全面解析！看新兴直播平台如何在头条做到日新增激活12000

咪咕直播

新兴直播平台如何逆袭？

咪咕直播作为一款在线视频软件，专注于电视综艺、liveshow、主播节目直播的预约和回看。迄今为止，咪咕视频拥有超过800万条的正版视频内容库，构建了超过4000万的付费用户群。 

直播行业发展方向：移动娱乐直播逐步替代传统秀场成为直播营收主力。

品牌格局：移动娱乐直播竞争最为激烈，咪咕直播品牌知名度亟需加强。

发展规模与前景：娱乐直播行业在2016年呈现爆发式增长，对咪咕直播而言，机遇挑战并存。 

日均新增激活不少于12000，激活成本需达标(5块)，并且次留存率要在30%以上。 

账户基础设置

账户投放背景

账户投放根据产品的使用情况，结合用户关注的特点，主要针对免费、海量、正版、无延迟的利益点进行投放。

账户投放基础

资源位：多样化测试，选择最优资源位：头条信息流、段子和详情页;

时间段：迎合活动素材和常规素材时间，设置时间段进行投放(如欢乐颂2首播，提前12h上线预热推广) 。 

创意策略

素材文案多维度一致性承接

素材：使用站内关注度最高的卫视直播，吸引核心人群;

文案：抓住用户的关注点和痛点 ;

分类：选取生活服务以及影音图像这两个类别，匹配测试不同用户人群的质量;

来源：对特定广告添加相关延伸，如:咪咕直播——手机电视 。 

素材内容选品细分

主流产品重点投放，优质非主流产品保持时效性推广 。 

电视台、卫视直播类是重点主流投放产品； 赛事等素材会继续保留优化，借助媒体后台的时间设置，实现时效性推广。

文案创新差异

文案叙述口吻根据投放用户性别、年龄、职业发生变化 。

例如投放24-40岁男性用户的文案为:手机装了这款APP，晚上看球再不用和媳妇抢电视机了! 

创意示例

人无我有，直击产品特色，激发用户点击欲望

例:早知道有这款免费电视直播软件，就不装其他的了!(CTR 3.5%)

以人为本，创新用户视角，深挖不同受众需求

例:针对女性用户选择影视综艺作为素材(CTR 2.49%)

即时热门内容双向盘活吸睛又吸金

高消耗素材与高CTR素材相结合，采用当前在播热剧作为素材，打造创意文案。 

出价策略——因材施教

分时投放策略

高峰时间段重点投放，关注留存，其余时间段关注CPA。

创新移动建站，内容多样化尝试

自定义落地页转化提升明显，大幅降低后端成本。多点击位下载的落地页，转化率提升显著，下载完成成本降低了40%。 

安装oCPC,激活成本降低79%，稳步放量

安装包嵌入

客户提供特殊技术支持。用户点击广告下载app后，不是被带到站内首页，而是在第一时间直达自己感兴趣的页面，极大地提升了后续留存。

客户配合投放，优化事半功倍

客户提供相关用户画像和站内热门内容，定向更精准;

提供足够多的渠道包和数据监测后台，及时分析调整;

咪咕整体消耗提升了10倍，成本基本稳定达标之间，激活数在1W以上。

特别鸣谢：北京派瑞威行广告有限公司，提供本案例。

理优1对1

在放量和控本之间平衡、收放自如

理优1对1隶属于上海理优教育科技有限公司，是一家专注于中小学生在线1对1辅导的教学机构。

理优1对1专注于中小学生在线1对1辅导，致力于帮助更多家庭打破师资、时间、地域、费用的局限，获得四维一体的专业定制化教学。

在线教育市场广阔，其发展带动了垂直行业的进步，市场份额上升趋势明显；中小学在线教育项目开始向体制内学校和体制外教培市场渗透；2011-2015年中小学领域共有152起融资事件，共涉及101个项目。

客户的KPI考核目标为表单注册成本平均为50-80元，预算要求测试日预算≤2000，稳定投放达到1-2W+。

具体投放形式为自建落地页，广告位置为头条信息流和详情页广告。

人群定向

面向家长群体进行定向，选择的定向手段包括年龄、区域、兴趣分类。

年龄：24-40岁；

区域：一、二线城市；

兴趣分类：教育、注重家庭、理财金融、生活健康、育儿等；

这部分人群的特征是知识层次高，且家庭具备较强付费能力，互联网事物接受度高。

客户优势→素材

理优1对1具有4方面的优势，包括系统的学习计划、匹配老师、提供科学高效学习方法、以及时间高效4个方面。

创意及投放效果

初期创意痛点不准，CTR表现不稳定，CPA远超客户KPI。上线近一周数据糟糕，改变迫在眉睫。

定向优化—深度分析AD后台数据

性别：男女→单投女性

年龄：24-40岁→30-49岁

地域：一二线城市→下沉三四线城市

兴趣：偏家庭女性+热点标签

创意优化—原生+场景+头条工具

动态词包的运用

巧妙运用{地点}动态词包,给予用户以认同感。

品牌与中小学层级的运用

来源位置分小学、中学、1V1在线辅导等区隔投放，避免频控。

附加创意的运用

该附加创意[0元试听]/[免费试听]醒目易识别，刺激用户。

附加创意路径

添加附加创意“表单收集”，使得附加创意路径转化占到总转化数的30%。

经过每日调整，满足所需，最终达到厚积薄发，收放自如。

特别鸣谢：上海天擎信息技术有限公司 ，提供本案例。