Q：钱老师，你觉得一般在售楼处里置业顾问哪些话可以听，哪些话还是要考虑考虑？
当我们走进售楼处的时候，首先会有前台接待然后他会给我们引荐一位置业顾问。一般置业顾问都会有一套说辞。一进售楼处他们会先给你介绍整个楼盘的区域，周边大概是个什么情况。然后接着会讲这个沙盘，然后讲房源情况、户型情况，可能他们会花很长一段时间来给你讲解整个项目。有的时候我们都插不上嘴，我觉得一般购房者去买这个楼盘时候一定要对这个楼盘的区域板块先做一定的了解，不要被这个销售这个说辞带着走我们要去关注于我们买房与居住最密切的东西，就是看房子本身。
我觉得开发商实力雄厚的话，至少在我们买房的时候可能可以避免烂尾，或者一些特别严重的问题，我觉得这是一个保障。然后就是在购房的过程当中我们要掌握一个主动权，比如说你有些购房者一进售楼处，为了可能显得自己很专业，然后霹雳啪啦的先讲一堆，然后比如说跟置业顾问说这个容积率呀怎么样啊，或者讲一堆很专业的术语，这可能对于些新的销售来说是有一定的作用，但是对于些那个老江湖那些销售来说可能不太有用。他们可能说几句话就知道，你大概要买什么房子，或者是否真的有买房需求，还是只是来看看。一般久经沙场的销售都很厉害，看一眼就能看出来。
Q：那怎样让他说出比较真实的东西?
我觉得我们可以把自己的需求跟他们讲。比如说你是要买三房的还是四房的，就是把自己的需求跟能够他们提出来，然后让他们会针对你的需求来讲解你需要的一些信息。然后另外的话呢，就是你也可以跟他说一下去隔壁楼盘看过了，其实销售他会知道自己楼盘的这个情况他也会知道一些竞品的情况，比如说竞品的一些缺点，他说这个时候最真实了。一般现在销售他可能不太会抹黑竞争对手，但是他还是会提到或者知道客观说出来一些竞品的缺点。·这个是我们可以作为参考的。我觉得可以周边问一问了解一下，比如你可以说我刚才去隔壁看了他们有什么什么，你说一些优点，可能销售会提出一些缺点，你可以来参考。
Q：置业顾问带我们看沙盘的时候，他会说一些什么您觉得是可以采纳的？
其实现在沙盘做的其实都是非常精致和漂亮，然后我们其实可以从沙盘上面看到楼幢的情况、景观是怎么样的，这是可以参考的。小区里是否有跑道绿化是怎么样的。周边马路一路之隔的这些配套你是可以去信。如果说这个版块里面有什么，有可能很远或者它只是一个规划的一个状态。
Q：楼间距他说的最后交付的时候，一般都是按他说的这个标准来吗?
我觉得现在销售对于对说辞也不会胡诌，他还是有一定的标准，公司对他们还是有要求的。楼幢的话就是可以看毗邻马路还是说是在中间，其实我们沙盘最主要的作用还是看我们选的那个房源是在小区里的哪个位置哪个单元，是不是靠马路。这可能对于你选房的判断是有好处的，比如说靠马路以后会不会比较吵，车流量是怎么样子的，都是参考。
现在置业顾问跟之前不同，好像流行在网上做直播，我们现在去售楼处看的话其实是有很多一大批这个九零后非常年轻的一些置业顾问。我觉得跟之前他们的销售方式包括他们的生活方式观念都很不太一样。比如说现在有很多置业顾问他会经常晒朋友圈，然后会经常就上直播，来表现自己博取顾客的这个关注或者是顺便宣传一下这个楼盘，我觉得现在的置业顾问卖房的方式是多种多样花样百出。
因为我看好像很多置业顾问好像现在已经把网红当成了自己的职业，好像卖房都变成了另外一些事情。可能对他们来说自我价值的这种体现，有帮助于他们卖房子。我觉得不要仅仅是从网络上或者从说辞上来确定是否买这楼盘，还是自己实地去跑过看过对比过，才能买到自己喜欢适合自己称心如意的房子。
