想不同才会做不同，从OPPO和锤子的发布会说起

创事记 · 公众号 · 科技媒体 · 2016-10-21 17:00

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这两天的上海特别热闹，10月18日晚上罗永浩三个小时单口相声刚刚讲完，10月19日就是华为海思的媒体沟通会，紧接着晚上就是OPPO的秋季新品发布会。

智能手机的竞争日趋激烈，各家也都拿出来浑身解数。锤子M1其实已经脱离了罗永浩的特立独行，有点小米和乐视的味道，代表互联网手机风格。华为是正统的大阵仗，而OPPO则坚持自己本分和产品理想化的风格。

从市场看前两年互联网手机风光，最近一两年则是OPPO增长最快。不同的思路差在哪，从发布会沟通会其实就能看出端倪，想法不同，做法自然不同。

一、互联网手机的做法

中国手机的互联网风格是小米带来的。简单的说，就是用pc的思路卖手机，把手机拆开了告诉配置是什么，消除信息不对称，然后低定价销售，抢夺市场份额。

小米是这种风格的发起者，小米的成功引来其他厂商的跟进，有的是整体跟进，有的是子品牌跟进。于是，在小米之后，我们看到了无数小米风格的发布会。

我用了最新的骁龙xxx处理器，安兔兔跑了xxx分；我用了xxx内存，速度提升xxx；我用了xxx闪存，可以存xxx张照片，xxx分钟视频；我用了xxx屏幕，对比度多少，色域多少；我用了xxx摄像头，媲美单反……。

当内部硬件比完了，就是304不锈钢之旅，陶瓷后盖……

堆砌完了配置，开始堆砌工艺，都比完了，最后我卖xxxx的低价，你们快来强吧，xxx万在xxx秒内被抢光。

第一个用的天才，但是第n个用的就是笨蛋了。

这种思路下来，产品很快同质化，骁龙大家都能买啊。所有技术都不是你自己的。

你能卖得对手都能买，你能用的营销手段对手都能用。

最后就变成了比价格，比宣布，有量但是不赚钱。

到了最后，能做互联网手机的大都找了靠山和财源，魅族找到阿里，大神并入360，乐视自己就能忽悠钱。

有意思的是以前唾弃这种方式的锤子也变成了它曾经讨厌的样子。互联网手机的套路锤子M1的发布会都学过来了。不仅令人唏嘘。

二、华为的做法

华为和其他手机厂商不同的是，其他厂商是采购组合，只能在小技术上有所突破。而华为在通信领域积累多年，有海思能设计芯片，它是可以做上游技术的。

华为的市场是跟进性质的，除了有钱有资源，执行层面不错，没有太多可说的。

但是华为的技术是国内厂商中独一无二的。在通讯方面，华为有最多的资源可以优化自家产品的表现。运营商的基站是华为卖给它们的，怎么优化信号，没有人比华为更明白了。

华为的基带芯片是自己设计的，手机端的信号自己完全控制。其他厂商是配合运营商，配合上游的高通，mtk。华为是一个闭环，从信号发射到接收全部掌控，华为的信号如何能不强。

同样，华为的芯片是自己做得，手机用户的需求反应到手机终端其他厂商只能软件优化，无力改变上游厂商的成品。而华为是完全自己订制的，gpu强一点弱一点，用几个核心合适频率拉到多少，用什么工艺，isp模块怎么搞，音频模块怎么搞，华为自己说了算。

这种优势让华为的产品能够具备一些特殊的优势。以技术和实力压人，这是华为的做法。

但市场上同类产品实在太多，华为最近也打起了代言牌，甚至还赞助了娱乐节目，亦步亦趋的学着OPPO、vivo，结果如何？

还真不好说，华为能让消费者打开口袋买它的手机？毕竟不是所有人都认同华为的技术，而技术带来的优势如何转换成吸引消费的动力，也是一大难题。

三、OPPO的做法

同样是发布会，OPPO就和互联网手机截然不同，OPPO先不说手机，先说自己的价值观是本分，先有价值观再做产品。

在产品上，OPPO不是技术导向，去堆砌最新的技术，也不是像华为一样去突破核心技术，而是一切从消费者角度出发，最大限度满足消费者，为需求研发技术。

OPPO这次搞拍照特色，在提前了解到imx398详情的情况下，我一度认为这个特色会是噱头。因为从原理上看，OPPO在保持厚度的情况下，无法进一步提升画质。

而OPPO的发布会不谈硬画质（标准光线下拍标准模版测试），而是谈需求痛点。用户最大的痛点不是拍标板没有单反解析力高。而是日常拍照模糊，弱化差，夜景差。

ok，我的技术就对着痛点研发。模糊是因为没对焦，没对焦的原因是对焦慢，物体快。OPPO就和索尼联合研发对焦快的cmos，再加大光圈多进60%的光线。对焦快了，出片率高了，用户的体验就是不模糊了。

OPPO的技术去拍标准测试没用，但是对用户有巨大的体验提升，这是OPPO的思路。

按照这个思路，提升夜景，OPPO没有用大cmos，而是大光圈，多帧降噪（这个是一加最早采用），光学防抖提升曝光时间，问题也解决了。OPPO的夜景方案也是测试没用，真正拍起来体验提升巨大的方案。

用户核心，技术工艺都为了用户体验服务，不求测试好看，只求用户感觉好。对比OPPOr系列几代产品的背面，每一代OPPO都努力尝试新工艺改进外观，改善手感。这些小地方的努力提升第一眼，第一手的感觉。而技术上并不需要多高。

不管配置，一切从用户体验出发，技术为了配合体验，这是OPPO的风格。其实，有传统路线的厂商都有这种风格。

但同时OPPO也有不可忽视的问题，目前来看，它并没有做出什么让人眼前一亮，非它不可的改变，在智能手机这场厮杀愈加强烈的战争中，它也没有什么必胜的武器，稍显平庸，起码从外观上，并不让人惊艳。

而智能手机发展到现在，人眼阙值已经临近，我们的眼睛也渐渐麻木，所以在拍照上要搞出彩，越来越难。OPPO的下一代手机，亮点在哪？真的很难想象。

四、三种思路谁更有前途

在智能手机的普及阶段，或者说快速发展阶段。OPPO，华为的思路是不行的，小米的思路是对的。因为技术进步快的阶段，新旧产品体验差异巨大，没有慢工出细活的时间。优化再好的200万像素摄像头，也要被普通的1300万碾压。小米路线是对的。

所以前几年小米发展飞快。

而当硬件进入过剩期，配置优势不能化为体验优势的时候，OPPO的优势就显露出来。OPPO的p10能比小米的骁龙820卖得更贵，而且销量更好，事实充分说明了OPPO路线在换机阶段的正确性。

OPPO路线的缺点是高价低配无法占领互联网市场，OPPO的优化虽然出色，但是硬件有其极限，遇到实打实的高负载需求，体验就下来的。所以无法满足有高性能需求的用户。

华为路线是实力碾压，自己可以探索上游技术，开发出有竞争力的产品，线上线上都做，几乎没有太多弱点。不过没有短处也就没有长处，在线上荣耀的销量比小米差一些，在线下，华为的渠道营销广告也不如OPPO。华为全面，实力强大的，但是特长并不突出。

从目前看，最佳路线，应该是OPPO和华为的结合体，OPPO的需求为核心，技术服务的思路在加上华为的技术实力。

OPPO的快速对焦cmos是和索尼联合研发的，而OPPO如果有华为的技术实力就有可能自己独家研发，这种竞争力会多恐怖？

目前，能以用户需求为核心做上游深度研发的厂商目前只有一家，它的名字叫苹果。未来，我们希望能有几家中国厂商也进入这个行列。