9月4日欧南节(Onam)，是印度的一个盛大节日。这长达一个星期的列队行进、盛宴、船赛、歌唱以及舞蹈顿时将使喀拉拉(Kerala)改造成丰富多彩，风景似画的丰收节。
为你的印度客户送上祝福吧！
— 印度市场分析 —
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印度市场很大，人口也多，但是竞争激烈，而且进口商也比较多，同一个行业，一个地方可以有10个左右的大的进口商，他们面临同一个市场，在如此竞争下，那么他们的价格竞争也是比较激烈，他们竞争激烈的情况下，自然是让供应商买单，降低价格，所以大家都会觉得价格怎么这么低，关键是进口商多，中国供应商也多，所以在供过于求的时候，价格自然低。唯一能取胜的，你的价格只有最低，你的产品至少要比其他供应商低5%-10%，人家用铜，你可以用铝，塑料，人家是塑料全新，你可以加30%的碳酸钙，价格第一，质量能用就好了。
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印度客人比较注重外观，也比较相信台湾、韩国等地的产品，他们认为台湾、韩国的产品，并相信品牌，所以你的产品第一次冲进市场，一定要有冲击力，所谓冲击力，包括价格、外观、产品质量等，在你有价格和好的外观后，就是等冲进市场的机会了。
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印度市场的客人，都比较喜欢逛ALIBABA国际站，有机会你可以上ALIBABA国际站，在你收到相对的专业的寻盘后，那么你就要主动攻击，宁可不赚钱，也可以冲，你的目标是冲进市场，在找到第一个客人后，因为你低廉的价格和好的外观，产品肯定能在印度卖的比较好，因为产品有你的LOGO，所以人家也比较容易找到你，你就可以和客人说，我和谁谁在做，他们进口商有一个习惯，觉得他们竞争对手在做的，肯定的好东西，然后去市场调查，接下去，你就可能会受到第二个，第三个客人，你按照这个方式，你尽量把你的产品冲进印度市场。
在做了一段时间后，你的产品就会在市场里有点名声。这个时候，在你接到大量定单的时候，你面临的就是客人的压价。他们会说，我是你老朋友，老客人，为什么你给别人比较便宜，同时叫你不要卖给别人。这个时候，你不要听他们，因为他们的货可能还大部分在渠道里，最终的客人，对产品还没认知度。
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在产品在印度市场销售一定时候后，你也会在这么多客人中了解哪些客人是好的，哪些客人付款脾气如何，客人的实力如何。这个时候，你就要选择一些相对有潜力和实力的客人，你要给他们一些支持，在发货的时间上，发货的价格上等，要有一定优惠。慢慢的，这些客人会越来越大，也淘汰一些不好的客人。这个阶段，比如在新德里的一个市场，可能会有2，3个，在GUJRAT，也有2，3个，那么你就要控制库存量，随时和他们保持联系，确认是否有库存。
他们也许会和你商量说，把货只卖他们，这个时候，你千万别被听他们，他们会说，只要都卖给他，他会把价格提高，但是这个是不可能的，等你全部卖给他们后，就会被他们牵着鼻子走。所以你要控制库存量，比如一个市场，卖给A后，那么就要计划好一段时间后，等A货快到时候，你再卖给B，那么等A快卖完了，B的货到了，你不要同一时间卖给A和B，这样市场会竞争。这样，A和B等于在一起买你的货。
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印度人相信品牌，热中代理商的那块牌子，所以你在年终时候，可以颁一个代理商或者授权经销商的牌子给他们。他们会很高兴和你合作。
— 印度人文 —
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印度文化 ▼
（1）印度是一个价格敏感度相当高的国家，喜欢Best Price是印度人的天性；
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一提到“tomorrow”这个词大家都知道我要说的是印度人的不守时了，这一点和印度交往时是要引起注意的，印度人说“tomorrow”不一定是明天，有时那是敷衍你的说法，一定要好心理准备；印度人喜欢大包大揽，实际上印度人说No problem 时心里并没有底，并且结果往往也是有问题。03▼
印度人真正谈事情时，即使最简单的事情，说得好好的，他还会补一句：你给我来封信或来个传真确认一下。国内一些访印团组不了解印度人的这个特点，磋商事情中看到印度人不断地说“OK”或“No Problem”，以为进展顺利，已马到成功，结果把事情办砸了。实际上，印度人满口答应是一回事，给你的书面的东西确认则是另一回事，口头答应常常张嘴就来，给你的书面材料则往往很慎重。
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印度人对“否定”和“肯定”的回答，一般中国人准保搞错，中国人对“肯定”回答一般点头，印度人却用摇头表示“肯定”，中国人对“否定”回答一般摇头，印度人也用摇头表示“否定”，因此有时侯你真搞不清楚他是对你说的表示肯定还是否定、同意还是不同意.05▼
印度人对于价格的重视远远超过了质量，上文也有提到。即使报给他们的价格是市场上最便宜的他们也是跟你照砍不误。
多国• 古尔邦节 Eid al-Adha
又称宰牲节，穆斯林最盛大的节日之一，在伊斯兰教历12月10日举行，穆斯林每逢此日沐浴盛装，举行会礼，互相拜会，宰牛羊互相馈赠以示纪念。
越南• 国庆节 National Day
1945 年9 月2 日，越南革命的先驱者胡志明主席宣布越南民主共和国（1976年越南南北实现统一后定国名为越南社会主义共和国）成立。每年国庆，越南都会举行隆重的庆祝活动。
印度• 欧南节 Onam
欧南节(Onam)是印度一年一度象征丰收的盛大节日，在喀拉拉(Kerala)的翠绿草原中进行。根据传说,欧南节是庆祝喀拉拉神话中的统治者玛哈巴立国王(King Mahabali)的黄金年龄，是为迎接他的灵魂并向他保证人民是幸福快乐的。节日期间会举行列队行进、盛宴、船赛、歌唱以及舞蹈等活动，而喀拉拉(Kerala)将度过一个丰富多彩，风景似画的丰收节。
巴西• 独立日 Independence Day
1822年9月7日，巴西宣布完全脱离葡萄牙而独立，成立了巴西帝国，24岁的彼得罗一世成为巴西国王。每年的这一天巴西全国会举办各种庆祝活动。
墨西哥• 独立日 Independence Day
1810年9月16日，墨西哥独立运动的领导人伊达尔哥召集民众，发出著名的“多洛雷斯呼声”，揭开了墨西哥独立战争的序幕。此后，这一天被定为墨西哥独立日。
印度• 十胜节 Dussehra
印度最为重要的三大节日之一，共持续10天，该节源于史诗《罗摩衍那》，是为了纪念罗摩大战魔王罗波那，最后取得胜利。根据印度教的说法，“罗摩”是大神毗湿奴的化身，毗湿奴乃“护国之神”，可以保佑国泰民安。节日的前9天印度全国都在举办歌颂罗摩事迹的盛会，第10天则为节庆的最高潮，有盛大的庆典。
以色列• 犹太新年 Rosh Hashanah
犹太民族重要传统节日，世界各地犹太人涌入以色列庆祝。“假期季”长达20天左右，是由四个接连到来的假日穿插几天工作日所组成，期间几乎不可能安排商务参访或机构培训等非观光行程。
多国• 伊斯兰新年 Al-Hijra
这个节日无需主动向人道贺，也无需等同开斋节或宰牲节看待。
德国• 慕尼黑啤酒节 The Munich Oktoberfest
又称“十月节”，最初起源于1810 年，为庆祝路德维希王子的婚礼所举办，如今已成为慕尼黑一年中最盛大的嘉年华活动。
沙特阿拉伯• 国庆日 National Day
经过多年征战，阿卜杜勒阿齐兹•阿勒沙特统一了阿拉伯半岛，于1932年9月23日宣告建立沙特阿拉伯王国，这一天被定为沙特国庆日。
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