忽如一起春风来，家家都要玩直租

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去年6月我写了篇文章《汽车金融行业的未来四化》参与车云网的一本书，我提到了：互联网化、租赁化、多元化、系统化。其中就提到了租赁化，还举了李斌和柳青争论的例子。但我也远远没能预料到租赁化来的如此之快，如此之猛。

根据阿里方面的统计，6月18至20日天猫共售出超过3万辆新车，而在去年同期销量仅不到5000辆。在今年的活动中， 在融资租赁方面，天猫此前推出了“天猫开新车”业务。简单来说，该业务就是通过融资租赁方式，可让购车者用最低1成首付、月供千元先使用新车，并在一年后选择继续租用、支付尾款买下或者换辆车开。据统计，在6月18-20日3天活动期间，通过该业务缴纳首付的车辆达3000多台。

与“天猫开新车”业务的合作方也公布了销量数据。大搜车旗下的“弹个车”汽车旗舰店在3天内卖出了1106辆新车，吸引到了超过350万用户进店看车。“‘天猫开新车’提供了一种更为灵活、便捷的购车方式，让购车门槛更低。”天猫汽车负责人俞巍对此表示，“消费观念正在发生变化，年轻人更愿意在资金预算范围内买到最好的商品。”

如今直租都有哪些玩家呢，让我们来统计下：

入驻天猫开新车的有赢时通和弹个车

其他的还有哪些玩家呢，有自己的网站的。

易鑫的开走吧

大搜车的弹个车

佰仟的牵台车

禾下金融的喵购车

花生好车

第一车贷小i车

还有很多

还有优信也推出了自己的优信新车，还有神州买买车、估计也是这个模式

所有的这些都走上了“车+金融”的模式，拥有了实体的车，必然需要交车的渠道，这里面没有一家选择现在已有的4S店来作为交车渠道。而是采用了自建或者加盟的方式。

其中采用加盟的方式有：

易鑫——易鑫车贷——开走吧

佰仟——牵个车

大搜车——弹个车

第一车贷——小i车

安吉融资租赁/上汽财务——好车易贷

自建渠道的有：

赢时通

花生好车

禾下金融——喵购车

神州买买车

一猫汽车（部分加盟）

和不少做直租的朋友交流，这个模式没有看起来那么美，这是一个非常考验人的模式，一方面需要搞定金融，一方面需要搞定贸易。

问题一： 贸易在这里其实就是供应链，车源怎么获取，车源是否稳定，获取的车源是否会砸在手里，主机厂怎么平衡这种新渠道与原有4S店渠道体系的平衡，可能贸易的问题是个比金融问题更大的挑战。