◆ “闪殿PopupUnion”创始人董志国
文| 铅笔道 记者 玛依热
►导语
“听说商场新开了一家很有特色的店铺，只开几天。”
“听说店铺设计很有创意，一间店铺有很多品类商品。”
Vacant创始人Russ Miller 2003年在纽约SOHO区为鞋履品牌Dr.Martens策划了全球第一家快闪店（Pop-up shop）后，并没有想到这会是一个能在14年后依然受到追捧的好点子。
去年年底，董志国决定以共享空间的理念开设“闪殿PopupUnion”快闪店，通过和商业地产合作，搭建并运营一个空间，然后联合多个品牌做集合式快闪店，即一个快闪店内同时容纳多个品牌方共同运营。
注: 董志国承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
2003年，全球第一家快闪店在纽约开业，由Vacant的创始人Russ Miller创建，主要销售Dr.Martens的限量鞋履。次年，日本设计师川久保玲开设的Comme des Garcons快闪店让其快速走红。
虽然零售业目前都在向电商发展模式靠拢，但打造线下实体营造场景式营销仍是不可或缺的获客手段。但是线下门店高昂的租金压力，对于品牌商来说无疑压力巨大。
快闪店的出现，为百货零售业提出了一个线下经营的新思路。快闪店与传统零售店不同之处在于主题的变化，传统零售店以售卖东西为主要目的，而快闪店更注重的是消费者的体验感。由于快闪店比开设传统店铺更能控制成本，近年来已成为商家越来越热衷的玩法。
◆ “闪殿PopupUnion”快闪店
闪殿PopupUnion也选择在这一时期加入进来。其创始人董志国此前曾在活动场地服务商“云SPACE"工作，做过很多单品牌快闪店。在长期的工作沟通中，不断有品牌方提出新的后端需求，如店铺场景设置、租金谈判等。
而让董志国下定决心在此领域创业的原因有三：一是品牌市场同质化较严重，品牌更新速度慢，消费者可选空间缩小；二是商场招商困难，可匹配的品牌资源不多，店铺空置率约30%；三是中小微创品牌资金、推广运营能力有限，很难进入主流视野。
董认为，对于大品牌来说，快闪店是他们热衷的一种事件营销方式，InstantLuxe、Prada 等数百个大品牌都办过快闪店；而对于中小品牌来说，快闪店租约期短，运营成本小，是快速推广和引流的方式。
基于此，董决定从快闪店切入，并于去年年初创立“闪殿PopupUnion”，旨在通过和商业地产合作，搭建并运营一个空间，帮助中小微创品牌推广引流。
不同于国外可以将快闪店开在街边、广场、海边等公共场所，由于国内对户外公共场所管控较严，所以董将“闪殿PopupUnion”店铺选址固定在购物中心，利用其成熟的商业氛围为快闪店开设奠定基础。
创业初期，“闪殿PopupUnion”主要是帮助品牌商寻求合适的店址，帮助其快速接入市场。“闪殿PopupUnion”在线上提供合适的场地，由品牌商线上选址下单，从中收取10%~20%的服务费，“类似于撮合交易”。
运营一段时间后，董发现此类商业模式虽然推广与投入力度不是很大，但是时间较长，平均周期在2个月左右。考虑到当时团队仅有10人左右，依靠目前的运营方式很难走远，他开始思考转型。
去年年底，董决定以共享空间的理念开设“闪殿PopupUnion”快闪店，通过和商业地产合作，搭建并运营一个空间，然后联合多个品牌做集合式快闪店，即一个快闪店内同时容纳多个品牌方共同运营。
考虑到中小微创品牌渠道能力差，运营能力也有限，董选择在为其提供运营场地的同时，也提供一站式服务。如从策划到落地执行，“闪殿PopupUnion”把快闪店的整个流程进行标准化，一共 12 个板块，70 个步骤，品牌方可以从从中选择服务项，主要包括人员招聘、店铺场景设计、销售管理等。
◆ “闪殿PopupUnion”快闪店
而在品牌方的选择上，董有自己的考量。主流大品牌已然活跃在各大购物中心，消费者已“见怪不怪”。“闪殿PopupUnion”主要筛选市场上微创品牌，如独立设计师品牌或者网红品牌，然后再进行空间设计、组合品牌，尽量让品牌发生融合和跨界。
此外，“闪殿PopupUnion”会根据品牌方的运营效果，以月为单位更换品牌。根据合作方式和商铺位置的不同，“闪殿PopupUnion”向品牌收取不同比例的服务费和租金。
去年12月31日，“闪殿PopupUnion” 在上海大悦城二期一楼策划的“爱情地标”快闪店对外营业，其占地 500平米，集合十个品牌，包含服装、轻食、创意家居等多个品类。
今年5月，“闪殿PopupUnion”完成500万元天使轮融资，投资方为真格基金。谈及此轮融资，创始人董表示比预想的要顺利许多，“与徐小平老师谈得很愉快，一个小时不到就签订了TS”。
目前，“闪殿PopupUnion”已开设2家门店，合作过的商业地产约300 个，品牌有 50 余个，已经确定合作的品牌约 500 个，平均月营业额约80万元。
未来，董志国计划在今年内开设10家门店，并且除了与成长性品牌合作外，也会尝试引入大品牌。
据悉，项目正在筹备Pre-A轮融资。
编辑 邱晓雅 校对 刘金策
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