百亿市场，大发光格局已定，小发光还有机会吗？

有观点，有态度

这是医业观察的第2365-2期文章

之前根据2号文和国家医保局的第二批肿瘤标志物价格治理文件估算下当前的市场容量，发光两个最大领域的项目集采，直接把出厂端砍到53亿容量。

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当然，值得一提的是，此次联盟四大人口&GDP大省（广东、山东、浙江、江苏）没有报量，还有民营医院并未参与报量，实际市场容量会大些。

不过必须肯定的一点是：此次开标的价格一定是未来他们采购的考虑因素之一，不排除明年当地医保局直接要求参与执行中标价格，也不是没这么干过，医保子系统的上线要的就是信息互通，只要各地最低价！

对于发光头部竞争格局已定，新“4+5”新格局，假以时日，其中座次必然还会发生改变。 但不管市场怎么变，不变的是永恒的你进我退守恒定律，稍不努力，就会被追赶上并狠狠被市场淘汰！

大发光市场竞争格局回顾： 发光集采，情理之中，意料之外！

反观，小发光这边的竞争同样激烈，国内小发光市场多以心肌、炎症切入市场，后面再逐渐布局激素、肿标、自免、其他等项目，甚至多机轨道级连，形成小型工作站的思路。

看此次安徽3号文的数据，传统POC玩家有小发光的基本都在，如，热景色、基蛋、普门、万孚等。只是其中的量就少的可怜了，如热景肿标也才54多万人份，甲功73多万人份，占比0.2%；基蛋肿标也才40多万人份，甲功近60万人份，占比0.2%。

这里统计基于3号文数据，独立统计其市场占有率，小发光标的选择标准：有小发光产品，具备一定的终端市场（报量数据），个人基于对标的公司的了解（主营小发光业务）。

标的厂家有：热景、基蛋、普门、万孚、泽成、科方、诺尔曼、立禾、康华、生之源、联众泰克、三联生物

虽然其中难免涵盖其部分大发光全自动机器报的量，但从中也可看出小发光企业各家的市场情况。

可以看出，28省肿标方面， 小发光老玩家热景还是比较强的，市占率24%；基蛋生物近两年发力发光产线，产品竞争力可圈可点，从19%的市占率可以看出其通过近两年的推广所取得成绩；电化学发光老玩家深圳普门市占率10%；POC传统厂家万孚依托其完善的终端渠道市占率9%；泽成生物通过和S司的联姻也被客户所熟知，市占率8%，南方中心实验室老手科方凭借其生化等传统优势渠道发光市占率7%；诺尔曼和苏州立禾市占率都是6%；山东康华和武汉生之源4%；联众泰克2%；电化学老玩家之一的苏州三联1%。

北京热景作为小发光的鼻祖， 24年半年报显示 小发光平台（MQ60系列试剂）实现营业收入 10,432.85万元，同比增长0.93% 。 建立了从高精度上转发光POCT（UPT系列）平台到小型、中型及大型单人份化学发光平台（MQ60仪器系列，包括MQ60、MQ60smart、MQ60proB、MQ60plus、MQ60auto等），再到大型高通量全自动化学发光平台（C2000、C3000、C6000）的战略布局，实现了从基层医疗市场到高端医疗市场的免疫诊断全场景应用为目标的企业战略。

截 至报告期末，公司单人份化学发光免疫分析仪（MQ系列）已顺利完成装机超13,600个测试单元。

基蛋生物作为传统poc玩家， 尤其是他的心肌系列更是拳头产品， 2024 年前三季度化学发光收入19,608.72 万元，同比增长38.43%。 其中小发光（MAGICL6000+MAGICL6000i）占比在90%左 右，心肌检测外的其他项目逐步上量，占比持续提升。 小发光产品MAGICL6000+MAGICL6000i 装机 710 余台。

28省甲功方面，普门占比最高31%、其次是热景19%、基蛋生物16%、发江苏泽成和万孚7%、诺尔曼4%、康润和康华3%！

另外还有一点就是：没有注册证就没有入场券，比较可惜的是比如传统的POC玩家明德生物，在此次报量中只有甲功25245人份的量，肿标没有其位置，集采后未来其发光进入市场面临的压力可不小。

令小编有点意外的是一家深圳免疫老玩家此次也颗粒无收，业内还传出要被某老牌分子玩家收购的传闻，个中虚实，只有依托强大的各位读者再探了（抱拳 ）