直播经济要跳出狭隘的网红经济直播场景化才是王道

微赢销 · 公众号 · 营销 · 2017-06-21 18:17

正文

从腾讯的斗鱼，到王思聪的熊猫，再至大智慧的视吧，为什么这么多金主都乐于向直播行业砸钱?虽然说进入2017年以来，直播行业罕见资本动作，从业者和投资人的进入更加冷静和审慎，随着大批直播平台“团灭”，整个行业正式进入洗牌期。据《2017中国直播行业生态报告》，还剩下的直播平台数量或已低于100家。但这并不代表直播行业真的就是没有“钱途”的行业。同期相比，电视广告的市场份额有1000多亿，而直播的广告效益才刚刚开始。

各品牌的营销人员看重直播，不仅仅是因为粉丝经济，而是场景化带来的效益。

我们在看电视广告的时候会发现，每一则广告都在极力诉说着产品的使用场景与使用体验。换句话说，如果一则广告仅有一句干巴巴的广告语，即便受众群体在广，也不能让购买理由扎根于受众。

直播是场景理论中一个特别有趣的例子，比如说当你直播镜头离我比较远，或者当你是横屏的时候，它是有舞台感、距离感的。这时候你会发现大家还是觉得自己在看一个媒体节目，打赏就会很少，可能只能作为广告场景而发生变化。但真正的直播是离我们很近，我们看到的是主播的上半身，感觉上只有一米左右的距离，属于很亲密的私人距离。虽然你知道这个主播是面朝着1万人，但是对每个用户来说会产生一种虚幻的场景，一种新的场景感，或者叫场景视觉感。

很多东西都需要场景化，这一点对产品经理尤为重要。一个好的产品经理在描述一个产品的时候，一定是把它场景化的。比如消费者在什么情况下、遇到什么问题、怎样用一个产品、怎么解决等等，越是场景化的描述，在营销中越容易成功，越容易在用户中产生共鸣。包括你去融资的时候，最好的方法也是用场景化的描述。

对于未来的场景，我们将会有一种新的互联网表达方式而连在一起。我们有了微信的连接，为什么微博不会被淘汰呢?因为在不同的产品上我们有着不同的社交圈，而且在不同的社交圈中我们也扮演着不同的角色。现在用户在视吧直播中形成的社交圈，是全新的拓展，是没有重叠的。

所以我觉得任何行业，都要学会直播的表达方式，把自己的发声与直播工具相结合，利用直播场景化方面的优势。我们不能一味的只看到网红经济这一小部分。如果说我们原来的营销活动与荷尔蒙无关，却取得了成功，那么我们在新的媒介上只能落入荷尔蒙经济的俗套吗?

来源：映象网