马超：小商家做自媒体和卖课，怎么入局更科学？

我说的小 团队 ，营收层面，是指年收入不超过一个亿。

普遍在收入几十万、几百万、几千万的状态。

能拿到比较好的结果的个体户、小商家，无一例外都抓住了三大杠杆当中的至少一个：

比如第1个是金 融杠杆：

会投资，会买房、会投放买流量，就能钱生钱

第2个是人力杠杆：

他能把自己一个人的事情发展成一群人的事情。

比如一个人做小本生意，月入1万， 但他能同时发展100个学生 ，月入5000。

这样他的规模就做大了，还很轻松

第3个是自媒体杠杆（ 也叫影响力杠杆）

比如你会写书、会做短视频、会做个人IP、会做课

你只需要把经验和观点，持续性投入变成杠杆，就能获得很多潜在用户对你的关注， 提高你赚钱的变现的效率。

销售是点对点成交客户，自媒体，那就是批量影响、成交客户

三个杠杆当中， 自媒体杠杆 是门槛最低的，

是普通人、小团队的机会

当然自媒体做到好不好，也影响了很多小商家的赚钱效率，今天分享几个做好自媒体入局的观点：

先说一个实战场景，某个体户听信某自媒体老师的话，三个月拍了1000条硬广型的作品，平均播放量不到2000。

每天 工作8个小时，一个月能卖个几万块。

表面上看数据也还行， 但明显效率比较低 ，是他不够勤奋，作品量太少，或者说只做了三个月，时间不够吗？

其实，最大的优化空间， 是他的工作方法不够先进。

同样的一个新手，要做好自媒体， 他应该怎么选自己的账号类型呢？

需要独立深度思考来自己想方案，或者跟其他同样水平的新手同学进行交流？

也有小商家把账号当成企业朋友圈来运营的，他怎么发朋友圈就怎么发短视频。

但说来说去，效率最好的还是 找一个优秀的账号来对标。

那怎么找对标呢？很多培训机构他也教过。

是找那种画面质感特效很棒的账号吗？

或者学别人蹭热点拍剧情号？

行业里面普遍的一个方法： 学习行业的顶流。

行业顶流，你没法学他的广告投放预算

可能顶流一个月100万的广告费，比你一年的收入还多，这点没法学。

你也没法学他的团队组织规模和架构， 人家一年收入几个亿，你就算学了他的组织架构，也没那么多人来支撑你。

但是，你能学他个一招半式，那也是不错的。

比如短视频的选题方法。（所以你看市面上教文案的是最火的，因为确实有用）

顶流， 他一定是做对了很多事情，积累了很长的时间，才是顶流。

我之前遇到过一个做工业行业培训、密室逃脱加盟培训的机构，她 们学习的顶流是吴晓波。

吴晓波频道开始做会员了，他们也跟着做会员，吴晓波频道开始做专栏课了，他们也开始做专栏课，吴晓波频道开始做线下行业奥斯卡评奖了

他们也把线下的培训，