可以通过多种叙事方式将角色立体起来。当角色成立了，故事也会因为角色让观众留下深刻印象。

动画付费的效果取决于怎样设立情节，通过顺叙、倒叙、插叙等叙事方式或者暗线台词设立悬念，让观众有强烈的兴趣看是每个讲故事的人最花心思的部分。情节怎样推动，配音怎样丰富角色性格，音乐怎样渲染故事氛围都是每一集动画剧中需要考虑的因素，在最大程度上考验动画创作团队的能力。

明确定位，考虑开发需求

一部动画IP在创作前，它的定位一定是明确的，即这部IP的题材、变现模式、开发方式等等多方位的考虑。在明确的定位下，创作角度更明显。