Red Roof欲通过新子品牌进军长住酒店市场

【品橙旅游】经济型连锁酒店Red Roof Inn想通过其最新的附属品牌HomeTowne Studios by Red Roof，进入长住酒店市场。这一子品牌将在20多个市场推出30家酒店，拥有近4,000间客房，其中有十几家计划明年开业。Red Roof Inn共有500多家酒店，其中在国际市场上有7家。

Red Roof Inn的董事长Andrew Alexander表示，进入长住酒店市场的决定并不难。他说：“我们目前的客户群正在寻找该领域的分销渠道，并且已经有一段时间了。基本的经济型长住酒店不仅与我们‘现有’客户产生共鸣，而且与全国各地的新客户也产生了共鸣。所以，近几年来，我们一直在与对长住酒店市场感兴趣的德克萨斯州休斯顿的Red Roof Inn业主Westbridge Hospitality一起关注这一领域。”

Red Roof Inn并不是唯一一家要进入长住酒店市场的企业。根据Lodging Econometrics的数据，长住酒店项目目前占美国所有酒店开发项目的比例在1/4以上。

Red Roof Inn的首席发展官Phil Hugh表示，“Red Roof Inn在经济类酒店市场的实力有望吸引新老业主加入该品牌。我们的客户在决定装修和或进行品牌重塑时，需要这种优势和资金支持。今天在经济型酒店市场的大部分新物业都是长住酒店，而且我们认为，如果我们现在也在长住酒店市场有所发展，也将获得相当的市场份额。”

Hugh称：“翻新和每间客房的成本将按照工程价值计算。我们与供应商密切合作，以获得最好的价格，这些房间的设计是非常有效的，所以我不认为这对酒店业主来说非常困难，否则我们也不会进入此领域对酒店进行翻修。”他补充称：“每间客房的成本将以按照各市场进行计算。很显然，西雅图或者丹佛与亚特兰大或者迈阿密的市场就很不一样。”

由于30多家酒店属于转换的物业，HomeTowne还没有固定的雏形。Alexander表示，公司将花费5,000万美元用于“大规模整修”，主要是对加入该品牌面向客户的房产的改进。

Hugh表示：“我们将与现有的特许经营商合作，开发以市场为基础的酒店雏形。”该公司一直遵循“具体问题具体分析，抓住机会”的原则来设计适合市场的产品，而不是开发一个与给目的地不适合的“千篇一律”的建筑。Hugh表示，虽然品牌规格和标准可以被视为酒店的建造雏形，但Red Roof Inn将与每个酒店合作以使得其客房空间最大化，甚至是新建筑。他表示：“我们知道新建筑要与当地的环境相适应，每个地点都有不同的机会。我们应该因地制宜。”

新的客房是内部设计的，他们会邀请有眼力的业主和贵宾参观休斯顿的酒店雏形并提出反馈。Alexander表示：“当前Red Roof Inn的设计在很多方面都是第一次尝试，而且随后我们会进行调整以满足长住客人的需求。”

目前HomeTowne产品组合中的一个显著元素是大量的外部走廊建筑，这是该行业多年来一直在逐渐消失的一种建筑结构。Alexander指出，虽然第一批物业可能会让住客在外面参观，但这不应被视为品牌标准。他说“未来这种景观看起来会很复杂。”他还指出当品牌获得一些新建酒店时，他们都可能拥有内部走廊，而其他长住品牌的转型可能会以同样的方式进行设计。

Hugh表示：“我们的研究从我们现有的消费者那里了解到他们对外部空间的需求。与其他一些已经放弃了外部走廊的品牌不同，我们拥有这种建筑，而且我们的消费者也很喜欢它，同时也需要酒店里拥有这种建筑。所以我认为随着品牌的发展，走廊结构将是内部空间和外部空间的结合。”

Hugh表示，宣布新品牌以来，该公司已经发现业主有很大兴趣，并且该团队希望The Lodging Conference 9月底在凤凰城举办时，可以得到有关未来特许经营计划的详细信息。Alexander表示：“希望们我们在长住酒店领域会得到切实的发展。”