宗宁：直播原来这么玩才能赚钱

直播行业虽然如火如荼，但是在盈利方向上，大部分还是一筹莫展，大家讲的大部分都是如何去投入，打造红人或者节目。但是如何赚更多的钱，却并不是那么容易的事情。而因为带宽服务器压力庞大，很多中小直播其实已经走在了关闭的道路上。不过有一个平台发布的财报却表明三季度直播收入达到1亿美金以上，他不是什么直播平台，他是陌陌。

陌陌的三季度神财报

2016年第三季度，陌陌的营收达到1.57亿美金，同比增长了319%，净利润达到4950万美元，同比增长了1182%，持续七个季度盈利。这里面最大的亮点是，直播收入占到1.086亿美金，环比增长88%，付费用户达到260万人。这一点实在让人无法理解，这么多做直播的，赚钱的却是陌陌，这大概对整个直播行业，会有一定的示范作用。直播是一个独立的商业模式，还是一个更好的其他模式的补充呢？

陌陌CEO唐岩表示，在九月的时候直播服务覆盖了陌陌平台20%的用户，而在六月，这个数字只有13%。唐岩认为，陌陌平台用户和直播的模式心智契合度比较高，这个转化率还有进一步增长的空间。相信在四季度，这块收入还会有不小的增长，所以，简单的说，直播行业火了，却让社交平台陌陌赚了钱。这也算是一个典型的跨界打劫，由此可以联想到，如果微信之类的社交平台开始进行直播业务，会不会给行业带来更大冲击呢？

陌陌的优势与直播的特点

陌陌作为国内领先的社交平台，拥有两亿的用户基础，这是一个很大的数量了。陌陌的用户总体比较年轻，陌生人交友和各种本地生活圈是这些年轻人喜爱的社交方式，而这种方式在增加了直播功能之后，开始变得更强和更直观。相当于从文字聊天室进化到视频聊天的程度，所以用户接受速度非常快，很快就成了一个大家常用的功能。而这些用户的付费意识非常好，这是陌陌直播收入高的主要原因。

9月份陌陌平台上月流水在3万以上的“头部主播”，收入占比总营收40%-50%，这些人可以看做是职业主播。而每月流水在1000元以下的主播则也超过四十万，基本是以娱乐社交为目的的业余主播。而在陌陌平台用户消费的情况来看，月花费在5000以上的高额付费用户占到了一半左右，这是一个非常惊人的数字。因为陌陌用户更多来自大城市，所以整体看来，陌陌用户的平均收入都高于微博、微信这样的大众平台，可以说是一个相对比较精英的人群。据CNNIC的数据表明，陌陌用户5000元月收入以上的占17%，可以说优良的用户是实现高付费的基础。而大部分直播平台的用户却正好相反，大部分来自于三四线城市，这种线上主播的模式本来也是在三四线火爆，这也是收入差别的根源。

社交➕直播给陌陌带来的新思路

其实陌陌之前在社交上遇到了下沉的天花板，没有深入到三四线城市腹地，不过用户的优质却在收入上给了陌陌更好的回报，包括手游和直播在内，这些基于社交的商业模式在陌陌上如鱼得水，都有非常不错的成绩。所以，现在陌陌给自己的定位是“在中国泛社交和泛娱乐行业扮演一个非常重要的角色“。视频的兴起给陌陌带来了一个新的腾飞契机，毕竟这种形式更为直观和有效，更容易让陌生人有一个直观的感受，会大大增强陌陌平台的互动性和娱乐性，弥补了之前和微信之类社交工具的同质化不足。

陌陌通过不断的产品创新，不断的抓住风口，提升自己的优势，弥补自己的缺点，所以实现了罕见的连续盈利，同时也带来了用户的不断增加。这个思路显然非常适合陌陌的发展，所以也会不断的坚持下去。陌陌在经历了长时间的营销摸索后，掌握了一套自己的运营办法，不断的为活跃用户提供增强社交功能的产品，在增强主业的同时还拉升了收入，显然是一个非常正确的战略。当然之前陌陌也在游戏等方面走过一些弯路，最终的这个发现也具有普遍价值，就是一定要围绕自己的核心价值去构建产品模式。而不是单纯的去做产品来适应平台。

对于直播行业来说，陌陌的成功显然是一个警示。直播是否应该有更强的社交属性来支撑？直播是否作为单独的产品模式很难盈利？都是从业者们需要深度思考的问题。