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起底网红电商产业链：利润高达50%，一天赚2个亿

派代  · 公众号  · 电商  · 2020-09-04 18:31

正文



作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）


提起网红店铺，你们会想到什么？
是光鲜亮丽地坐在车上、咖啡馆、图书馆拍的那些岁月静好的美照？
亦或是跟霸道总裁和知名富二代分分合合，处在风口浪尖的网红？
实际上，它远不如表面看起来那样繁花似锦。


成本350块的毛呢大衣卖700块


网红电商，它是一种以网络红人为核心，以内容平台和电商平台作为载体，以推荐和售卖产品为形式的独特电商模式。
因为粉丝黏度大，用户忠诚度高的缘故，网红电商自2016年爆发以来一直高速增长。
从张大奕的淘宝店铺到李佳琦高声呼唤的“买买买”，再到李子柒爆卖几百万份的螺蛳粉，网红电商对人们生活的影响越来越广泛。
有数据显示，网红电商市场的规模将在2020年达到3000亿。

网红店铺有多赚钱呢——双十一交易额破2亿不在话下，一年可以进账四五亿。
然而盛名之下其实难副。
网红店铺逃脱不了这几项特征。
一是暴利。
网红店的暴利应该不是什么秘密。随便打开某家网红店铺，你会发现看起来值100块的卫衣，能卖239块；一件普普通通的短袖T恤，售价109块。
可怕的地方在于，你知道网红店能赚钱，但不知道它这么能赚钱——利润能达到50%以上。
某家帮网红店供货的工厂提供了一个数据：成本350块的毛呢大衣，网红店能卖700块。工厂自己只赚五六十块。



为什么网红店会将一件普通的毛呢大衣卖得这么贵？这是因为它花在网红身上的包装费，花在互联网渠道上的营销费，都是要算在里头的。
二是山寨。
服装界的打版已经是心照不宣的秘密。
大牌、原创设计师品牌……只要是好看的，网红都可以直接拿来照搬，并在微博上亲切地表示：“这是我在逛街时看到的私服，特地找人打版修改，给粉丝一个福利。”
大型网红店铺还会自建工厂亲自打版，小型网红店就更直接了，她们会去诸如杭州四季青那样的批发市场拿货。

那些堆积如山的服装，在网红店铺摇身一变，就成了带有复古、港风、法式、温柔之类关键词的品牌服饰，如同挂在橱窗般引人遐想。
当然了，暴利和山寨只是网红店铺的表面特征，网红电商背后的生态才最令人窒息。


网红吃肉，其他人喝汤


网红电商可以说是“网红吃肉，其他人喝汤”的这么一种生态。
网红的工作是这样的：舒舒服服地坐在办公室里，花上十几分钟挑选供应商带来的款式，再去巴黎拍几张仰望天空的照片，就能年赚几千万。

至于运营、客服、仓管、摄影，其实都由她背后的MCN机构负责。网红本人只需要穿上好看的衣服，打个飞的，给粉丝营造精致养眼的生活就好。
而网红背后的供应链上的人和事，就没那么简单了。
在网红店铺一年进账几亿的时候，网红店背后的工厂老板，一年只能赚个三四十万，还是在货源多的情况下。

三四十万，就是一家小工厂的体量。不夸张地说，一个高级程序员，一年也可以赚这么多钱。
而且网红店铺在赚着高利润的同时还把风险转嫁给了工厂。如果有退货单，需要承担损失的不是网红店铺自身，反倒是工厂老板。
某工厂老板透露，给一家网红店铺供应了5000多件蕾丝连衣裙，结果最后退了1700件。这里面的损失，工厂需要卖出8000-9000件衣服才能赚得回来。

相比心里苦的工厂老板，员工的境况可能更糟糕。
在流水线上的制衣工人，一天要工作十四五个小时，从早上8点持续到晚上11点，基本上全年无休。

工厂采取计件制度，做一件衣服的收益只有15块。
做得多才赚得多，所以工人们往往会抓紧一切时间来工作，吃饭都狼吞虎咽，上厕所都跑着去。因为衣服里都是棉絮，工作一天下来，他们的嘴巴里往往充满棉絮。
工厂里的缝盘工人，时常要加班到11点半，甚至12点，晚上回家脚都是肿的，一个月里只有1号能休息一天。

负责打包快递的工人，拖着几十斤重的货物，一路小跑。生活没有让他们停下来歇息的机会。

就算是照看织布机器的工人，看似够清闲了，但也需要两班倒，跟着机器连轴转……

比起光鲜亮丽的网红，他们更辛苦，更忙碌，但赚的钱也更少。


网红去巴黎的机票钱，

其实是你帮她出的


网红店铺背后这畸形的生态实则反映了两点：
第一，网红的营销投入过多， 破坏了本来正常的利益分配，变相压榨了上游产业链的劳动力，导致整个产业链生态变得畸形。
仔细想想，我们花在网红店铺上的钱，到底有多少是花在衣服本身，又有多少是花在网红身上呢？

很有可能，网红去巴黎的机票钱，买爱马仕包包的钱，住五星级酒店的钱，其实都是由我们消费者帮她们出的。
没错，网红本身的个人号召力强的确是个不错的优势，但有没有可能这个优势导致许多消费者迷了眼睛，付出了远超于这件衣服本身的金钱？
而当产品本身的营销投入增多，商家为了盈利，只能极度压缩上游的生产成本，从而导致工厂利润微薄。
更可怕的是，当消费者买到的衣服普遍处于营销大于质量的状态，就会影响整个服装市场的供需，从而妨碍整个行业的正常发展。
第二，网红店铺带来的消费主义潮流，使得那些正经做服装生意的老板只有两条去路：要么加入他们加码营销，要么偏安一隅，无人认识。
网红店铺带来了一个误解：只有店面“装潢”够好，模特够漂亮，产品图够精美，这家店铺才值得消费者下单。

这就导致如今的网店已经没有退路了——如果不花钱做营销和推广，哪怕你的产品质量再好，也无人问津。
我在知乎上关注了一个电商卖家。论行业见识和专业度，他真的不比其他卖家差。
随便给他看一张蕾丝面料的图片，他就能分析出面料的密度是高还是低，材质是精梳棉还是牛奶丝。工艺、成本……他也能信口拈来。
只不过因为他不会运营店铺，他的网店粉丝量至今只有几万人。
这个卖家感叹道：“卖仿牌的店铺可以大行其道。我作为服装从业者，有无穷的面料资源、优质的面料质量、低廉的进货成本，做出的衣服质量完美，价格优秀，款式也能被认同，但就是卖不出去。”






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