亲爱的消费合伙人，亲爱的红包家人，晚上好！益帆兄来了，红包来了，大吉大象。 这段时间说平台的力量，一说就到了第十一个晚上。而且不断有很多的感悟跟在座的家人说说。今天晚上我从日常生活当中的例子出发，说说我们平台的战略，而且我称之为不二法门，唯一的战略，就是补贴。
我们先来看日常生活中经常会有这样的情景出现，比如突然间同学聚会，其中有个同学是公安局局长，或者中学校长，或者某某领导，同学聚会之后唱歌喝酒，很多年没见了，谁来买单呢？
这个时候就很微妙了，你说公安局长会不会买单，校长会不会买单，这个时候要显示出他们奋斗这么多年的价值，这个情景就出现了某某局长打电话给某某老板，这个老板过来了，老板连饭都没吃就买单了。
现实生活中是不是这样的例子非常多，而且经常说了，我请客你买单，我请你来，但是是你买单。在我们中国既然是我请客就是我买单，但是总会有第三方的补贴，为什么这个老板要来买单呢？他是不是属于付费方？他买单是付费方，而某个领导，还有这帮同学，是属于被补贴方，得到了这个老板的买单。
就出现了两个角色，两个情景，一个是付费方，一个是被补贴方。付费方明明自己没得吃没喝没得拿还要付费？因为这个老板想着是未来的时间里，有可能可以得到领导的关照，或者生意更好一些，也许这是反腐败之前的，现在很少了。
但这是实际生活中的例子，在平台的战略里，不管是哪种方式都离不开补贴，有个付费方。我们先从百度开始说，百度也是这样的平台，我们作为消费者，或者我们作为看客，作为免费的会员，我们登录，搜索所有的东西，都是免费的。
这么庞大的网站开支要不要我们付钱？不要，从这个角度来讲，大量的会员，我们是补贴方，我们得到了补贴。付费是谁？百度一定要有人付费，付费方是谁？这个时候，他选择了容易找得到的，也愿意付费的，就是愿意打广告的老板，愿意打广告的商家。
所以，在莆田医院魏泽西事件之前，百度一年的广告费是多少？是600多个亿，绝大部分都是莆田医院系做了付费方。点击寻找医院的我们，表面上得到了补贴，当你去医院的那瞬间，是不是人家的钱就收回来了。
魏泽西事件过后，百度一路下滑，现在有200多亿的广告费，下滑了三分之二，这就是搜索引擎里，不管是谷歌还是百度，他们是用第三方作为付费方，这是大家很容易理解的。
接着我们看分众传媒，百无聊赖的时候中，我们看广告是免费的，因为他不收我们的钱。作为平台，分众传媒会跟商家说，我占了全中国有多少楼，有多少高端白领阶层坐电梯时看这些信息，他的广告费是这么收来的。因此，分众传媒通过这个平台收取了商家的广告费。
接着再看现在的婚姻网站，我们看世纪佳缘。我们在深圳总部现在的办公室就是世纪佳缘当年的办公室，他们在那里待了五年，后来上市了搬出去了。所以，我们的总部是很有福气的。
世纪佳缘做了十几年，又是怎么平衡这个关系的。对于平台，必须有两个情景，双方或者多边，在婚姻网站里，有两个情景，一个是男一个是女，我们的会员是不是免费的，男的看女的免费，女的看男的免费，怎么挣这个钱的？这就有技巧了。
当你想深入看，你想增加附加值，想深入了解他的时候，就卡住了，你必须再付费多少，我才能给你看。所以，很多人用这个方式。当世纪佳缘2003年起步，前面做了五六年很艰难，才有一千万左右，后来采用免费的方法，有三千万人。
三千万人开始达到了临界点，双方的人气多了，这个时候设置一个关卡，你想继续深入了解这个女或者男的，你就需要交钱，设置了这点，每年的交易在三千万，现在有1个亿左右。
这就是付费方表面不确定，但是总有一个付费，但总有一个是补贴，所以从这个角度说，是不是跟传统的公司做法是背道而驰的，大相径庭。如果我们要做这么一个平台，大家记住了，你要舍得补贴 才能形成一个网络效应，才有临界点。
就像红包来了，我们一直补贴到什么时候，我们采用了平台的补贴战略，我们一直补贴到一万个人。红包来了用什么样的方式来补贴，我们一路走来，我们刚开始的时候，通过股权众筹，因为你们的天使轮的钱让平台做起来，有一个启动资金。
到现在为止我们有两部分，一部分是全补贴的模式，到了今年，我们更加深入，我们开辟了品牌折扣区。我们用补贴战略做分析，谁是付费方，谁是补贴方，做品牌折扣区有两种补贴，甚至是三种补贴。
第一种，你只要是品牌折扣区的消费合伙人有第一种补贴，每个月通过营业额的20%左右分给大家。我们只限定一万个人，用这样的方式，目的是吸引更多的消费者做我们的消费合伙人，这是第一种。
第二种，我们跟商家展开谈判，一个是主打的产品亿健茶，亿健茶作为主导产品，因为喝茶喝上市促进了销售，我们要求亿健茶也要补贴，补贴什么？股权，拿股权给我们，拿你未来最值钱的东西给我们，这是第二种补贴。
第三种，过几天7月30号或者31号要给大家的黄金分红补贴，是不是也是一种补贴。传统的金矿老板不会拿出补贴，是自己挖自己卖自己收，挖个十几二十年。而我们的做法，我们为什么能够和金矿达成合作协议？
如果金矿的速度想快，这二十平方公里要开发，是不是继续投入资金？如果按照A矿慢慢挖，挣了钱才一点点滚动发展的话，速度太慢了。今天我们在全球化，速度一定比原来快十倍百倍，速度决定一切。
就像我们说的，拿石头在水面上打，为什么能够漂起来，是因为速度，是因为更快的速度。同样的，现在的自行车，我们做OFO，我们做摩拜，是因为速度才动起来。
现在金矿按照估值是6千亿到1万亿，需要尽快地开发，必须有外面的资金，而我们红包网提供了非常另类、颠覆性的创新模式——消费。把金矿的分红分出去的时候，在消费里是有利润的，我们就投资给金矿。
所以金矿的股东才愿意把这么好的资源共同分享，而且金矿有挖完那天，但是品牌折扣区里，我们用这样的方式不断的孵化定向消费，定向孵化我们优质的产品，让我们从资本市场获得溢价分红。
所以，下一步比如泰国的乳胶床垫也是这样出来的。红包来了用实际的案例总结，对于创始股东来说，你们要心平气和的。很多人说消费合伙人的分红比我还多，实际上大家要明白，我们是老板，我们老板的目的一定是发提成，发好处和补贴。
我们是平台的创建者，不能够独食，不能够枪杆出政权，自己抢自己的，我们把好处分出去给消费合伙人，让他们带人进来。只有这样，我们的红包来了平台会越来越值钱，一平台三基地，现在的价值论千亿是这么来的。
我们的天使轮和A轮的股东们，你们要心平气和，平和看待这个事情。我们的目的是完成1万个消费合伙人的临界点，必须用补贴的方式做。对于正在补贴的人，不可能永无止境的补贴，补贴会达到一个临界点，达到盈利点的时候，我们基本上就停止了。
我们必须有一个盈利模式，接着我们就进入平台的盈利模式，今天平台盈利模式，我们有两种方式，第一种是以时间段为例子，时间段是怎么区分的？
比如大家都听过超级女生，中国好声音，他们是怎么做的，首先是海选，海选之后慢慢曝光，到了总决赛的时候就在上海大广场8万人一起看的，激动人心。
在这个过程中，谁是付费方，谁是补贴方，补贴的是大饱眼福的观众，歌手也不需要付费，这个平台真正赚钱的是什么？是这些选手评选出超级冠军，拥有很多粉丝的时候，做他们的专辑、电影、广告，这样的话，通过偶像、网红的方式赚钱，他需要拿时间来赚钱。
而我们红包网，我们是不是用时间赚未来的钱，不断的补贴，目的是等到临界点，达到的时候，未来的钱就赚到。这两年我们不断的熬，我们坚信一点把红包网做大，熬到今天金矿即将有分红，下个月有更大的好消息。
还有一种平台，盈利模式靠什么？靠地理位置。比如滴滴打车，是不是通过一个APP，把餐厅、汽车连接起来，这跟地理位置有关的，每个汽车都是孤立的点，当平台把他串联起来的时候，他就盈利了。
这是资本大佬愿意不断的投入滴滴打车，不断的烧钱，像现在的共享单车，不断的烧钱，通过地理环境，渗透到人与物的链接，这是平台盈利的两种模式。
我们红包网用时间段建立我们的临界点，在地理位置上，我们设立了服务中心、加速站把每个区域确定下来了，我们的平台战略有各种的打法，以前只顾打仗，没有总结，今天进行了总结。
这是今天晚上益帆兄和大家分享的平台唯一战略就是补贴，补贴分付费方和被补贴方，我们要懂得辨别。第二个，平台有两种盈利模式，看你使用哪种。
一问三步知
我们现在“一带一路”的布局加入了乳胶床垫，那下一步又会怎么走？
你指的是乳胶床垫下一步怎么走吧，这是比较大的课题。分几部分，一部分是“一带一路”布局，我们红包来了也出去，红包来了“一带一路”的布局，我们走哪里？走东南亚，走社会主义国家，走相临近的地理环境、风俗相临近的东南亚是我们的重点。
东南亚总共有500多万平方公里，有4.6亿人口，也是一个大市场。现在已经走了柬埔寨，老挝也在洽谈，做一个特区。乳胶床垫是一个产品，泰国的战略怎么打。
一说泰国，我们欣赏泰国普吉岛还有各种各样的风光，或者拜佛，我们能够带回来是什么，以前是燕窝，还有鳄鱼皮，还有呢？要么就带个人妖回来？人妖也是特产，但是我们带不回来。
乳胶床垫恰好符合中国的中产阶级，也是泰国的特产，因为泰国的乳胶很多，我们不仅卖乳胶床垫。前几年有一部电影是《泰冏》，让中国去泰国的游客达到了800万到1000万，泰国独特的异国风情非常吸引人。
上两个星期我们跟泰国的旅游大王郑龙先生接触了，这次我们红包来了的先锋队，在唐总带队下，加上南宁总经理卢艺平、红包TV台长韩壮林等人，去到了泰国，把乳胶床垫引回来，提供给中国的中产阶级。
还有一个目的，如果我们做乳胶床垫，可以采用旅游体验营销的方式。因为中国十几亿人口，能够去泰国旅游的人不多，但是每个人都想出去，而且费用还便宜，我们采用旅游营销，在旅游营销的过程中把产品卖出去，这些要洽谈。
很快的，这些乳胶床垫的厂家，特别是泰国的企业家会亲自来到我们东盟的首都南宁，他在这里已经有一个办事处，我们再次接触，这次我们会召集全国各地的企业家集中起来，下一步是多方面的资源对接。
刚才金秋月福的问题是下一步怎么走，我们不仅仅是卖乳胶床垫，我们也把泰国的资源拿进来，将来也有菲律宾的资源，菲律宾有菲佣教小孩学英语。
我们红包来了的战略是请进来走出去，请进来把东南亚、“一带一路”的优势资源拿到国内，走出去，把中国民间的市场销售力量和资本力量走出去。
这样的话，两条腿走路，才能够把红包来了的平台作为全球性，互联网的价值平台才更值钱。现在的乳胶床垫已经入驻品牌折扣区，形成我们的品牌。
我们会不断的挑选好的东西进入我们的平台，这是我对金秋月福的答复，至于营销战略怎么做怎么营销，这是比较具体的，现在不探讨了，这是市场部要讲的。
今天是星期四，下个星期进入消投大爆炸，是红包来了研发出来的理论，值得学习，值得交流的是消投大爆炸是怎么爆炸的。
在下次我们会深入了解，益帆兄也在不断的讲，不断的学，不断的感悟，不足之处希望大家提出，谢谢大家。
2017年7月27号
