舟谱数据麦苗：四位老男孩与他们的流通产业升级梦

见到麦苗是在一天下午，他刚刚结束完一场大数据峰会的演讲。与普遍戴着眼镜，身形瘦小的大数据创业者不同，眼前的麦苗身材高大健壮，看上去更像是体育从业人员，很难把他与“大数据”联系到一起。

尽管外表并非典型的学者类型，但说到大数据技术和对快消流通产业的理解，麦苗却逻辑严谨，条理清晰。他告诉猎云网（微信：ilieyun），自己和几位老同学一起创立舟谱数据，正是抱着务实开放的心态，希望与优质经销商以及新兴的高效流通实体合作，为国内流通产业升级做出贡献，即使这是一条漫长而艰辛的道路。

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不爱折腾的班长不是好CEO

麦苗是江苏人，毕业于清华大学和卡内基梅隆大学（CMU），是位不折不扣的学霸。与很多只会学习的学生不同，麦苗很聪明，学习效率很高，不仅每次考试都名列前茅，还经常组织参加各种活动，打篮球、学生会……他在高中与大学都担任过班长，并且是大学所在学院的学生会主席。

在校期间，麦苗学习过大量计算机、语言、统计、机器学习等课程，奠定了其从事大数据与数据挖掘工作的基础。2005年至2009年，麦苗在美国微软总部主攻自然语言理解领域，曾主导研发了微软统计语言模型。

2010年伊始，麦苗加入Facebook，作为项目负责人主持开发了第一代面向中小企业的大数据分析平台Facebook Insights；2013年10月至2016年初，他领导Facebook广告增长团队，用大数据技术驱动广告主数量和广告收入增长，活跃广告主的数量增长了4倍，团队直接贡献的广告收入增量达数十亿美元。

2015年底，麦苗的高中同学相维找到他，希望他可以为自己的创业项目提供些帮助。相维是位极客，早年在中国电信任职，所研发的波形分析语音技术曾被IBM以色列海法研究中心采用。7年前离职创业，为传统商品流通行业提供管理软件与咨询服务。在行业调研的过程中麦苗发现，除了软件与咨询，他们其实可以为流通产业升级做出更多贡献。

联合创始人相维

于是，这位老班长又先后找来了两位老同学：高中同学宋伟——曾在中美、新加坡、澳大利亚等多家知名企业担任过多个职务，并是帝翔工程咨询公司、江苏绍尔工程建设公司的合伙人与总经理；清华的同班同学邹文标——一位互联网老兵，曾先后参与过国内最早的交友社区网站和第三方支付平台的创立，也曾经在国内领先的品牌顾问公司担任过总经理和资深顾问，为诸多世界500强和国内领先的民营企业集团提供品牌和战略顾问服务。

由此，这四位能力不一，互补长短的老同学在今年聚到一起，各自独当一面，开始共同推动舟谱数据的发展。

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投身流通产业升级：一场无止境的长跑

如果赛道只有一百米，只需9.58秒，快到很多人甚至没有反应过来，博尔特就可以结束战斗。在这条赛道上，只有一个赢家通吃的英雄。然而中国的流通升级，却更像是一场马拉松，甚至更长。这意味着没有一蹴而就，也不会有赢家通吃。

目前，我国大部分地区（三线城市以下）的商品流通主力还是各级区域经销商和批发商。如果近距离观察他们的作业，不难发现，与国外相比，这些渠道的信息化程度相当低，而且他们往往要兼顾很多职责，包括仓储、配送、销售、资金等等。这些复杂职能压在他们身上，一方面带来了其生存的合法性，即这个角色很难被简单替代；另一方面也影响了其生存的合理性，即综合效率低下。

一个成长的市场很容易掩盖效率危机，然而一旦增速放缓，危机就接踵而来。随着国内经济进入新常态，人口红利逐渐消失，以往依赖经济与人口刺激消费增长已开始失效；并且由于人力资源成本逐步增加，致使快消市场的净利润被进一步摊薄；另外，一些B2B电商的空降，也正逐渐压缩着经销商的生存空间。

在这样的大环境下，经销商们正面临着前所未有的生存压力，转型升级势在必行。但与一般同行的互联网思维“去中间化”观点不同，麦苗认为，流通产业发展至今并非一朝一夕，经销商的长期存在符合中国国情，绝不会轻易被其他方式取代，并且以他们主导的流通产业在未来依旧会是主流。在这个领域，更适合用“老兵不死”来形容。

联合创始人宋伟

“我们必须承认经销商的生存能力非常强，尤其是在三线城市以下，物流优势不明显的地区。这些经销商从艰难的环境中持续成长已经证实了其生存能力。虽然有电商希望利用互联网实现‘去中间化’，但说到底它还是承担了中间商的角色。只是现在的经销商需要与时俱进，提高信息化程度。目前业内已开始有先觉经销商，坚定地走在借助互联网的理念与方式提高经营与决策效率的路上。我们不认为他们没有机会。相反我觉得，这些从残酷市场走出来的经销商升级成功的概率更大。”

对于升级的概念，麦苗指出，互联网消费服务业包含两部分：消费互联网和产业互联网。消费互联网以用户消费需求和体验为驱动力。它改变了消费场景，可以重新定义资源价值；产业互联网则以效率提升为指引，改变的是决策模式，重新定义作业方式。

结合互联网发展情况来看，产业互联网是消费互联网进一步升级的内驱力，这与决策效率的升级密不可分。目前，行业普遍的决策模式还停留在经验决策。但科学的决策应当来自于数据驱动而非经验。数据对于提升效率，实现精准营销的重要性不言而喻。

所以舟谱团队认为，流通产业升级并非产业颠覆，传统优质区域经销商仍将是流通升级路上的重要力量。通过业务数据化到交易平台化，最终进化到数据驱动决策，只要有合适的技术合作伙伴，传统经销商就能够和新兴互联网平台平等地参与竞争。舟谱就是这样的开放合作者，与优质经销商、新兴的高效流通实体开放合作，为产业提供信息技术与大数据技术，助推流通产业实现决策智能化、精准化。这也是舟谱的企业愿景与使命。

“舟谱是平台的缔造者和合作者。对于传统经销商升级，我们可能帮他们去打造一个B2B平台；对于已经存在的B2B平台，我们也可以和他们一起合作挖掘数据的价值。流通升级是一场艰难的长跑，格局远未确定，谈竞争实在为时尚早，我们的眼中只有合作。”

他们的想法也得到了资本的认可。舟谱在今年3月16日完成了数千万Pre-A轮融资，领投方为峰瑞资本。

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接受从“零”开始

尴尬的是，信息化程度太低，没有数据，确实是我国流通行业的现状。“舟谱需要的是可以深度介入的数据，并且它的数据模型一定是可以进行优化学习调整的。目前市面上暂时没有ERP工具可以满足。所以采集数据是第一步，尽管是脏活累活，但我们必须自己走。”麦苗坦言。

为此，舟谱数据选择了一条艰难但务实的道路：从为经销商和零售店提供SaaS管理系统切入，通过管理信息化积累真实数据，利用舟谱大数据引擎形成数据决策平台，进而提供物流、金融、征信等交易决策服务解决方案。

联合创始人邹文标（前排右2）

麦苗表示，舟谱的发展思路可以用三个阶段进行描述：业务数据化和管理信息化是第一阶段；交易平台化、服务模块化是第二阶段；决策智能化以及流通精准化是第三阶段的工作目标。

目前，实现公司第一阶段目标的产品“舟谱快消”已于8月上线，在满足经销商日常精细化经营管理的同时，进行基础的数据采集与标准化工作。

猎云网了解到，在继续打磨与推广产品的同时，他们已经开始着手筹备下一阶段的工作。明年初，舟谱将会试点商品交易平台与统仓统配体系，集中优质区域经销商，通过平台为当地零售店进行供货，降低自身的运营成本，提高供货效率与利润。

作为一家大数据公司，最终舟谱的业务还是会落到大数据决策服务与精准流通服务上，也只有这样才能赋能产业链各方，改变决策模式，提高效率，最终完成产业升级。

当然，麦苗也清楚的意识到，这三步走的过程看上去确实有点长，每一个阶段到底要多久甚至有些难以预测，因为这取决于整个产业的升级速度。要想实现他们的目标，保守来看或许需要花上十年。对于“是否有其他更快捷的途径可以实现舟谱的愿景”这一问题，麦苗的回答非常干脆淡然：在中国要想利用大数据对快消流通进行升级必须从零开始，没有捷径。

三十而立，四十不惑。实际上，麦苗四人非常清楚，他们选择的长链条必是“道阻且长”。但也正因如此，只有这几位走过人生不惑之年，真正想为产业升级做出贡献的老男孩，才能将舟谱选择的务实之路坚持走下去。“谁都想吃最后大数据的果实。可现在连树都没有，我们需要从种树做起。”麦苗笑着说。

舟谱数据全家福

不过，一个积极的信号是，随着越来越多的资金和团队进入流通升级领域，整个产业升级的速度有加快的趋势。也就是说，有越来越多的团队参与到了种树的行列。

这对舟谱来说应该是一个好消息。

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