融资发布 | 美妆MCN快美妆获华映资本和前海母基金6000万B轮融资，未来将加快团队扩张和MCN工业化

三声 · 公众号 · 娱乐 · 2017-10-16 23:26

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有做弱关系的，有做强关系的，还有跟交易相关的淘宝，各个平台都有完整的利益链，这就需要有一个完整体系的公司做各个平台的运营。

作者 | 齐朋利

10月16日，美妆MCN快美妆宣布于今年6月获得华映资本和前海母基金6000万人民币B轮融资。

快美妆成立于2015年初，是一家专注于时尚网红领域的MCN公司。此前，快美妆分别在2016年2月和3月获得3000万A轮融资和数千万元A+轮融资。截止目前，快美妆签约时尚红人超过200名，红人粉丝数超5000万，旗下美妆短视频每月播放量超过8亿，成为国内美妆短视频领域最具影响力的头部平台之一。

快美妆创始人陆昊告诉三声（ID：tosansheng），B轮融资将主要用于团队扩张。“我们会引入更多人才和团队，在美妆领域之外，快美妆还要向更大的时尚领域拓展做多品类孵化。”同时在业务上，快美妆将会继续推进MCN工业化体系建立。

在陆昊看来，MCN工业化主要包括帐号孵化、签约和筛选的工业化、内容生产和内容运营的工业化以及帐号生命周期管理的工业化。

其中在账号筛选上，快美妆主要有三个标准，一是原创内容生产能力，二是对审美和趋势的把握。“还有就是心态，不是所有账号都能快速走红，总会有高潮和低谷。这时候对粉丝的心态、对内容持续输出的心态包括对知名度快速提升的心态都很重要，这是最基础的。”

内容生产的工业化则是要把内容生产各个环节切分开，实现流水线化。“同时还要为这些内容创作者提供一些套路模板和数据分析，包括一些历史上的、国外的一些经验。在生产环节上的一系列标准化有助于效率提升，出爆款的效率也会高。”

在内容运营上，快美妆将更多会借助数据来看内容与平台的匹配度。“你的内容能不能上24小时榜，适合哪个平台，哪个平台适合哪些资源来推。以往流行的都是大号带小号只是一个小方法，还有你要靠平台推荐或者规则来做，它有一整套体系。综合来说，内容生产工业化和运营工业化是整个MCN工业化的基础。”

账号生命周期管理也是MCN工业化的重要纬度。陆昊谈到，账号什么时候该做品牌广告，是免费还是付费或者直接去做电商都需要认真考虑。“最核心的是你在变现过程中不能伤害粉丝，如果一个账号只顾接广告，可能一两年就没人关注了。所以说账号生命周期工业化管理也非常重要，这都是MCN工业化的组成部分。”

MCN是一个趋势

快美妆创始人陆昊

从对PGC的追逐到对MCN的热捧是今年内容创业领域最大的变化之一，其中微博、美拍、今日头条都在这波浪潮里下足了功夫。在陆昊看来，这实际上意味着内容创业进入了一个新阶段，“内容创业发展的后期其实是效率的竞争，最开始大家都是抓火的头部用户，等到后来想持续生产内容就需要把这个事情体系化。”

MCN做的正是将内容创作、生产、经营以及变现的体系化。在MCN的概念走红之后，目前市面上不少公司都标榜自己是MCN公司。正如陆昊之前提到的，MCN首先需要具备从孵化、创业、运营以及管理的整个体系，其次要为创作者提供品牌匹配和流量资源，“你有没有把小网红培养成大网红也非常重要，你去签一个成熟的红人来做那只是做服务商。包括孵化的红人有没有赚钱这是一个核心结果。”

美妆红人“扇子NO_FAN_NO_FUN”便是快美妆孵化体系里最成功的案例之一。根据陆昊的描述，在去年与扇子合作时，她只在美拍上有十几万粉丝，微博上则粉丝很少。发展到现在，扇子在微博上的粉丝达到了176万，美拍上的粉丝也有增长到近60万。包括扇子也在淘宝上拥有了自己的店铺，关注粉丝也超过了60万。

扇子NO_FAN_NO_FUN

今年以来，以鸭梨酱啊啊啊、帅你一脸毛蛋为代表的风格多元的美妆红人也都是在快美妆的孵化下快速成长起来的。

谈到MCN对于平台的意义，陆昊认为，一方面随着大平台越来越基础设施化，平台在内容创作和用户互动等精细化运营上越来越需要中间公司。另一方面，中国的平台环境相比国外要更复杂，“有做弱关系的，有做强关系的，还有跟交易相关的淘宝，各个平台都有完整的利益链，这就需要有一个完整体系的公司做各个平台的运营。”

另外从内容团队本身的商业化角度来说，过往广告是主要变现手段，现在既可以做电商也可以做自有品牌，在产业链上的深扎同样不是单一的小团队能实现的。就目前来看，陆昊认为平台相对于MCN更强势，未来会形成相互依存的关系，“平台需要批量的优质的内容，MCN公司也需要平台提供基础设施和用户来介入。”

基于各个平台属性的不同，快美妆也会有选择的在各个平台推不同内容。

比如基于微博的社交属性，能引起用户共鸣和参与的内容在微博上更容易传播。美拍上的内容则更偏向UGC，淘宝头条上的内容则要更偏商品评测与推荐，还有企鹅号聚合了腾讯系的流量，大鱼号聚合了阿里系的流量。这些都是深度合作挖掘的平台。“包括今日头条的流量是非常靠前的，我们现在也在积极尝试适合头条的内容，头条的态度对我们也非常开放，我们也在积极推动它内部的MCN体系的建立。”

快美妆希望成为百亿级企业

快美妆APP页面

在去年，快美妆就成为了微博视频和微博电商全面合作伙伴，同时也是秒拍的战略合作伙伴。其中微博视频偏内容属性，会为快美妆提供优质内容的优先推荐、粉丝的优先获取等资源，微博电商偏变现属性，会为快美妆提供电商导流白名单、微博橱窗等导流转化方面的优先和特权。

作为最早发力MCN的平台，微博在MCN上的服务要相对更完善。但随着MCN在今年的走红，不少平台都开始加大补贴力度。但陆昊谈到，在大型MCN的收入构成里，平台补贴只占极小的一部分。所以补贴可能对中小型的内容创业者生存下去更有帮助，“大型MCN都不太看重补贴的收入，所以平台给不给钱并不重要。”

对于MCN真正重要的是平台的流量、流量质量以及变现可能，“MCN最终是要自己要来做变现的，平台更应该做的是给你附能而不是给钱。”

今年8月，快美妆在北京开办了分公司，位置靠近中国传媒大学。目前快美妆的北京分公司不到10个人，这个分公司将主要承接快美妆业务扩张带来的部分职能。“把自己变成越来越工业化的平台，链接更多时尚领域的红人和内容创作团队，帮助他们快速成长起来，这是我们完成这轮融资之后的扩张方向。”

但工业化带来的另一个问题是，创意的重复性和相互参考有可能导致内容的雷同与重复。这也是陆昊和快美妆团队在这个过程中时刻提防的一件事。根据陆昊的构想，内容的创意还是交由内容创作者来完成，快美妆要做的是提高创作者的效率，包括帮助创作者验证创意的市场反馈，要让创意更有机会成长为爆款。

在红人选择上，前面也提到，快美妆会优先选择有内容生产能力尤其是短视频内容生产能力的红人。有粉丝验证也是一个重要标准，“我们要看到一小群人喜欢你，这两个条件是我们签人的前提。因为从0到1的完成红人孵化这个事对于MCN来说还是很难的，红人自己需要很久才能实现，平台孵化是要提供更多可能。”

快美妆目前签约红人超过200名，其中重点力推的有近30人。快美妆还是行业里少有的会和红人主动解约的公司。陆昊谈到，红人成长的生命周期很短暂，如果觉得快美妆的整个体系不能与红人形成协同，那快美妆就会选择解约，这是一种对双方都合适的做法。

从2015年初开始创业到完成B轮融资，陆昊认为对于快美妆来说目前最重要的是做内部管理提升，此前提到的团队扩张和工业化推动都可以包括到这里面。

“在这个阶段，对于快美妆来说低头看看自己身上有哪些短板，先把短板提上去再做下一步扩张，才能跑得更长远。我们要保证现有的红人都红起来才会去做更多的签约，因为要保证我们对红人的运营效率是提高的。”

陆昊谈到，随着MCN的概念越来越红火，越来越多的短视频机构开始进入，但真正能挣到钱的人还不太多。与直播相比，短视频虽然在2015年曾短暂走红，但目前才是短视频行业持续往前推进的阶段。“我们在今年6月也参加了美国网红大会，大家的共识是这是一个超万亿的大市场，今天短视频头部公司也就几十个亿，接下来一定会出现百亿级的企业，我们当然希望快美妆有机会成为其中一员。”

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